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环球视野，深度视角 小广告继续接单，点击这里，可以得到联系方式。  记得曾经跟产品经理一起开会，老板敲着桌子语重心长的说： 我们要关注客户的unmet needs 终于，产品经理跟市场、销售一通忙活，在第二次产品会上兴冲冲的拿出了“大杀器”： 这不是开玩笑，而是真实的产品开发场景。 呈现给客户什么样的产品，是一家产品型公司永恒的话题也是一个必答题。 我们往往出发点是开发一个六边形战士，而端出来的，却是“要你命3000”。 星爷一定做过产品经理，确信。 好在，具体到NGS测序仪这个品类上，产品经理还没那么不靠谱。 首先端出来的是“瑞士军刀”。  测序界的“瑞士军刀” 
比如MGI华大智造，其中一款核心产品是MGISEQ-2000，而它就是一款“瑞士军刀”的产品。 读长从SE50直接跨到PE300，大小芯片都有任君选择。 而再往前倒腾，那就是Illumina的HiSeq 2000，从SE35到PE100，应用也颇为广泛。 很显然，在NGS发展的初期，往往无论测序仪生产商也好，用户也罢，都希望用一款产品覆盖最多的应用场景。 这很好理解，毕竟在初期终端客户面临3个现实问题： 1，预算有限。 2，新的应用场景层出不穷。 3，第三方服务商罕见。 确实，像MGISEQ-2000这样的产品，也当得起“瑞士军刀”这个称号。
（偷懒下，用了MGI的图，侵删） 不全面地总结下，MGISEQ-2000的应用方向已经有超过20种，属于妥妥的劳模了。 它甚至被拖过去跟Illumina X-Ten比文库复杂度，跟NovaSeq 6000比突变检出情况。 忙，是真的忙。
那么，既然这种类型的产品这么能打，为什么Illumina也好，华大智造也罢，都没有把宝都压在这么一款产品上呢？ 原因很简单： 时代洪流滚滚，消费升级凶悍。 消费升级，产品升级 NGS测序技术发展到今日，已经枝繁叶茂，早已不是当初孱弱的幼苗了。 从应用领域来看，已经进化到从单纯的De Novo测序、重测序扩展到了包含单细胞、空间生物学、蛋白组学等应用。 而且，这些应用有着各自不同的使用场景，不同的使用场景又有着不同的时间、测序模式、样本集中度等等不同的要求。 产品回归需求，是必要的，也是必然的。 如何满足客户日益多样的需求，正是NGS测序仪厂家的核心竞争力。 也因此在看到真迈SURFSeq 5000提出“多快好省，广域全能”的定位时，心里是咯噔了一下。 在当前阶段，推出这么一款“瑞士军刀”式的产品，真的是最优选择么？ 在基因江湖《当测序仪被摆上了超市货架》一文中，我们看到的如下表述： 在产品形态上，价格更低、更加灵活、迭代速度更快、可选项更多、更符合国人使用习惯，同时性能、稳定性又能持平（或略逊色但不足以产生代际差异）的国产基因测序仪会对illu现有测序仪造成冲击。 我们试着做出如下总结： 测序仪市场的需求超市化，满足多场景、不同应用、不同客户群体需求； 测序仪市场的竞争集团化，打造矩阵化产品线+灵活的产品形态； 那么“瑞士军刀”式的产品是当下理想的子弹么？ 打出正确的子弹 100多年前，如果问一位绅士：您想要一辆怎样的马车？ 那么，亨利.福特造不出至今仍在全球驰骋的汽车。 问对正确的问题，对于产品的设计和市场竞争有着至关重要的作用。 就如同在合适的时间、合适的地点，打出那颗正确的子弹。 第一颗子弹：多快好省 在集中测序场景下，显然“多快好省”就是核心需求。
把SURFSeq 5000拿出来确实有点“欺负人”。 在这里想要说明的是，大规模集中式测序应用中DNBSEQ-T7的24小时最高通量已经超越7Tb（NovaSeq 25B最大通量芯片尚未上市，2023H2了朋友，别鸽了）。 多和快已经遥遥领先了属于是，单位产能实在恐怖。 而且，这两家的产品还在不断升级。 比如DNBSEQ-T7原先的芯片官方标称有效reads是5000M，经过2023年升级后搭配V3版本试剂，已经提升到了5800M/FC，在可以预见的将来极有可能再次升级。 比较夸张的是最近公布的实测reads数甚至飙升到7000M以上（注8）。 至于好这一方面，收集了下数据可以看到尽管DNBSEQ-T7和NovaSeq X Plus增加了芯片密度，并没有影响到数据质量，在实测数据表现上比SURSeq 5000略占上风。 至于省钱方面，各家都没有公布具体的试剂价格，但是Illumina NovaSeq X Plus是将价格下探到2美元左右/G的水平，华大智造DNBSEQ-T7这个“卷王”没有理由比他更高。 SURFSeq 5000如果要在这个水平上较劲，只有贴着华大智造T20的水平才足够有吸引力，毕竟测序速度上它并不占优势。 因此，我们认为，在这个时候用SURFSeq 5000打出这颗子弹不是最优解。 第二颗子弹：广域全能 我们此前在发布会上看到了SURFSeq 5000系列的应用举例，灵活性是OK的，但是以此来打全能这颗子弹还是差了一点火候。 目前SURFSeq 5000支持的测序读长模式有SE50/SE100/PE50/PE100/PE150总共5种，反观MGISEQ-2000的读长模式就有7种，还都是有成熟应用。 在这里引用一个MGI自己发的图，在MGISEQ-2000上发的文章累计超过1800篇，10分以上的文章200余篇。 什么叫全面渗透？这就是。 更可贵的是并没有骄傲自满、固步自封，华大智造在去年还解决了WGBS测序需要添加平衡文库的问题。 通过升级，添加25%的平衡文库与不添加，已经不再影响WGBS文库在MGISEQ-2000上的测序表现。 说起全能，MGISEQ-2000已经是一个能干的多面手了。 这颗子弹，也是打偏了一点。  最后 在被老板痛批一顿之后，产品经理拉着我喝了半天可乐（我俩都不喝酒）。 他弄不明白，为什么明明是一个六边形技能都点满的产品，怎么就会被老板讽刺是“要你命3000”呢？ 因为你技能点不可能点满。 都要，就都要不了。 世界不断变化，螺旋上升，你把握不住。 道理，都是相同的道理。 1200亿美元的潜在市场，还在剧烈而快速的变化着、前进着、升级着。 一个产品打天下的时代已经过去了。 提供矩阵化、系列化的产品，针对细分应用市场、差异化的应用场景，已经是目前的市场竞争样态。 打得出正确的子弹，方能命中正确的靶心。 ps：并没有diss任何产品的意思，只是理性分析讨论，谢锤。 END 近期文章： 生命科学研究逃不开Thermo-蛋白组学研究龙头Olink即将纳入帝国版图 辛辛苦苦IVD，不如去卖老乡鸡 十月围猎！生物质检试剂的人民斗争！ 给我个面子，这42亿美元的药您先收回去？-辉瑞宣布大规模支出削减计划 圣杯去向何方？主不在乎-欧盟委员会指令与GRAIL的明天 你方唱罢我登场，买来麻烦谁收场？Tecan入局！MRD专利战进入混战时代
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