|
服装品牌“优衣库”想必大家不会陌生，这几年在中国的经营一直风生水起，疯狂刷着存在感，攻城开店的势头不减。现在，外国的新冠疫情并没有明显好转，而反观中国，疫情控制得相当不错，民众的衣食住行基本恢复正常。优衣库在中国的门店也回到了往日的热闹景象。
距日本媒体报道，优衣库在中国的直营门店数量已经反超日本，成为全球最大市场。中国疫情基本平复之后，优衣库加速了在中国市场的扩张步伐，将触角延伸到三四线城市中去。8月底，中国门店数量达到767家，首次超过日本国内的764家直营店，9月底增长到782家。而在五年之前的2015年8月，中国直营店数量只有387家店，短短五年时间数量翻了一倍。 优衣库在中国市场的巨大成功，得益于采取了电商与实体相互融合的经营模式。在实体店异常火爆甚至成为网红景点的同时，线上销售也惹人眼红。 2016年到2018年三年的双十一销售狂欢，优衣库天猫旗舰店销售额破亿的用时分别是2分53秒、1分钟和35秒，一年一个跨越，可以用惊心动魄来形容。2019年双十一的销售额更是突破15亿元，同比增长40%。优衣库创始人柳井正最近在接受采访时表示，中国有13亿人口的海量市场空间，估计能开到3000家门店。他还说，中国的电商和支付系统发展很快，如果能将电商和现有门店巧妙地结合起来，销售额完全可以达到2万亿日元。
中国的巨量消费能力容得下优衣库的胃口和野心，日本国内直营店、连锁店总数目前是814家，有分析认为中国门店数量（直营+连锁）很可能在2020年实现根本反超。在销售额方面，2019财年日本国内市场为8729亿日元，超过中国市场的5025亿日元，差距还是蛮大的。不过，中国区域销售额在最近三年的复合增长率达到了15%，增速是日本国内的5倍，如果按照这一速度，预计在2024财年，中国市场和日本市场的销售额也会发生逆转。日本的汽车制造等高端行业往往会出现外海销售超过国内的情况，但在服装领域还很少见，优衣库是一个特别的存在。 不过，优衣库在两国的经营路线很不相同，在中国各大城市似乎经营成了网红品牌，主打战略是“大品牌、高价值”，销售对象以高收入的年轻群体为主。优衣库在日本国内走的却是平民化路线，款式普通，价格适中，是一款邻家品牌。相应的，优衣库在中国区营业利润率达17.7%，高于日本国内的11.7%。同样的品牌，不同的策略，高价位商品在中国就是这么畅销、这么赚钱，中国市场就是这么讨喜。
马云是一位风云人物，但他也有自己崇拜的企业家，一位是卖咖啡的星巴克，一位便是优衣库创始人柳井正。柳井正出生于1949年2月7日，在1963年创立了平民服装品牌“优衣库”，以低价、朴实、亲民的风格一步步站稳脚跟，逐步成长为日本休闲服装领军企业，而柳井正也成为了日本首富。在日本平民化的优衣库为什么会异军突起，很多人产生了疑惑。 平民化并不意味着创利能力低，恰恰相反，平淡无奇反而能造就创富神话。经济学上的“口红效应”，也就是低价产品偏爱趋势能够完美解释这一点。当消费者口袋中的钱较少时，虽然买不起住房、汽车、奢饰品等大价钱的商品，但是却可以负担得起像口红这样的低价非必需品，有钱人可以去买LV，没钱的人可以去淘地摊货，非必需品的需求总是能够想办法替代的。当然，每个市场都有自己的调性和特点。当优衣库漂洋过海来打拼中国市场时，平民策略却行不通了。2002年，优衣库进驻上海，试图用低价格战略撬开新大陆的大门，但是却屡屡碰壁，最终不得不以另一种形式造就了中国市场的奇迹。 |
|
|
