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什么是人性的弱点？ 思考一个问题。 如果你上班路上捡到500块钱，你可能会开心一整天。 下班路上你又丢了500块钱，晚上你就会痛苦的睡不着觉。 明明没有损失一分钱，损失的痛苦要远远大于你得到的快乐。 这就是人性中，损失厌恶原理。 社会学家做过一个街头实验，就是简单的抛硬币。 如果硬币正面向上，社会学家给你150元，如果硬币背面向上，你要给社会学家100元。 众所周知，抛硬币的概率是50%，就是无论如何你都会稳赚不赔。 结果大多数人听完规则介绍之后，都是果断选择不玩。 就是因为损失100元的痛苦，要远大于得到150元的快乐。 人性就是这么奇葩，因为害怕失去，而宁可不得到。 就好比很多人明知道一件事可以赚钱，但是害怕失败的风险，宁可放弃到手的赚钱机会。 这就是人性的弱点。 最极端的案例，就是赌场中的赌徒，开始赢了100万。 但是赌徒不肯走，最后把100万又输光了。 明明一分钱损失没有，赌徒就是无法接受，最后痛苦的跳楼。 怎么利用这种人性弱点，设计你的商业赚钱模式呢？ 比如，知信行者经常看到网络直播间，那些网红大喊包邮。 不管你直播间卖的什么商品，只要你不包邮，就会损失大批的客户群体。 还是举例，比如你卖的是笔记本电脑？ 你的促销价是900块钱，但是你告诉客户，你购买的话需要再支付100元快递费。 哈，客户只会直接大骂你不讲诚信，这就是骗人，瞬间逃离你的直播间。 相反，你直接说1000元包邮，就屁事都不会发生了。 当然你可以明确告知客户，如果你不需要包邮的话，还可以再优惠100元钱。 客户自然就会开开心心，轻松下单。 很多影楼也是利用这个人性弱点，给你拍照都是嘁哩喀嚓照了一堆。 最后告诉你100元一张照片，其余你选择不要的照片可以当场撕毁。 你看来看去，感觉哪一张都很好，销毁就会心疼的不行。 结果就是你都不想放弃，只能花钱买买买。 知信行者去菜市场买瓜子，发现摊贩都是快满的时候，舀上一大勺瓜子往里添加。 斤秤快够的时候，给你往里加点，再加点。 如果相反，袋子里面装多了，从袋子里往外舀，就会让你感觉很不舒服。 赚钱就是这样，无论你做什么生意。 本质上，就是要让你的顾客感觉没有损失还占到了便宜。 原来有位著名企业家，号称全国第一商贩。 就是利用人性弱点这一招，成为了瓜子大王，赚的盆满锅溢。 同样一件事，先后顺序不同，你得到的结果就会截然不同。 不管你做什么生意？ 只要让客户有了占便宜的感觉，你就能轻松赚到钱。 你学废了吗？ |
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