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三、《史记·货殖列传》中主要商人简介 1.“商圣”范蠡
原文：范蠡既雪会稽之耻，乃喟然而叹曰：“计然之策七，越用其五而得意。既已施于国，吾欲用之家。”乃乘扁舟浮于江湖，变名易姓，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。乃治产积居，与时逐而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟。此所谓富好行其德者也。后年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至巨万。故言富者皆称陶朱公。 简介：范蠡（公元前536年—公元前448年，享年88岁） ，字少伯，春秋末期政治家、军事家、经济学家,献策扶助越王勾践复国，后隐去。范蠡为中国早期商业理论家，被后人尊称为“商圣”。他不满当时楚国政治黑暗、非贵族不得入仕而投奔越国，辅佐越国勾践。功成名就之后急流勇退，化名姓为鸱夷子皮。期间三次经商成巨富，三散家财。后定居于宋国陶丘（今山东省菏泽市定陶区南），自号“陶朱公”。世人誉之：“忠以为国；智以保身；商以致富，成名天下。”后人尊之为财神。原文中提到的计然，历史上或许并不存在。范蠡与西施的爱情故事，也为人称道。 2.子赣
原文：子赣既学于仲尼，退而仕于卫，废著鬻财于曹、鲁之间，七十子之徒，赐最为饶益。原宪不厌糟糠，匿于穷巷。子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。夫使孔子名布扬于天下者，子贡先后之矣。此所谓得势而益彰者乎？ 简介：子赣、端木赐、子贡系同一人。端木赐（公元前520年－公元前456年），复姓端木，字子贡。孔子的得意门生，儒商鼻祖。其人善于雄辩，且有干济才，办事通达，曾任鲁国、卫国的丞相。还善于经商，是孔子弟子中的首富。“端木遗风”指子贡遗留下来的诚信经商的风气，成为民间信奉的财神。子贡善货殖，有“君子爱财，取之有道”之风，为后世商界所推崇。孔子之所以能安心讲学、周游列国、名扬天下，与子贡的经济赞助不无关系。 文中的原宪，也是孔子学生。其一辈子安贫乐道，终究是吃糠咽菜，困顿于一条陋巷。 3.白圭
原文：白圭，周人也。当魏文侯时，李克务尽地力，而白圭乐观时变，故人弃我取，人取我与。……能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。故曰：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终告之矣。”盖天下言治生祖白圭。白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已也。 简介：白圭，战国时期中原（洛阳）人，名丹，字圭。有“商祖”之誉。《汉书》中说他是经营贸易发展生产的理论鼻祖。他主张减轻田税，征收产物的二十分之一（汉朝一度为十税一）。提出贸易致富的理论。主张根据丰收歉收的具体情况来实行“人弃我取，人取我与”的方法经商。白圭提出了农业经济循环说，认为农业的一个周期为12年。他亦认为经商要按时机，就像孙子吴起用兵、商鞅行法。 4.猗顿、郭纵 原文：猗顿用盐起。而邯郸郭纵以铁冶成业，与王者埒富。 简介：猗顿是靠经营池盐起家，而邯郸郭纵以冶铁成就家业，其财富可与王侯相比。猗顿（生卒年不详），山西运城临猗县人。原是春秋时代的鲁国的贫寒书生。他在生计艰难时，听到陶朱公范蠡弃官经商很快致富的消息，于是“往而问术”。范蠡告诉他“子欲速富，当畜五牸”。猗顿千里迢迢来到西河（今晋南一带），定居于猗氏王寮，大畜牛羊，后又兼营盐业，十年之间，成为与陶朱公齐名的巨富。猗顿对山西南部地区的畜牧业和河东池盐的开发都发挥了十分重要的作用。 运城的猗顿和邯郸的郭纵，都是当时的晋国人。他们是盐铁之祖，盐铁日后也成为晋国的传统产业，而且也成为官府专营产业，是财富含金量最大的产业。 盐铁专营，现在依然。 5.倮和清
原文：乌氏倮，畜牧，及众，斥卖，求奇缯物，间献遗戎王。戎王什倍其偿，与之畜，畜至用谷量马牛。秦始皇帝令倮比封君，以时与列臣朝请。而巴（蜀）寡妇清，其先得丹穴，而擅其利数世，家亦不訾。清，寡妇也，能守其业，用财自卫，不见侵犯。秦皇帝以为贞妇而客之，为筑女怀清台。夫倮鄙人牧长，清穷乡寡妇，礼抗万乘，名显天下，岂非以富邪？ 简介：乌氏倮经营畜牧业，等到牲畜繁殖众多之时，便全部卖掉，再购求各种奇异之物和丝织品，暗中献给戎王。戎王以十倍于所献物品的东西偿还给他，送他牲畜，牲畜多到以山谷为单位来计算牛马的数量。秦始皇诏令乌氏倮位与封君同列，按规定时间同诸大臣进宫朝拜。而巴郡寡妇清的先祖自得到朱砂矿，竟独揽其利达好几代人，家产也多得不计其数。清是个寡妇，能守住先人的家业，用钱财来保护自己，不被别人侵犯。秦始皇认为她是个贞妇而以客礼对待她，还为她修筑了女怀清台。乌氏倮不过是个边鄙之人、畜牧主，巴郡寡妇清是个穷乡僻壤的寡妇，却能与皇帝分庭抗礼，名扬天下，这难道不是因为他们富有吗？ 前些年，演员范冰冰曾主演了电影《巴清传》，说的就是这个巴寡妇清。后来因为各种原因，该片应该没有上影。 以上为汉代以前的几个主要商人。下面为司马迁“当代”的汉代商人传，“请略道当世千里之中，贤人所以富者，令后世得以观择焉”。 6.蜀卓氏之先 原文：蜀卓氏之先，赵人也，用铁冶富。秦破赵，迁卓氏。卓氏见虏略，独夫妻推辇，行诣迁处。诸迁虏少有余财，争与吏，求近处，处葭萌。唯卓氏曰：“此地狭薄。吾闻汶山之下，沃野，下有蹲鸱，至死不饥。民工于市，易贾。”乃求远迁。致之临邛，大喜，即铁山鼓铸，运筹策，倾滇蜀之民，富至僮千人。田池射猎之乐，拟于人君。 简介：蜀地卓氏的祖先，是赵国人，靠铸铁致富。说当时秦国长平之战坑赵兵40万，攻破赵国后，卓氏的祖先是作为俘虏被强行移民到四川的。一路上，很多俘虏都行贿官吏，希望把他们迁移到又近又富庶的地方。唯独卓氏说，这些地方地狭窄没肥力。听说在岷山之下 ，土地肥沃，矿藏丰富，容易经商。于是，他们到临邛，开矿铸铁，很快致富，家养仆人数千。他们收租捕鱼打猎，快乐得像君王一般。 要知道，赵国是从晋国分出来的。再说一遍，铸铁是晋人的看家本领，也是最能致富的。今天亦然。 7.程郑 原文：程郑，山东迁虏也，亦冶铸，贾椎髻之民，富埒卓氏，俱居临邛。 简介：这个好理解。程郑也是被俘虏的，也是靠冶铁致富，与卓氏一样，也是在临邛。 8.宛孔氏之先 原文：宛孔氏之先，梁人也，用铁冶为业。秦伐魏，迁孔氏南阳。大鼓铸，规陂池，连车骑，游诸侯，因通商贾之利，有游闲公子之赐与名。然其赢得过当，愈于纤啬，家致富数千金，故南阳行贾尽法孔氏之雍容。 与上同，本意不难理解。 9.曹邴氏 原文：鲁人俗俭啬，而曹邴氏尤甚，以铁冶起，富至巨万。然家自父兄子孙约，俛有拾，仰有取，贳贷行贾遍郡国。邹、鲁以其故多去文学而趋利者，以曹邴氏也。 简介：曹邴氏的致富也不难理解。注意两点：一是“俛有拾，仰有取”，意思是俯下身子要捡到东西，抬起头来要获取利润。总之，无利不起早，无利不做事；二是弃文从商。我们传统是“万般皆下品，唯有读书（做官）高”，“士农工商，商为末业”。但曹邴氏居然能引导当地人弃文从商，了不起！ 10.刀间 原文：齐俗贱奴虏，而刀间独爱贵之。桀黠奴，人之所患也，唯刀间收取，使之逐渔盐商贾之利，或连车骑，交守相，然愈益任之。终得其力，起富数千万。故曰：“宁爵毋刀”，言其能使豪奴自饶而尽其力。 简介：齐地风俗是鄙视奴仆，而刀间却偏偏重视他们。凶恶狡猾的奴仆是人们所担忧的，唯有刀间收留使用，让他们追逐渔盐商业上的利益，或者让他们乘坐成队的车马，去结交地方官员，并且更加信任他们。刀间终于获得他们的帮助，致富达数千万钱。所以有人说：“与其出外求取官爵，不如在刀家为奴”，说的就是刀间能使豪奴自身富足而又能为他竭尽其力。 刀间致富的故事很独特，主要是反映了其独特的用人之道。人性本善，奴隶或其它歹徒也一样，关键是看你如何用他，如何激发他们的善意和智慧。而且，往往这种人劳动力成本较低，使用得当，便可“变废为宝”。 11.师史 原文：周人既纤，而师史尤甚，转毂以百数，贾郡国，无所不至。洛阳街居在齐秦楚赵之中，贫人学事富家，相矜以久贾，数过邑不入门，设任此等，故师史能致七千万。 简介：经商也要勤俭。勤俭持家，勤俭致富。这正是要向师史学习的。 12.宣曲任氏之先
原文：宣曲任氏之先，为督道仓吏。秦之败也，豪杰皆争取金玉，而任氏独窖仓粟。楚汉相距荥阳也，民不得耕种，米石至万，而豪杰金玉尽归任氏，任氏以此起富。富人争奢侈，而任氏折节为俭，力田畜。田畜人争取贱贾，任氏独取贵善。富者数世。然任公家约，非田畜所出弗衣食，公事不毕则身不得饮酒食肉。以此为闾里率，故富而主上重之。 简介：宣曲任氏的先祖，是督道仓的守吏。秦朝败亡之时，豪杰全都争夺金银珠宝，而任氏独自用地窖储藏米粟。后来，楚汉两军相持于荥阳，农民无法耕种田地，米价每石涨到一万钱，任氏卖谷大发其财，豪杰的金银珠宝全都归于任氏，任氏因此发了财。一般富人都争相奢侈，而任氏却屈己从人，崇尚节俭，致力于农田畜牧。田地、牲畜，一般人都争着低价买进，任氏却专门买进贵而好的。任家数代都很富有。但任氏家约规定，不是自家种田养畜得来的物品不穿不吃，公事没有做完自身不得饮酒吃肉。以此做为乡里表率，所以他富有而皇上也尊重他。 民以食为天，金银珠宝不能当饭吃。另外，经商还是要崇尚节俭，要致力于农田畜牧。经商也要廉洁自律，不是自家种田养畜得来的物品不穿不吃，公事没有做完自身不得饮酒吃肉。 13.无盐氏、田氏 原文：吴楚七国兵起时，长安中列侯封君行从军旅，赍贷子钱，子钱家以为侯邑国在关东，关东成败未决，莫肯与。唯无盐氏出捐千金贷，其息什之。三月，吴楚平。一岁之中，则无盐氏之息什倍，用此富埒关中。 关中富商大贾，大抵尽诸田，田啬（、田兰。韦家栗氏，安陵、杜杜氏，亦巨万。 简介：借贷、投机，也是致富的重要法定。尤其是战时，那绝对是高利贷。当然要冒险，要谨慎。 四、司马迁笔下的“货殖者”对今天的启示 司马迁的《货殖列传》，不仅仅是商人的类传，同时也是一部反映其经济思想的巨著。商人，世代受人鄙视；但世间又离不开商人。尤其现代社会市场经济，可以说人人皆是商人，劳动力和智力皆是商品。 司马迁笔下的“货殖者”，可以类同于今天的企业家。在当今的语境舆情下，司马迁“货殖者”对今天企业家的启示，简单提炼如下： 1. “富好行其德者也”。要相信企业家，善待企业家。 贫困是一切罪恶的渊薮。这是马克思的话。司马迁的意思类同，即人富了便愿意做善事，弘扬道德。现代社会研究也表明，橄榄式的社会结构远远优于倒金字塔式，必须让企业家或者中产阶层占社会的绝大多数，必须使其成为中坚力量。 遗憾的是，我们一直在斗私批修、剥夺剥夺者、杀富济贫；社会一直处在一个怪圈中，难以前行。 的确有一些为富不仁者，但主要的还是致富和创业的路径不通畅。比如经常披露的摆摊者与城管者的矛盾，一个卖鸡蛋者要被27顶大沿帽管着……正因为这样，一些富豪选择出国。这也正中了一些人“企业家不爱国”的说辞。但其实我们更应该思考的是：为什么我们不能留住企业家？为什么我们不能像美国一样吸引它国的企业家到我们的国家来？ 2. 企业家也要勤俭持家，也要回报社会，也要注重自我形象。 勤俭持家是致富的必然规律之一。现在的富二代、富三代的“败家子”不少了！ 回报社会方面，企业家做得是不少的。不过，许多都是被动的，都是朝廷和舆情的要求而做的。有规划有规则的善行还有待强化。 富人们基本上没有社会形象，现在都是“破帽遮颜”低调处事了。其实，说到底这些不利于整个社会的创业和发展。 3. 所谓“素封”，那是秦汉重视企业家的时代。 司马迁书中所言，货殖者“与国王埒富”、“素封”，那是那是秦汉时代。当代，也曾有让一些企业家当副市长、副县长或政协委员、人大代表，鼓励企业家参政议政。 最需要注意的是一些企业家，真的以为“素封”，能“以时与列臣朝请”，或者真的与国君“分庭抗礼”。他们的座驾比主席的还牛，“王府”比当地的行政大楼还豪华，子女结婚堪比当地一场大型活动，别墅占居了胜地的中心或海滩的礁石……这些，与我们浓厚悠久的传统文化是不相容的。 4.从朝廷的角度，应该“放任”民众致富，藏富于民。民富则国强，国强则运长。汉朝不仅“明犯强汉者，虽远必诛！”，而且其长达407年占中华民族2000年文明史五分之一强历史恰恰说明这一点。
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