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 中式、欧式、美式、法式、意式、日式……在众多房屋装修风格中，带有新精致美学气质的美式轻奢风，逐渐“击败”传统北欧等风格，登上消费者喜爱度排行榜。那么，怎样将大热的“轻奢风”玩出新高度？家居品牌商们该如何塑造自己的特色风格？本期，家居新范式在与摩根世家（Morgan Casa）董事总经理肖良平先生的访谈中，获取了一些有意思的做法。
 深圳市摩根世家家具有限公司，中国家具协会、香港家具协会理事，广东家具商会副会长单位和深圳家具协会常务副会长单位。自成立以来，摩根世家专注高端公寓、别墅、豪宅，样板房、售楼处、会所，以及酒店家具配套等三大领域的家具配套，为客户提供全方位、一站式的顶级家具解决方案。  ©家居新范式采访摩根世家董事总经理肖良平 在摩根世家位于深圳龙岗的2500平方米顶级体验中心，完美地呈现了摩根三种风格、十六个系列的产品，这也是目前国内鲜有的规模庞大的情景体验式展厅。 整个展厅处处显现出“美式经典”的韵味，这也是摩根世家一直力图向消费者传递的风格定位——专注于经典美式、现代美式、美式新古典家具的研究，极致而专一。 “美式传统的贵族文化，有历史的传承与痕迹，是上流阶层追求的生活方式；而高贵、优雅、自由，则是摩根世家的代名词。”肖良平表示,摩根世家始终坚持高端品牌定位，为时尚新贵和精英阶层提供最优质的产品、设计和服务，成就梦想生活。
在摩根世家看来，高端可以从三个方面理解。首先是创新设计。“照搬照抄的产品不管做的再好都是A货，所以高端产品一定有自己的原创设计。” 第二，要有高品质的材料。拥有这种基础材料的保障，才能做出好的产品。 第三，要有高品质的工艺。这主要是指产品能够体现出匠心精神，比如做出来的一些工艺细节，能够体现出产品的高级感。
具体向消费者传递高端形象的路径上，摩根世家的做法“跟很多企业可能有点不一样”。大多数家居品牌，主要是由内向外的方式去开发产品，即“什么风格流行就开始做什么产品”。 但，摩根世家选择了由外向内的方式。肖良平解释道，摩根世家会贴近市场去做用户研究，在客户需求上下功夫，凭借这些调研作为品牌生活设计的切入点。贯彻这种方式的根本原因在于更贴近用户的生活。 在空间门店呈现上，包括参加中国家博会（上海）等各式展会时，摩根世家在风格展示方面也尽量偏向场景生活化，还原现实生活当中的场景，让客户感受到情景式体验。
 与其他美式品牌不同，摩根世家将精致美学融入家居设计，开创了全新的家居设计流派，倡导“不将就、取悦自己，用对生活的追求塑造居家空间”的新精致主义态度。 何为“新精致主义”？
肖良平表示，消费者可以从三个方面进行品牌认知，一是客户群体。摩根世家主要聚焦于精英阶层，这些群体的共同点在于对生活有自己的主张，有明确的精致品质要求。 二是房型限制下打造生活美学的路径。现在大部分是精装房，在这种房型下，怎么配置家具，并且能够更好地还原消费者想要的生活，是摩根世家的主要服务理念。“我们的做法是，在原创设计时就会考虑到怎么把材料工艺设计的细节在产品中去体现，同时遵循'以人为本’的原则，跟生活场景结合在一起。” 在家居新范式看来，摩根世家所坚守的“新精致主义”，实质上是从细微处着手，为消费者进行细节、精致的服务。 三是设计理念。“市场环境不是太好的情况下，越是需要依靠原创设计来创造差异化的产品来打动客户，引领市场。”因此，摩根世家多年来一直在支持付费研发，聘请国外的设计团队持续开发新产品。 以“新精致主义”为设计宗旨，摩根世家从当代精英生活需求出发，为繁忙的都市人群，提供一站式全案家居解决方案，打造身心放松的诗意栖居。主要提供的服务包括：  整体软装，搭配理想家宅。整体布局，满足个性功能需求，实现生活无限可能，风格色彩定位，专业美学搭配视角，协调元素整体搭配。 全屋高端定制服务，实现美好生活。除了坚持美式风格，用全屋思维打造整案系列家具产品外，摩根世家更聚力于提供全屋定制服务，完全满足客户各种造型设计要求，为其精心营造和体验美式家居生活。 肖良平表示，为提供优质服务，摩根世家在设计方面的定位是“死磕产品”，贯彻把产品做到极致的理念。 比如今年中国家博会（上海）上，摩根世家展出了一款名为Mikaela的新品。这是一个关于跑车流线型设计的创新探讨，它通过流动线条形式，诠释了当代生活的某种流动性，用蜿蜒的线条创造出拥有愉悦的视觉和触觉柔软度的空间。
“我们将参展主题定义为'未至之境’，本意是希望呈现一个新的场景，打造一个新的产品、服务高度。”肖良平向家居新范式介绍。可见创新思维和新精致主义美学贯穿于摩根世家品牌发展的每一个DNA。 产品服务方面，摩根世家今年主要提出了两点原则： 一是设计驱动，即基于深刻了解和洞悉客户需求，通过全屋设计帮助经销商实现全案服务，将家具单品聚合的价值发挥到最大；二是在培训环节融入了更多高科技、智能化的销售工具，为经销商赋能，帮助他们更好地服务客户。 对于未来，肖良平表示，摩根世家将致力于持续输出创造轻奢产品，消费者提供更多轻奢的、新潮的产品，希望“为整个家居行业的轻奢领域带来全新的风格，不断引领时尚潮流。”
作为用户关注度最高的风潮之一，美式家具风因其轻奢、简约、实用等特色而在时代变迁中拥有一批拥趸者。在诸多品牌的激烈竞争中，摩根世家根据自身对美式风格的独特理解以及对客户需求的不断挖掘，走出了一条属于自己的独到之路。
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