要赚有钱人的零花钱，不赚穷人的吃饭钱

创业至今，我们的标准化产品从几百元，到3000元，到20000元，到50000元，到198000元，价格和客群都经历了非常大的跨度，我用8年的时间总结出了一个经验：死都不要做低客单价。

01 穷人时间换钱，富人用钱换时间。

穷人喜欢占便宜，富人只看结果。

低客单的客户更在意的是他是否占了便宜，贪便宜的人经常还会得了便宜还卖乖，骂你一顿。

而高客单的客户更在意的是你的产品价值，只要你能为他解决问题，他就愿意为此而付费，对于高客单价客户而言，能产生结果的消费都是值得的。

赚有钱人的零花钱，不赚穷人的吃饭钱。

低客单价的生意最终都会陷入到价格战之中。低客单价的客户对于价值的理解是够不够便宜，他会手把手的帮你核算你的成本，想尽一切办法榨干你的利润，他只想着从你身上薅羊毛，从没想过要和你相互成就长期合作。

而高客单价客户只要能解决问题创造价值，就是“高性价比”。

穷人需求更难满足，富人懂得先予后取

低客单价的客户情绪化特别的严重，不切实际的要求多，稍有不慎就会招来客诉客怨，他们会因为你的一个表情一句话一个电话不及时接就大发雷霆，对你进行无止境的消耗。

而高客单的客户更懂得在相互尊重的基础上，和你进行价值上的交换。

02 低客单无法保证企业利润

企业的首要任务是创造利润。

包含周期服务的产品一定要做高客单价，一定要尽最大的可能提高企业的利润。

低客单价看似薄利多销，基数很大，但是整体客户的支付能力很差劲，后续持续乏力。人人商城在产品定价中就出现过严重的失误，为了获取更多的客户基数，在版本升级到V5时，反而主动的放弃了原先在老版本上就已经占据的4万元心智价格，做了3999元的低价，导致我们后期服务压力山大，用户基数是变大了，但是利润也大不如前。

低客单价一定会拖累你的利润。对于很多低利润的产品来说，售价每提升10%，利润的增幅可能是50% 。低客单价会毫不留情吞噬掉企业的所有利润。

只有高客单价才可以保证利润，一个无法保证利润的公司是没有办法长期发展的。

199元卖一套商城，还服务1年的时间，这个价格如果不跑路拿什么保证利润？99元，199元的坑位卖法就是买卖双方的相互诈骗。

03 想要赚钱，就做有钱人的生意

永远是20%的客户，给你创造了80%的利润。

打破你的思维偏差，不要认为有钱人很精明，有钱人的钱很难赚。

实际上我接触到的大部分有超强支付能力的有钱客户都很简单，只要你的产品和服务能达标，给他们产生价值，有钱人很愿意为之买单。

毕竟对于有钱人来说最大的成本不是钱，而是时间。

同时幕强心里也会让你的生意越滚越大。当你的客户群体都是相对优质的客户时，他们转介绍也都是实力旗鼓相当的客户。

我曾经有一个客户非常的大气，2017年帮客户解决了一个小问题之后，没多久就给我邮了2部新出iphoneX以示感谢，后来又介绍了很多身边的朋友来照顾我的生意，这一个客户的直接间接利润产出直接爆表。

但是卖高单价，你的产品和服务必须过硬，必须要提供相对应的高价值。如果一味的只是通过销售套路，话术去卖高价必然会遭遇滑铁卢，有钱人他也不是傻子。

PS：私欲产品必须做高客单价，要不然就是死路一条。