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一、 1，当我们兜里有个一两万的时候，我们不会想啥大的战略，当我们有二三十万的时候，你是耐不住性子，你总想把钱花出去，你总想创业，你总想找一点事情去做。甚至你都搞不清楚餐饮加盟是怎么回事，然后有个店要转让，要转租了，你就想着赶快接盘，因为你的内心是躁动的。 2，有很多传统实体老板，他们愿意花个一两万块钱参加啥洗髓功的线下培训班，很多人觉得你有这个钱干啥不好，为啥要去报这种课程啊？也许当有一天，你也到三四十岁的年龄段，你也想让自己的某项功能变得好一点，你甚至会在抖音上加几十个所谓中医调养老师，去购买他们的中草药。记住以前所讲的那句话，广告就是项目，项目就是广告，有需求就有市场，有市场就有无限的需求。 3，大城市里面的豪车被谁买去了啊？那些别墅又是谁在住啊，那些在高档小区的快递柜，自提柜，又是谁在那里购买快递啊？当我们处于底层的时候，我们在弱小的圈层里面，那么我们是看不到那些富人的生意经的，我们也不知道富人到底需求什么东西，我们又能够给他提供什么价值。 4，为啥都说不要和亲戚合伙做生意呀，因为一开始做生意投资，大伙分分钱，好像挺简单的，但项目放大了，正向盈利了，你会发现每个人都觉得自己分的钱少了，每个人都觉得自己是团队里面的老大哥，所以真正把生意做到一定规模的老兄都知道，千万不要和亲戚合伙做生意。 5，在猪八戒网10年前，做取名改名，公司取名，家居风水的那群老板多吗？太多了，现在他们去哪里做了啊？他们去抖音快手，搞一个xx玄学风水起名测算，都得多准备几个微信号，一不小心每天都被加爆了，又会被限流了。有人的赚钱模式，和我们大多数普通人的盈利模式，有非常大的差异性，这就是获取财富的模式的差异性。 6，人都是贪得无厌的，特别是对物质的追求，我们说买两双鞋够穿就行了，那不行，得买第3双，有个几件衣服换洗就行了，那也不行，衣柜一定要装的满满当当的。每天都讲断舍离，减法系统，也有多少个人能够做到？包括我国庆回家，有很多我最近五六年买的实体书籍，都已经发霉了，我也没有翻阅，我也只是一个保存者，不是实践者。 二、 1，对于我如今来讲，我不去思考什么大的战略，就是简单的一句话，别人怎么干，我就跟着他的这个模式干就行了。哪里人多我就去哪里，我不用把所有事情都琢磨明白，哪怕我不明白，我搞不懂，也无所谓了。我走一步算一步，人不实践，看再做广告也没有用，做项目就是实践，就是烧钱推广，就是找到感觉，他就会慢慢的变成财富。 2，啥事情都是熟能生巧，我们初次看某些段落，搞不懂，多看两遍，再过个两年，再看一遍，慢慢就搞懂了。 3，我觉得没事就多去百度上搜索一些关键词，看看那些做竞价广告的兄台，他们在推什么项目，去淘宝买几本教程书籍，基本上也能够把大概的梳理搞明白，有很多信息其实都在互联网上，你只需要花几块钱就可以得到，但大多数人花了几万块钱却只能成为别人的韭菜。 4，前几年我村里面也有一些国家办的扶贫养殖培训，也不要你出钱，就是你有空了，大伙搞一个小班级，去看看他养猪场怎么做的？ 看看养鸡养鸭的心得经验就行了，一毛钱也不要出，但是大家也不去啊，大伙都说没时间啊，没空啊，比较远啊，你我跑过去还得加摩托车的油费啊，于是他们哪怕连最基本的养鸡养鸭也搞不清楚。 反而是十几年前村里面那个原本给鸡阉割的那个中年大叔，也没啥学历，反正在家里面折腾几年农业，没没搞出啥名堂，然后攒了好久钱，就跑去镇上买了一台收割机，于是农忙的时候天天去几个村里面来回给他们收稻谷，虽然累，但是那两三年村里面基本也没人做这个工作，他也多少赚了点钱。 而且驾驶技术还是花了2000块钱，找一个老师傅教的，教完之后，回到自家农田里面天天从早到晚在那边练技术，怎么拐弯，怎么加油，怎么样下田，怎么样又爬上田垦，村里面的大妈看到他每天在田里面转转悠悠的，都以为他发神经了，溜达几圈哗啦啦的都是油钱，一天又没人找他干活，都不知道他在干啥。 在多年之后，他家里面已经盖了三四层的小楼，也换了新车，他的儿子也上了大学，反而别人都说他的命好啊，有一个好儿子，然后却没有人再提他十几年前，甚至贷款借钱，就敢在村里面买下第1台收割机。 村里面的大妈在酒席上说他勤能补拙，他好聪明啊，随便学几天就会了，收割机技术最好了，但也没有人在其他十几年前在村东头的那几亩坡田上，转来转去像个傻逼一样的练技术…… 三、 1，人如果拥有一点儿老天都打不垮的自信，我们还能怕啥？习惯性的死磕，你会发现那些贵人自然都会出现，因为哪怕是有钱人，他们也不希望对面这个年轻人是一直消沉的，是好吃懒做的，是半途而废的。 2，很多人都说某某小孩啊，赚钱好厉害啊，真有生意的头脑，只不过别人创业失败了两三次，谁又知道他稍微能够赚点钱，是比较能熬，是吃苦下来的，10年期间重复一个动作，一个动作不断循环10年，说起来很简单，让你也去开门店，让你也去搞装修，让你去做某个项目，大伙只能嗷嗷大哭。 3，从前我很煞笔的时候，看到街边上某个门店倒闭了，我就很高兴，我说这个人不适合创业，开了三个月的店，现在又把招牌扯下来了，门脸上面的各种海报也都撤掉了，器材餐具都被搬空了。如今我在看到某个门店倒闭了，我可能会叹息一声，说这个老板有点可惜，不知道是哪个环节出现了问题，几万块甚至贷款了几万，十几万块钱就这样打了水漂，当给房东挣房租了。 4，可能只有我们真正创业，我们也吃过很多亏，然后我们再去看同行的时候，我们会为同行感到惋惜，而不是去嘲讽别人，就像我父亲在年轻的时候一样，隔壁村养猪大户，因为禽猪流感死了100多头猪，我的父亲和同村几个同龄人就在聚会喝酒时哈哈大笑，说他养猪。赔的好啊，死光了才好。但要一谈到猪肉的价格，排骨的价格又在唉声叹气啊，说现在猪死光了啊，价格又涨起来了，难过哦…… 5，在我混社会之后，我从来没有想过自暴自弃，只是想着好像没有什么好的机会，也没有什么好的思维，几年下来，知识也没有太大的增长，都在原地的踏步。我觉得人这一辈子啊，我们有哪个方面的资质，没有哪个方面资质，不是别人嘴巴一讲，手一指，你就干不了，想干就去干嘛。 6，事实上我以前在QQ空间也保存了非常多的各种图片，但现在我基本都把他们删除了，我把一些图片删除了，我就不再去想，我是不是要留恋这张图片，人总得往前看，往前奔，往前跑。所以如今我是不太喜欢拍图片的，甚至我去某些旅游景区，大伙都喜欢拍一两张图片留念，当然也可以，但是我觉得来过了，摸过了，看一看，然后我就满足了，无所谓，要不要这张图片做留念了。毕竟黄山几千年依旧在这个位置，泰山几万年依旧在这个山脉，他们是不增不减的，不幻不灭，而人百年过后只是尘土。 四、 1，有多少财富就有多少秘密，只要是极其暴利的行业和项目，他哪怕买房买车，都说自己在外面开餐饮店，早起摸黑赚了钱，他们从来不会说自己做的是灰色项目，自己忽悠穷人的钱。 2，为啥现在越来越多的小孩啊，特别是女孩就去纹身店纹身了，过了两三年，要嫁人了，又赶快跑去纹身店，把纹身洗掉了。当他们十五六岁的时候早早的辍学，她们手上有纹身，代表着和同龄人和他那个圈层的人是玩在一起的，他们是快乐的，当他二三十岁的时候，他要把纹身彻底的清楚，因为他要跨到另外一个圈子，他要和另外一个人或另外一群人建立链接，而那群人是不认可这种纹身图腾的。 3，总有人说每天赚个千八百的，就是幸福，不要求太多啊，天天能够赚点钱就行了，有小孩，家庭和睦就OK了。而事实上，每个人都有贪念，赚到养家糊口的钱了，只能解决它物质层面的基本生存，而解决不了他精神层面的生存。试问一下，在办公室上挂着一块牌匾，诚信赢天下的1万个老板当中，有多少个是真正的诚信做事交友的？客厅里面挂着一块厚德载物的老板，又有多少个真的是仁厚的人？ 4，普通的人在琢磨有形的东西进行买卖，果实成熟了卖果实，水果成熟了卖水果，这些是实体的商品，这些是有形的物体。稍微形而之上的人，他们卖的是虚拟的商品，无形的商品，卖商标，卖网站，卖域名，卖分类信息，卖网卡，卖各种会员，卖游戏装备，卖游戏等级，卖门票，卖链接。甚至连沟通交流，找个女孩子和你打打电话聊聊天，它也是可以卖出去的，它也是一种需求，也是一种项目。 5，你非常讨厌宠物猫，你非常讨厌猫咪，那么你就不可能做宠物猫项目，你也不会去了解宠物猫配种，这个项目如何操盘的。再如同，你不喜欢运动跑步，你也不可能去做马拉松项目，你不喜欢钓鱼，你也不可能去卖钓鱼竿和钓鱼小药。所以我觉得互联网，在某个层次上对于大多数人都是公平的，它会让你放弃些什么，又会让你得到些什么，但对于懒惰的人群来讲，他会让你放弃所有。 6，因为你总会去说这个做不了，那个干不了，这个是红海市场，那个同行太多，那个东西都是十几年前烂大街的，这个东西销量太小了，那个东西又是冷门产品，你100%全部都是否定。对于此类的兄台，我只能是无话可说，无言以对。 7，以前我也非常喜欢加各种同行的微信，各样的中介，劳务派遣和各种微商的代理，他们有非常多的朋友圈激活系统，他们也有非常多的话术会主动发过来。我发现越是真正赚钱的那些同行，他们朋友圈只有一个字，就是天天卖，天天发广告让你看，而且还有一个字，那就是天天只有一个单品，然后让你知道，他们朋友圈只卖一两种商品，永远不会卖100种商品，1000种商品。卖莆田鞋的永远是莆田鞋，卖高仿手表的永远是高仿手表，卖汽车的永远是卖二手车的，他们不卖摩托车，他只卖二手汽车。 8，很多人说改变命运是从结交人脉开始的，是通过知识改变命运的，或者是说自己，已经改变不了命运了，因为自己的老爸老妈是农村的，也没有啥退休金，自己一辈子就定死在这个土地上了。我现在的方法论则觉得，改变命运其实是从卖东西开始的，不断学习一买一卖，不断的研究一买一卖，如何打造你的朋友圈卖出商品，如何用你的闲鱼账号卖出商品，如何做好自己的哔哩哔哩视频账号又卖出产品。 9，以前我的生活是极度悲观的，我看了非常多的书，里面的书都在强调了一个论点。那就是我们掌握的东西远远不够，我们学到的东西非常的渺小，我一看是啊，我们学的东西太少了，所以赚不到钱，所以我又拼命的买书，拼命的看书，反而看得，越多变得越来越敏感又悲观，觉得看不完书啊，怎么这么多的概念要学啊，他们这些牛人讲的东西都是对的，我到底该听谁的？至于世界上最伟大的销售员，乔吉拉德，塔木德，犹太人的经商智慧，李嘉诚自传，洛克菲勒，还有啥杰克韦尔奇的赢，抱歉，我十八九岁时，几乎全部都看过了。 可是他们没有让我找到如何获取财富的秘密，也没有让我赚到任何的资金，甚至让我变得越来越贫穷，每天用虚晃的这些概念来寻找自己，觉得自己在学习呀，自己是个努力的人，自己是个上进的人。 直到有一天我到义乌创业了，每天就只有一件事情在做，那就是把库房里面的衣服挂到朋友圈，然后扔到各种论坛，比如福步论坛，环球外贸论坛，各种贴吧，服装群，微信群，QQ群，然后去卖货，把人加到自己的微信，然后有客户打电话了就和他聊天，有客户要样品了，我就把衣服寄给他，由客户来库房看货了，我就带他溜达一圈，然后就成交了，出单了，签合同了。 老板娘月底一算账，把这个月的底薪和提成，打到我的工商卡上，然后我第2天就去买卤料吃了，然后再买瓶啤酒，爽歪歪。 所以我才发现有些人在哄骗我们，他们给了我们不切实际的建议，他们让我们不断的陷入贫穷当中，却让我们认为我们在获取财富，而真正获取财富的逻辑就是大道至简，至今就是干干干，就是卖卖卖，就这6个字而已，没有其他高深的秘密。 干的秘密是在于，你要有效率，要有组织，要协调，要分配，要有不断的积累的能力，而不是埋头苦干，生搬硬套。 卖的秘密在于，你要学营销，学推广，学策划，学运营，在互联网上找到属于自己的卖点，你要学习引流，你要打造朋友圈的激活系统，你要学习文案话术。 反正我写的文章也没啥人能看完的，啰里八嗦又是4800字，今天随笔如上，撒泡尿，100个俯卧撑搞起。 文/义乌之狼 |
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