你好,我是鱼堂主,一位创业者。 熟悉的同学都知道,今年 2 月份我辞职了,自己开公司创业,目前已经有 2 个员工,明年会考虑线下办公。 这几年发展的很快,得益于这几年一直在自媒体圈子里,亲眼看到了很多普通人,靠自媒体逆天改命。 今天想分享一个逻辑,很多人赚到钱,不一定是最厉害的人,而是明白这个世界商业逻辑的一批人。 这个世界一切皆是商业的运行逻辑,我们平时被教育的视金钱如粪土,结果导致很多人都缺乏商业思维。 一直在我这几年进入自媒体圈子,才慢慢看到那么多人不同的搞钱方式,有些比较极端也不适合分享,有些需要长期积累,说了也没用。 比如, 像堂主这样,认真输出几年,靠读书积累自己的影响力,慢慢提供更多知识服务,这个在前几年还行,这几年真不行了。 用户也都脱敏了,真正能学习的人很少,想继续做知识服务,只能靠卷,像我们讲一年的课,总共近百小时的分享,还有大大小小日常运营活动服务。 这些都是在我们又一个 7-8 人的团队,才做出来的服务,一般个人累死都很难做到,这个是资源优势没办法。 随着知识服务越来越难做,我们又有团队要养,慢慢开始关注其他板块,加上这两年也认识了很多其他圈子的人。 发现除了靠读书写作,其实还有一下传统商业服务,做好的一样可以赚钱。 啥是传统商业,小时候小卖铺都去过吧! 他们去批发商品,然后回来加价卖给大家,这个就是最传统的商业模式,靠信息差赚差价的模式。 当然,过去线下的店,还是要点成本,现在开一个便利店都要投资 10 几万,也不是随便能尝试的,不过现在是有个机会,就是自媒体网络的出现。 人人都可以在网上做这个生意,更重要的是不需要租店,只需要搞流量获客,有人卖了,你直接去放个链接就能赚钱。 这个也是,今年我们团队伙伴,重点发掘的地方,目前已经跑通了几个板块,今天来给大家分享一点心得,都是免费的。 而且是我们自己跑通的项目,大家可以放心学习。 这类的内容,主要放在我的小号,【鱼堂主创业笔记】里面,有兴趣的同学可以关注一波。 之前也分享过,小红书副业项目很多同学都比较感兴趣,详细见这篇: 可见利用互联网赚第二份收入已经是很多同学的共识。 上篇中的案例为什么赚钱?收益逻辑是什么? 别急,今天这篇来拆解月入过万的流量密码。 01 同样一件产品从A平台加价卖向B平台,获取差价,不需要囤积货源,被称作无货源带货。 这种方式几乎是所有电商平台初期的打法。 无货源相当于我们在承担过去行业中常见的“中间商”身份。 而制作吸睛的封面、视频、文案都是在给产品进行溢价,选择平台和赛道的本质是在筛选用户。 不需要实体产品、没有货源积压的风险、只需要剪辑和运营账号即可实现变现,非常适合大多数普通人。 看下图就懂了,小红书正在扶持各式达人,降低门槛来布局自己的电商闭环。 02 那么想要从零起号做无货源账号好做吗? 答案是肯定的,因为对普通人来说机会依旧存在,红利还没有过去。 目前团队也在内测项目,看过上百个案例。 得出做无货源账号最重要的两个点:选品和运营。 咱们为了变现就考虑现实一点,选品上一是要价格低,二是要销量好或是有足够的复购率。 “中间商”和IP最大的不同在于,中间商没有自己的品牌,信任度和粉丝粘性会比较差,所以选品一定要选择低客单价, 低客单价怎么赚钱?自然就有了另一条路“销量'来配合打组合拳,老话所谓的薄利多销就是这个道理。 低于100元甚至50元这个关卡的产品对消费者来说决策成本低, 毕竟谁也不会因为这个商店的农夫山泉卖2块,跑去另一条街买1.5的那瓶。 03 那么搞定选品的思路后,就看你的店能不能吸引到路人。 你能看出篇笔记有多么高大上的制作和精美文案吗? 没有,但是点开一看销量近6000 这就是笔记的制作符合小红书调性,运营得当产生的数据。 水果这一品类用户需求大、客单价低、回购率强完全符合我们上边提到的无货源带货赛道。 市面上常见的爆品也几乎符合这样的特点: 手机架、手机壳、水杯、小饰品、小玩具、水果等都是前期入门比较好出单的产品。 当然更多具体内容和案例可以进我们的副业交流群,有更多的经验和案例等大家。 扫码备注【副业】加助理微信拉你进群 小红书从整体来看还在电商搭建的初期阶段,管制较少,头部垄断现象比其他平台也小, 无货源带货门槛和限制低,没有特长和产品的小白也可以拿来练手 几个月就能看到明显的反馈,变现速度快,想尝试做副业的同学们不要错过这波机会。 |
|