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养老保险对于家庭来说成为必需品，因为老龄化和少子化趋势加剧，每个人都需要规划养老金。如果不提前做准备，可能面临养老危机。养老保险能够解决养老规划中的安全和长期性问题。未来社会将面临低增长、低通胀、低利率的情况，保险能提供安全和较高利率的资产规划。 课件中提出养老保险销售要关注三个问题：存钱的理由、存钱的方式和客户的顾虑。老龄化问题严重，养老金替代率低，个人需要提前储备养老金。保险作为金融工具可以通过少量多次分期付款的方式规划养老金，并使用复利效应为老年时提供持续现金流。销售人员需要向客户强调养老风险的重要性，以及养老金的特点，同时消除客户的顾虑。了解客户为什么要存钱并用保险规划养老金，以及解决客户的反对问题也是重要的。要引导客户思考存钱的原因和开展存钱的方法，同时减少不必要的消费。 简单介绍这么多，更加详细的内容请查看课件吧。 |
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