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你或许可能认为实体店的淘汰与同质化竞争、电商冲击有关，而电商的淘汰则源于流量红利的消失。然而，实际情况并非如此。 身为一位拥有十年互联网营销经验的人，我想明确告诉你：无论是实体店还是电商，它们的时代都将走向终结，而未来，新个体经济将取而代之。
1. 当前，各大社交媒体平台上的新个体从业者已达 1 亿人。其中，有 9700 名内容创业者月入过万，45 名内容创业者年入千万；1 万名年入千万的主播，以及有 5000 个月入过万、200 人年入百万的短视频创作者。 新个体经济的兴起与人们的生活习惯改变有关，因为钱会随着人们花费时间的地方而去。
20 年前，人们的生活场景都在线下，所有的娱乐、消费都必须在线下实体门店完成。因此，个体户成为线下实体门店的主要经营主体，用以引流、获客、卖货，满足人们的物质需求。投资线下实体门店则意味着任何卖的产品都供不应求。 近十年中，随着电商的兴起，人们的消费开始向电商平台转移，电商也成为了新的财富机会。但在短视频及 5G 网络的当下，80% 的互联网开始实现视频化。搜索、信息传递、社交、电商等领域都从文字、图片转变为视频和直播。各大短视频平台的 AI 算法能够智能推荐内容，许多人对刷视频、看直播已经欲罢不能。因此，人们每天会在手机上花费 3-6 个小时进行消费和娱乐，这些内容已经和生活紧密相连。
2. 当人们花费大量时间在短视频、社交和直播等平台时，他们的消费行为也会向这些平台转移。从前是主动购物，到现在是即兴消费。过去，人们会去实体店购买服装、化妆品等，或者在电商平台上搜索购买。而现在，通过刷短视频、看直播，或者在私域的好友圈、社群中，看到喜欢的商品，就能提前购买了，或者通过算法分析用户偏好实现即兴消费。在未来，8000 万个体户和 1000 万的电商卖家都将被 1 亿的新个体从业者所取代。
3. 个体户、电商卖家和新个体从业者之间有什么区别呢？个体户是以老板为经营主体的实体商家，经营场地是实体门店，以引流获客卖货赚差价为主要目的，以满足人们的物质需求为主。电商卖家虽然换了渠道，但其本质与个体经营没有差别，它们依托电商平台作为经营场地，去引流获客，卖货赚差价。而新个体则主要以个人为经营主体，利用短视频、直播平台、社交平台作为经营场所与引流入口，以解决方案来满足人们的精神需求。在新个体的经营思维中，例如在服装类产品中，电商和实体商家都会考虑如何用较高的性价比引流，并赚取利润，而新个体则考虑服装搭配、如何提升粉丝的个人形象等问题。
从这个角度来看，新个体的崛起不仅因为流量入口的改变或生活习惯的变化，而更重要的是消费者需求的改变。现在，消费者需要的不再是物质产品，例如裤子、围巾、化妆品、包包、口红等，而是各种解决方案，例如生活方式、个人形象设计、服装搭配等。因此，我们需要新的商业形态（直播、短视频、社群营销、社交零售）和新个体从业者（主播、大 V、网红、博主）来满足消费者的新需求。
因此，对于个体户和电商卖家来说，如果不想被时代淘汰，就必须跟上时代发展步伐，转变经营思维。例如电商卖家可以通过在各大社交媒体平台上入驻，拍摄不同场景的短视频内容，以引流获客，并通过内容种草、直播带货等方式实现变现。在新的商业形态中，电商卖家可以将自己打造成个人 IP，实现自带流量。电商平台不再以引流为主，而是作为商品载体和交易结算平台。此外，作为个体户类型的实体店或连锁企业，未来也可以基于实体门店，开通同城号短视频账号，将短视频作为新的传单推广生意，引流获客，利用个人账号和社群营销策略来沉淀顾客。 以上就是和大家分享的想法，如果您有想法可以关注《周君副业》，送你见面礼（新手网赚项目合集）里面有各种互联网项目和吸引客户方法，都是精心收集的。 |
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