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由于疫情的原因，今年大家过得都不容易。 李舟上班的公司，前期很多人都没去报道，但房子是公司租的，没人住也要给钱啊，领导说，先把房子退掉，留2间就可以了。 于是，有个同事就去处理退房的事情。 但遇到个问题，里面的空调，都是当初公司买的，现在不租了，怎么办？ 只能低价卖掉！ 一个2000多的空调，500一台就被他卖掉了。 后来情况好转了，大家陆陆续续去上班，又重新买的新空调装上。 不过，从公司层面来看，虽然卖空调这些亏本了，但少给了几个月房租，也还是划算的。 要是个人遇到这样的情况，损失还是挺大的。 今天给大家分享的，就是利用空调来赚钱的项目。
1、为什么要去倒卖空调？ 现实生活中，不管是公司搬迁，还是个人换地方重新租房，都必然会产生二手空调。 一般都是找个人直接回收，价格也都是打骨折，几千买来，几百就卖了。 有卖的，就一定有买的。 第一、利润空间大。 天气热了，很多人嫌一手太贵，就会选择买个二手空调，特别是外地租房的人，只要质量过得去就行。 但是，你卖成500，再想买回来，这个价格肯定是不行的，这中间，就产生了价格差。 所以，我们可以很好地利用下，来赚这个差价。 有个搞维修的朋友说，像这种500收回来的，卖出去一般都是800到1000，如果1000收来的，卖出去都是1800到2000块。 也就是成交一单，赚个几百块，是轻轻松松的。 第二、可以长期做。 像这样的项目，不需要很大成本，而且每年都有大量需求，也不违法，是可以持续做的。 说实话，赚钱的生意有很多，但能长期操作，而且利润还不错的项目，并不多见啊。 懂互联网的话，机会可能多点，但对于大多数人来说，都不会推广引流，只能做做线下生意。 像倒卖空调这种项目，就是最适合的。
2、哪里去找货源？ 像这样的二手空调货源，从哪里去找呢？ 第一、维修店。 最直接的，就是去找那种二手回收，或者做维修的店铺。 这种店铺，满大街都是，但都是做线下生意居多，有客户上门，就卖一台出去。 我们可以和他谈好，帮忙拉客户，安装这些都是他负责，给我们提成就行。 像自己搞维修的，有个优势，还能承诺保修服务。 老板也乐意合作啊，卖不出去，就是砸在自己手上，多一个免费的销售，双赢。 第二、自己打广告回收。 如果自己有资金，完全可以自己回收，专门找个仓库囤货。 找个清洗的人，帮忙清洗就行，工资按照临时工结算。 宣传方式，就是在那些城中村，或者老旧小区贴广告。 这样的地方，一般没人管。 当然，前期没经验，也是为了降低风险，选择和别人合作，是最好的方式。 货源不难找，关键还是如何去推广，找客户。 有朋友夏天的时候，一天最多卖出去9台，除去成本和安装费这些，赚了2400多。 好，下面就分享下找客户的方式，也不难。
3、去哪里推广，找到更多客户？ 第一、小区贴广告。 这是最常见的，跟回收类似，说你这里有低价二手空调卖，留个电话在上面就行。 这个方式，好是好，也有效果，但竞争会大点。 毕竟，很多传统老板，自己就是这样干的，竟然虽然大，但我们也得去做下。 第二、分类网站打广告。 每个地方，都有同城论坛和贴吧，上面都是精准的本地客户。 基本上有这个需求的，很容易就成交了。 还有百姓网，58同城这些，也是很好的流量渠道。 那些卖房子的，最喜欢去上面发广告了，因为客户群精准啊。 想曝光率大，就花点小钱置顶，一天几十块钱，卖一台就能打几天的广告了。 第三、同城QQ群。 按照地方关键词搜索，会出来大量的本地群。 像跑步健身，吃喝玩乐，这些群都可以加进去，没事就在里面灌水聊天，和大家混熟。 知道你卖空调的了，以后有需求，自然会直接找到你。 第四、咸鱼类二手平台。 二手平台有很多，最大的就是咸鱼和转转。 上面的流量很大，最适合新手去操作。 由于很多传统老板，搞这种回收维修的，都是几十岁的中年人，不太懂互联网。 竞争会小很多。 互联网宣传，也是我们的主要流量来源渠道。 关于文案这块，去多看几个同行，把他们的搜集起来，稍微修改下就行了。 有几个关键词，要加进去的，比如，低价出售、八成新、比市面便宜500元、品牌、送货上门安装等。 做好这几个平台，基本上都不会愁客户了，一天卖2台，赚个500块，没啥大问题。 勤快点，多发点帖子，效果会更好。
4、项目注意事项。 第一、能做异地的生意吗？ 理论上来说，是可以的，但由于不在一个地方，难度会大点。 有2种操作方式。 你找当地的店铺合作，有客户了，给他推荐过去。 但这里有个问题，就是大家不熟悉，会产生很多资金方面的不信任。 如果对方有网店，那是没问题的。让客户先把钱你，或者打在你的网店，你再去合作店铺下单。 中间有个担保的，就能解决信任问题。 还有一种方式，就是你自己从当地发货过去，在那边找人上门安装。安装的人不难找，有专门做这个生意的平台。 就是利润会少点。 第二、不要当甩手掌柜。 找合作方，一定要多找几个，然后对比他们的服务，后面留下2家最靠谱的。 当客户安装完了，你最好做个回访，一来是拉近关系，以后有朋友需要，让他给你转介绍。 还有就是看看安装的人，服务如何，有没继续合作的必要。 第三、结账一定要及时。 最好是当天安装，就当天结算，因为空调装好了，一般不会出什么事情，没必要拖着账期。 提成方面，就看你自己谈判了，55也可以，46也可以，但要保证自己的利润空间，一台最低也要赚150以上才行。 如果你是好心人，也可以自己少要点，哈哈！ 这个生意，是切实可用性的，我有个修手机的朋友，每年夏天，都会去做这个项目。 如果你的思维活跃，完全可以把空调换成其他产品，赚钱逻辑都一样。 |
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