无论我们做任何事, 确保自己是正确的, 做一件不正确的事, 效率再高,也不会给我们带来正面效果, 反之,离正确目标反而会越来越远。 互联网时代,任何生意都离不开网络, 因为,现在的人, 大部分的注意力都在互联网上, 作为商家必须注重互联网, 要有互联网思维。 譬如,一个人开了一家线下店铺, 由于现在的人,喜欢窝在家里, 不愿出门,线下店的流量自然就少了, 那么,如何,提高店铺的获客量呢? 需从互联网端入手,怎么入手? 找到店铺附近人群,怎么找到? 通过互联网直接把店铺的产品, 推给附近的人群,当他们看见了你的产品。 进而对你的产品,产生了兴趣, 自然会通过互联网找到你, 跟你进行联系。 从而把客户引导进入店铺进行成交。 这是一整套线下店的玩法。 在做这个流程之前, 我们需要了解用户需求, 有需求才会带来成交。 店铺的产品,属于广需求还是窄需求, 饭店类就属于广需求, 因为,吃饭谁都有需求, 一日三餐,必不可少。 而窄需求指的是,特定环境, 特定人群用的产品, 并不是所有人都需要。 如,孕妇所需的产品, 只有孕妇需要, 其他人是不需要的。 有了,这个认知, 我们是不是可以, 在打广告的时候, 在特定区域选择特定人群? 近期有母婴产品购买者, 或者搜索相关关键词的人。 都可是我们的目标群体。 目标群体,用一个专业词来概括为流量。 流量分为精准流量跟泛流量, 而我们选择的特定人群, 就是精准流量, 精准流量价值是非常高的, 容易成交。 了解用户需求,而且选择了特定人群, 接下来打广告。打广告用一个专业词形容, 营销推广,把我们的产品,推给需要的人。 推荐给需要的人,并不能代表, 别人会购买。打广告的人, 并不是我们一家,而且购物渠道也非常多。 要如何才能让客户买我们的产品呢? 这就需要我们做好产品卖点介绍, 产品的展示效果,都非常关键。 在做这一步之前,完全有必要, 找有需求的用户,进行调研。 主要问他们,对此产品, 最为看重的是什么? 然后,我们要做的就是, 把用户看重的点, 通过文案图片展示出来。 最终达成变现的目的, 价格方面符合市场平均价就行, 不可定价过高,也不能太低, 太高别人会觉得,我们的产品不切实际, 太低,会认为我们的产品,便宜无好货。 我们的认知不能停留在商家思维, 而要把自己置身于买方, 因为,用户有需求,并不能代表, 他们会购买我们的产品, 如何让有需求的用户购买, 这就需要我们去下功夫了。 |
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