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我是雷哥，音乐学院的大学毕业生，目前是一名废品回收站老板。因为从小喜欢周杰伦，高中毕业后，我选择了北京现代音乐研修学院。然而半路出家学习音乐，并不能养活自己，于是我果断入了电商行业。通过四年的时间赚到了第一桶金，不仅在大亚湾买房，还开了4家便利店。但因为不善经营，32岁时负债110万，被告到警察局，一度想要轻生，一了百了。为了还债，我什么脏活累活都干，可赚到的工资，对于还债来说是杯水车薪。在这种情况下，我选择收废品。1987年，我出生在广东省的一个山区，这是广东少有的贫困地区。因为是山区，没田地，加上爸爸有七个兄弟姐妹，在1990年，他就去深圳打工了。上大学前，都是妈妈一个人在家带姐姐、弟弟和我。爸爸是技术工，虽然工资不高，但也足够我们吃饱上学。父母之爱子，则为之计深远。因为在外面工作，接触的东西多，想给我们最好的教育，爸爸给家里买了一台电视。我们成了小山村里唯一一家有电视的。我不喜欢看电视，但喜欢听电视里播放的音乐，像任贤齐，还有一些港台的歌曲。2003年左右，在湖南卫视听到了周杰伦《东风破》，当时就有一种“哇，这首歌真好听。”因为这一首歌，我迷上了周杰伦，迷上了音乐，还决定学音乐。但是，对于天天吃萝卜干辣椒，油炸辣椒粉的农村孩子来说，学音乐无疑是痴人说梦。初中时，一个礼拜一节音乐课，音乐老师还五音不全，是学不到系统的音乐的。高中去了市区，有了音乐培训班，我和爸爸说要学音乐。那时学钢琴，50块钱一节课，一个月下来1000多。当时弟弟已经在学美术，如果我再学习钢琴，这个家的经济压力更大了，可爸爸没有犹豫，直接说：”“没问题，你去学吧。”父母对子女都是如此，在自己力所能及的范围内给予其最好。为了供我们上学，爸爸白天上班，下班后就去帮别人装电，赚外快，这是我们到后来才知道的。在北京上大学期间，为了赚点钱，暑假时我会去做些兼职。当时团购兴起，于是便和朋友做了一个网站——搜底价，把所有团购网站的商品进行比价，可惜没拿到融资，最后散伙了。后来，电商火了，趁势我开了一家网店。2011年流行一款豆豆鞋，当时卖了1000多双，成了爆款，店铺也因为这款鞋子生意火爆。这个事情，让我开始考虑择业的问题。如果继续从事音乐工作，毕业后就要留在北京。虽然在这里上学，但是没有归属感。而且音乐专业，并不好找事做，我又半路出家，底子薄弱，也没天赋，想要在人才济济的北京找份好工作很难。认清了现实后，我果断放弃了音乐，继续做电商生意。大学毕业后，我回到了家乡广东。刚回到广东，也是两眼一抹黑，还好有爸爸在身边，很快对各方面事情熟悉了，最终，我在深圳龙华落脚。2011年-2015年，我做电商，开了个服装店，又做外贸，赚到了第一桶金，2015年8月底在惠州大亚湾买了一套房子。年底时，外贸平台开始做品牌，和我的想法有出入，便回到了大亚湾。当时一直在考虑不做电商后干什么。那时，大亚湾和鬼城差不多，小区的人真的太少了，出门都见不到几个。因为没什么人，买菜都是个麻烦事，我想着，是不是可以开个便利店。综合考虑后，2016年3月，我在小区门口开了一家生鲜便利店。刚开始做，没经验，也没想着加盟，门店只是简单收拾下，直接营业了。因为没什么竞争，3个月后便利店走上了正轨，半年之后，在小区对面的楼盘开了第二家店。因为我们姐弟三人都在这边，一年半之后我们又陆续开了第三家、第四家店。这两家店房租太高，加上店员工资，其实已经在亏损了。但我们没有系统的算过账，直到后面疫情暴发了才发现这个问题。开便利店算不上很辛苦，但很磨人。每天早上7点多开门，一直到晚上1点。守店说轻松也轻松，说累也累。没事的时候，边守店边看视频，或者打游戏。要拿货的时候，零食之类的都会送货上门。不过菜、生鲜之类的要自己去拿，一般是凌晨1点钟去，风雨无阻。都说做生意自由，想干嘛就干嘛，但开了便利店才发现，基本上全年无休。四年多，想出去玩也没时间，每个人都很疲惫。平常孩子要上学，节假日又是生意最好的时候，有时候一天一家店能做到七八千甚至一万，也不可能说有钱不赚，直接关门。而且，关店了，小区里住户也会不方便。有一年中秋节，我们关门出去玩了，节后有个人来店里说“你们家中秋节关门了，我们走了很久到其他地方买东西，太不方便了。”从那之后，我们基本上都不休了。便利店生意最差的时候就是12月、1月、2月这三个月，广东这边冬天很冷，酒水各方面卖的不好，但房租、人工得正常开销，很难挨。前两家店时还没感觉到，但第三家、第四家开起来后，感觉特别明显，每天都在挣钱，但就是见不到钱。进完货，交完房租，付人工工资，钱没了。到了2019年，后面两家店生意变差，出现了负债，最终只能关掉。2020年1月出现疫情封控，除夕夜我们还在守店，年后就被封控在家了。这时，我在想，如果一直这样无法开门怎么办？店里的那些东西怎么办？房租怎么办？所以，4月时，剩下的两家店也关了。店关了，可负债还在。因为没有系统的记账，不知道总共欠了多少债，直到催收电话打来，我才意识到严重性。一天，催收的打电话过来。我想看能不能分期，但还没行动，就被请到了警察局。因为超过5万，属于刑事案件，他们把所有材料都准备好了，就等我过去。坐在警察局，警察给了我24小时的时间，不还就当成诈骗，当场拘留，紧接着就是法院判刑。现在回想起来都想哭，真的就是遇事了才知道人情冷暖。那天晚上，我打了无数电话，包括以前玩的很好的朋友，没几个人接，真的是叫天天不应，叫地地不灵。最开始时，我没想到会这么严重。眼看着时间马上到了，真的很无助，脑子里闪过无数的想法，要是真的进去了怎么办？被判刑了怎么办？我老婆怎么办？小孩怎么办？这几年来都干什么了，事到临头一分钱都拿不出来？最后，是爸爸找我表哥帮忙，我才走出警察局。一天没吃饭，兜里没有一分钱，拿着爸爸给的100块钱，吃了顿饭，老婆点了一盘饺子，我喝了一碗粥，边吃边流泪。回家后，每天看着剩下的那么多卡，绝望的想轻生，想死了一了百了。但又想到了老婆，我死了债还是要她还的。小孩还那么小，没了爸爸怎么办？还有我爸妈，虽然有姐姐弟弟，但总不能让他们白发人送黑发人吧。后来，转念一想，我还有两套房子，我怕啥。人生，除了生死，都是小事。既然死不了就干，干不死那就往死里干。太阳照常升起，生活还得继续，我开始找事情做。因为开便利店，就找了自己熟悉的行业跑业务，做快消品、卖牛奶、白酒，边赚边还钱。跑业务一个月最多赚6000多块钱，在110万面前就是杯水车薪，要赚要到什么时候才能还完？2020年底时，我开始想其他办法。后来，在 boss上看到有个做收废品的招合伙人，模式很新颖，在手机上点一点废品，就可以上门收。想起之前开便利店时卖纸皮，一次几十元，还有听人说的“收废品的xxx，赚了多少钱”。加上大街上到处都是收废品的，路边也到处是废品站，觉得可以做，就弄了两辆三轮车加入收废品大军。刚开始时，虽然是加盟，但他们没有太多的经验，也没人带，即便我喜欢不懂就问，没跑过一线的我还是遇到了大难题——找不到货源。小白初入这个行业，不知道市场行情，不知道同行收多少，前20多天收不到货，当时都快急疯了。后来和一个有经验的人交流，学习互联网大厂抢市场的策略，思路打开后，立马开始爆单。基本上一天30单，有时候四五十单，最高时一天100单，当时还请了两个小哥，收都收不过来，后面还有人来催。人手不够，我又陆续请了30多个小哥，每天从早上8点到晚上1点，天天早出晚归，又累又辛苦，把他们都搞怕了。也是从那个时候起，只要想去收，我就有收不完的货。收废品比我入行前想的还要辛苦，它是一个收入和付出成正比的工作，也是一个卖苦力的活计。下雨天客户打电话过来，“我这里收拾好了”就得去；中午吃完饭想休息下，一个电话打过来，要去；晚上十一二点还在收货的时候，原本想收完最后一件回去睡觉，又有打电话过来，“不行，你立马过来。”没办法，这是工作，必须要去，不去就把这个客户得罪了，损失掉了。现在想想，还是干便利店的时候轻松，坐着挣钱。收废品一般是三个层级，最顶端的是打包站，需要有一定的抗风险能力。它们把东西重新收集起来，打包成一个个的长方形，送到厂里。其次是废品站，最后是一线回收，就是我们常见的蹬三轮走街串巷的，同时也是最卷的。记得刚开始做时，我们的小哥因为和同行谈了同一个客户，就被同行给骂哭了，同行直接和老板说我们是诈骗犯，那个老板当时都笑了。收个废品而已，至于嘛，我谈好价格，别人想卖就卖，不想卖就拉倒呗。真是应了那句老话“同行相见，分外眼红。”收废品看似低端，其实这个行业博大精深，种类多，细分也多。刚开始,我们不懂分类，很多叫不上名字的东西，都当垃圾给卖掉了。有一次，从爸爸那弄了些铁，因为什么都不懂，一车全部都给卖了，现在想起来都肉疼。但是没办法，人永远赚不到自己认知外的钱，那单损失了1000元。后来有经验了，200元收了一个冰箱，电器打包站只给250元，我不信，把它拆了，分类卖了1000，净赚了800元。除了分类上的坑，印象最深的另一个就是吃了熟人的亏。因为经常收废品，和客户太熟了，很相信他，就把钱付了，废品没拿走。过了几天再去拉时，有一捆很值钱的东西不见了，问他他却说别人拿走了。这个亏让我特难受，我那么相信你，竟然和我玩套路。这一单没赚钱还亏了1000 块，只能自认倒霉。其实，收废品也是一种销售，不仅可以看到形形色色的人，还很考验人的沟通能力。有一个单子是别人搬家，我和他谈好价格，用280元买下了他搬家后不要的全部的东西。收拾了两个晚上，最后赚了5000块钱。这是我回报率最高的一单，不过这种要靠运气，不常有。收废品，碎片时间比较多，就会刷视频，看别人做的挺好的，萌生了拍短视频的想法，2011年11月25日在短视频平台上发了第一条视频。刚开始什么都不懂，就每天收完废品回来后，把手机架起来，把我知道的和我的日常结合起来拍摄，然后天天发视频。发了2个多月，一直到去年的正月十二，早上发了一条视频，晚上回来时看了下手机，发现播放量猛增，第二天早上到了200多万，最终有500多万。因为那条视频，一晚上涨了3万多粉，后台也有了几千条私信，回都回不完。突然的爆火，让我也有点懵，不知道该怎么做。毕竟一条视频收入将近8000块钱，顶好多人一个月的工资，当时真的高兴疯了。后面也陆陆续续的有爆款，但是没多久，因为不懂平台规则，号被封了。因为这个，后面重新开始的时候内容方向也变了，主要分享一些废品回收里的知识、自己收获的东西、感悟，同时也在做知识付费，赋能更多想加入回收的小伙伴少走弯路。废品细分里面有很多，我目前在做二手、黄金、奢侈品、高档烟酒和包包，这主要是为我女儿以后考虑。回收行业大部分会子女继承父亲的事业，我不想让女儿天天捡破烂、收破烂，而且我也不可能一辈子都只收废品。现在我先自学，有经验了再有意无意的给她灌输，慢慢带入行。二手奢侈品包包，在我们中国的流转率不到5%，但日本、英国、法国那些发达国家，已经超过了25%，这个行业还有很大的发展空间。除此之外，二手家电也是个很大的市场，有需求，又没什么成本，只需要租一个小仓库，收回来卖就可以了。很多职业玩家都是卖二手货的，别人不要的家具、家电，花一两百买回来，或者直接搬回来，做一下简单的清洁，然后一千左右卖出去，洗衣机、空调这些很畅销。其实，这个市场还是被很多人给忽略掉了，有很多被浪费了，没有利用起来。像二手的沙发、家具之类的，很多很新的就被直接丢掉了。回收行业里面太大了，细分太多了，如果找不到一个好的渠道，就卖不到好的价格。线下的同行之间不愿意分享他们的渠道，刚入行的或者想做收废品的前期在线下找不到渠道，就像我们刚开始的20多天一样。因为做短视频，很多人愿意认识我，和我交流，这个过程中，人不错、价格公道、渠道可以的老板，我可以给他推荐客户。前段时间在直播间促成了一个200万左右的单子，我很开心。开直播、聊天、撮合生意，通过影响力帮助更多需要的人，链接更多彼此需要的东西，这是我做事情的意义。或许会得罪一些同行，让我遭到一些人的诋毁谩骂，但我觉得打铁还需自身硬，那些看不惯别人、喜欢攻击别人的人，往往自己做的不怎样。心胸不够宽广，怎么能赚到钱。其实不止是回收行业，做任何事情，都要先做人，后做事。把人做好了，事情也就水到渠成了。多和有结果的人学习、交流，可以学到很多东西，能花钱解决的事情就不要自己花时间去踩坑，学会花钱买别人的经验。时间很宝贵，多学点东西，提高点认知，是好事。回收行业有句话“三年入行，五年懂行，十年称王。”我个人觉得，只有不赚钱的人，没有不赚钱的事儿。未来，我还会继续在二手这一块深耕下去，减少资源浪费，和环境污染，节约能源，促进生态可持续发展。
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