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夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功，是三才也。——《鬼谷子·谋篇第十》 读书心得： 1、释义：仁人轻视财物，不可诱之以利，可让他支出费用；勇士轻视危难，不可用祸患吓阻，可让他据守危地；智者通晓规律，明达事理，不能成心欺骗他，可以跟他讲道理，可以让他成事立功。这是三种贤才。 2、解读：本节主要是针对智、仁、勇三种人才该如何对症下药、做到精准营销。 A.仁者不忧，有德行的人，讲规矩，重名誉，轻财货，不会为了金钱而放弃自己的原则。因此对于仁人该如何人尽其才呢？首先不能利诱，这是打对方脸面；其次，可让他管财务。经手钱粮财物，他不会损公肥私、监守自盗，可以用得放心。 B.勇者不惧，不惧生死、不避危难的人；勇士不怕危险，不会当逃兵、当叛徒。因此可以让他承担高风险、高难度的任务，甚至有时可以故意使用“激将法”，激发对方不服输的斗志，让他去承担更大更重的责任。像三国中的诸葛亮就经常采用激将法——立军令状来激励关羽、张飞等猛将。 C.智者不惑，聪明人，通晓事物的规律、原理，有很强的分辨能力，想骗他有点难，他不骗你就已经很OK了。智者不一定有德行，因此对于智者，因为理解力强，可以跟他讲道理，更可以许诺给他封官进爵，只要他能积极进言献策、有重大立功表现。就像楚汉之争中刘邦用张良和陈平一样。 |
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