为什么定了那么多的目标都不能实现？到底该如何制定一个可实现的目标？

目标是企业业务执行的起点，定目标是业务管理中最核心的环节之一。

但在实际工作中，很多管理者并不清楚该如何制定一个好的目标。

很多人在每年年初许下愿望，制定出各种期待实现的目标，但到年终一盘点，却发现大多数目标都未能完成。

为什么制定的大部分目标都难以实现呢？

因为很多人制定的目标其实并不能称之为目标，顶多只能算是愿望清单。

这个世界上从来不缺乏目标，缺少的是能够落地的目标。

一个好的目标是成功的一半。一个能够执行落地的好目标至少需要具备以下四个条件：

1、好目标是员工认同、发自内心想要完成的。

2、好目标符合基本的管理准则，比如SMART原则。

3、好目标要分解成一个个能执行的小目标。

4、好目标要有行动计划的支撑。

一，好的目标一定是员工认同、发自内心想要完成的。

设定目标时，员工必须清楚目标的意义，目标对公司的价值，对个人的价值。

完成目标，对公司有什么好处？我们会怎么样？有什么好处？

当员工清楚地知道实现目标的好处以及不实现目标的坏处时，便会自发地驱动自己去达成目标。

如何让员工认同目标，激发起员工内在的责任感呢？需要回答好以下三个层面的为什么：

第一，为什么这个目标对公司重要？

第二，为什么这个目标对团队重要？

第三，为什么这个目标对员工自身重要？

比如说，为什么今年公司业绩目标要增长15%？

原因是因为预计今年市场平均增幅将达到10%。我们的目标必须高于10%，如果我们低于10%，意味着我们将落后于竞争对手，失去市场。

二，好的目标必须符合基本的管理原则，比如SMART原则。

制定合理的目标，必须遵循一些基本的管理原则，比如SMART准则。

SMART原则虽然老套，但是很实用。

• S：Specific，明确的，具体的。目标必须是明确具体的，只有这样，目标才能被正确地理解，才能知道如何操作。

• M：Measurable，可衡量的。目标必须是可量化的，“做大、做强、做好”这种目标过于空泛，也没有什么实际指导意义。

• A：Achievable，可达到的。目标要有挑战性，太容易达成的目标会让人丧失激情，安于现状。但是目标又不能太高，太高的目标怎么蹦也够不着，会让人觉得无望。合理的目标是员工通过努力可以实现的，是员工跳一跳够得着的。

• R：Relevant，相关的。任何事物都不会孤立存在，目标也是如此。目标必须与公司发展方向和业务目标相符。

• T：Time-bound，有时间限制的。目标必须有明确的时间截止期限。如果没有截止期限，目标到最后可能就一直只是目标。

三，目标要有分解，大目标一定要分解成可执行的小目标。

当你有了一个明确的目标，比如在今年年底之前要完成500万销售收入。

那么接下来，你需要对这个目标进行分解。

因为如果你面对的是一个有挑战性的目标时，你可能一下子想不出解决办法，更不知道下一步该如何做。

所以，你需要先将大目标拆解成许多个小目标，让每个小目标看上去都有可实现的路径，然后，你再通过逐个击破这些小目标来完成最终的那个大目标。

这样一来，整个大目标相对来说就会比较容易了。

这个时候，如何分解这个大目标就成了关键。

一般来说，分解目标主要有两种方法：物理分解和化学分解。

1、物理分解

所谓物理分解，就是将一个大目标，像切蛋糕一样切成很多小份，然后一口一口吃掉，每块小蛋糕吃完了，大蛋糕也就吃完了。

比如你一年的目标是500万元销售收入，拆分到12个月里，每个月就是41.6万元；或者按照区域分，比如浙江、广东、上海、北京4个区，4个区加起来的业绩就是总业绩；再或者按客户所在行业分解等等。

这种分解方法就是物理分解，就是简单的加减法，是最基础的分解方式。

物理分解的方式，从整个分解过程中，我们看不到实现目标的策略，看不到实现目标的路径，看到的只是几个孤零零的几个数字。

按物理分解方式分解下来，能不能完成目标，心里其实还是没有底。

2. 化学分解

第二种分解是化学分解。

化学分解重要的是找到完成目标的业务逻辑。

比如，你是一家服装门店的经理，你负责的门店今年的销售收入目标为1千万。那么如何分解年度1千万的销售目标呢？

对于门店销售收入来说，有这样一个公式：

销售收入=客流×成交率×客单价

从这个公式可以看出来，要提升销售收入，就需要来更多的客人，用更高的成交率，卖出更贵的商品组合。

于是，你可以把销售收入目标按公式拆解为客流目标、成交率目标和客单价目标。

这样的话，你就需要思考，为了实现1000万的销售收入目标，你需要做些什么。比如：

• 如何增加客流？

• 如何提高成交率？

• 如何提高客单价？

当然，对于客流、成交率和客单价目标，你还可以考虑进一步向下分解。

于是，通过这样一个像剥洋葱一样的层层分解，帮助你将一个大目标，分解成几个可以执行落地的小目标。

化学分解的方式，最重要的是把实现目标的策略和路径梳理清楚了，这样的话，你就知道下一步的工作方向在哪里。

四，把目标拆解成行动计划，变成执行的抓手。

如果你已经按化学分解方式把目标分解得足够细和精准了，接下来要进行关键的一步：把目标分解成行动计划。

很多人口中的定目标，其实只是列愿望清单。比如：销售收入完成1000万，利润增加50%……

然而具体该怎么做呢？

没有……

一切没有具体行动步骤计划的目标，都是耍流氓。

那么该如何将目标拆解成行动计划呢？

回到前面门店经理的案例。为了提高客流，公司决定激活老顾客，推出老顾客回馈计划，准备对老顾客开展节日打折、顾客积分升级等活动。

开展老顾客回馈计划的具体步骤如下：

•       1月底制定老顾客回馈方案

•       2月试点

•       3月完善老顾客回馈方案

•       3月底正式推出老顾客回馈方案

这就是把目标拆解成行动计划。

目标分解到这里，你既知道目标是什么，也知道达成这个目标的方法和步骤，剩下的，你只需要将这些步骤变成自己的待办任务，然后逐项去完成就可以了。

写在最后

制定一个可执行落地的好目标并不是一项容易完成的事情，需要付出认真的思考和努力。

一个好的目标需要：（1）员工发自内心、真正认同；（2）符合SMART原则；（3）大目标要细分成具体、可执行的小目标：（4）目标要有行动计划支撑。

当你制定出一个好的目标之后，剩下的就是严格执行，并定期检查进度和成果。