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中国的电商卖家数量高达1400万，但是绝大多数却会面临淘汰的风险，这一现象的原因与流量成本过高、同行竞争激烈等观点不符。实际上，这些淘汰的卖家与消费需求、消费决策以及商业形态的变化有关。 首先，现在的消费者注重背后的解决方案，而非产品的功能与品质，这就需要新个体创业者为消费者提供解决方案，如短视频博主、主播、社交零售商等。与此同时，人们的生活习惯也在发生变化，消费开始从线下向线上迁移，甚至从PC端向移动端、从文字社交向视频化社交转移。这给新个体创业者的崛起带来了助力。 新个体创业者能够颠覆传统电商，一方面靠人格魅力抢占了用户的心智，为消费者提供解决方案，代替了电商卖家的引流卖货的模式；另一方面则依托短视频+电商构建新的商业形态，通过AI为每个人用户推荐喜欢的内容及产品，提前满足其需求，从而抢占了电商平台的市场份额。 对于电商卖家来说，如何避免被淘汰呢？他们需要转型成为新个体创业者，将精力放在短视频、直播等载体上，为消费者提供解决方案，并在社交平台圈粉，以塑造人格烙印，从而抢占市场份额。例如在母婴行业，电商卖家需要以短视频、直播等形式分享育儿知识，为消费者提供解决方案，获取粉丝，并将他们导入电商平台进行变现。 总之，电商淘汰的原因并非表面上看起来的竞争激烈或流量成本过高，而是消费需求、消费决策以及商业形态的变化导致的。对于电商卖家来说，要想不被淘汰，只有转型成为新个体创业者并适应新形态的商业。
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