现在的饭局,就像是一场表演,每个人都带着不同的目的在那里演戏。 既然是演戏,我们心里就要清楚,在什么样的场合,该说什么样的话。 可是由于演技的差异,有的人可能乘兴而归,实现了自身的目的。 而有的人却大失所望,赔了不少笑脸,事情还没有办成。 俗话说台上一分钟,台下十年功,参加饭局也是如此。 不要以为那些在饭局上游刃有余的人,都是天生的,其实他们也是通过无数次的刻意训练,才能做到今天这样收放自如。 所以啊,如果想要通过请客吃饭,来把事情搞定,就必须要掌握一些饭局上的潜规则才行。 1、和同事吃饭的忌讳 很多人都有个错误的观念,那就是认为同事就是朋友。 如果这样想,那只会害了自己。 每个人在工作中,肯定都是想往上爬的,说不想升职加薪的,只是感觉没那个能力而已,只要有机会,谁不想多赚点钱呢? 但领导的岗位毕竟是有限的,所以想往上爬一步,要经过非常惨烈的竞争。 从这个角度就不难看出,我们和同事的关系是带着竞争的。 可能有人会说,自己不愿意去争,但你能够保证别人也是这样想的吗? 所以啊,在饭局上不要和同事谈论一些隐私话题,更不能当着他们的面,去抱怨自己的领导和其他的同事。 也许你今天刚抱怨完,明天就搞得全公司都知道了。 2、要注意的地方 就像上面说的,不要去讨论别人的坏话,这只是一个方面,在参加饭局时,还有4点是需要特别注意的。 第一、喜欢打断别人 不管你认为对方说得多没有道理,但只要你打断了他,那就会让他对你不爽。 毕竟每个人都是爱面子的,不可能在你的面前承认比你差,更不能接受中途被打断这种没礼貌的行为。 第二、指出别人的错误 很多人都控制不了喜欢显摆的欲望,不管在哪里,都想显得比别人牛逼。 其实我们换个角度想一下,就算是别人错了,但你就一定是对的吗? 就像有人说榴莲很好吃,可你之前吃过,认为太难吃了,然后双方在那里争得面红耳赤。 正所谓青菜萝卜各有所爱,这完全就没有意义嘛。 再说了,大多数人即使知道错了,但也会死鸭子嘴硬,不可能承认的,而是会找更多的理由来证明自己是对的。 第三、打听别人的隐私 刚和别人聊几句,连最基础的信任都没有,就不断去打听别人的隐私,比如年纪多大?有没有结婚?住在哪里? 这些话题,可能别人并不想说,但你一再追问,只会让大家都尴尬。 也许人家回复你了,可能也是用的假话来敷衍。 所以啊,不要傻傻的去做这种吃力不讨好的事情。 第四、开玩笑没有分寸 相信很多人都见过,那种喜欢讲黄段子的人。 如果彼此都非常熟悉,说一点过分的笑话,倒也无伤大雅,还能调节一下气氛。 可在饭局当中,什么样的人都有,如果开一些没有分寸的玩笑,只会让别人感觉你没有素质。 3、饭局环境的选择 虽然参加饭局是要吃饭的,却不仅仅只是为了吃饭,环境也是非常重要的。 如果是宴请重要的客户,即使饭菜口味再好,但环境太差,那效果也是大打折扣,甚至还会留下一个不好的印象。 对方是什么样的身份,就应该选择什么样的场合与之匹配。 第一、非常重要的客户 如果对方是非常重要的客户,而且对公司的贡献也很大,合作得非常愉快,像这样的客户就是财神爷,在宴请他们的时候一定要上档次。 简单来说就是,东西好不好吃,那是次要的,关键是吃饭的环境,一定要非常有逼格。 相信很多人都有这种感受,那些逼格高的地方,饭菜的口味也许还没有路边摊好吃。 但谁都清楚,去那样的地方吃饭,根本就不是冲着口味去的,而是代表一种身份和地位。 第二、接待潜在客户 有些客户虽然现在没有成交,但是有这种需求存在,可公司毕竟也是需要盈利的,如果对这样的客户,也投入很大的成本,可能并不是那么划算。 所以对这种潜在的客户,最关键的还是要舒心。 也就是找个双方能够放下戒备,敞开彼此心胸的地方吃饭。 只有如此,才能把还没有解决的问题,不必再藏着掖着,拿到台面上来说。 第三、对老客户的照顾 对老客户的话,毕竟已经有过多次合作,而且也非常熟悉了,所以不需要有多大的排面,但最重要的就是让对方感受到你的诚意。 在当下这个商业环境,如果只是不停的开发新客户,可能会非常困难,所以把老客户维护好,也是很重要的一个环节。 当然,虽然不需要很大的排面,但饭菜的口味一定要好,而且环境也不能太差,中等价位是很合适的。 如果和某些客户关系特别好,请到家中去吃饭,也是非常好的一个办法。 |
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