方观承《玄关》方观承(1698~1768年)，字谷，号问亭，一号宜田，安徽桐城县人。清朝大臣，内阁中书方式济之子。雍正九年，成为平那王福彭谋土，随军攻打准噶尔，授内阁中书。乾隆二年，担任军机章京，转吏部郎中。历任直隶清河道台、直隶按察使、直隶布政使，累迁直隶总督乾隆三十三年八月，去世，时年七十一。 方观成在他不走运的时候，穷极无聊，摆过卦摊。他以人情世故研究出一部《玄关》，然而这更是一本教后世读懂人情世故，看透人性，观人识相，参悟人生之绝学。方观承也正是凭着一流的洞察能力，及对人情世故的深刻感悟，让自己轻松结交贵人，从此平步青云，成为雍正和乾隆两代帝王的红人。 当时方观承处在人生低谷，在他摆摊期间，据说无论什么人来求卜问卦，他都能即刻回答得活灵活现，百灵百准，一生从未失手！凡是算卦的人，能得着了《玄关》，不论是什么人来问卜，都能当时就灵。《玄关》是江湖算卦相面的无价之宝。 《玄关》奥妙无穷，所以江湖人宁愿使十三道簧，按着《玄关》推测人的事，都不愿意用同伙，否则即或挣了大钱，也会被江湖人讥诮他仗着托的，不算真本领。  方观乘《玄关》原文及解释： [原文] 先师化道，不出天地范围，一理通，能使人超悟。入门先猜来意，未开言先要拿心。洞口半开，由此挨身而进，机关一露，即宜就决雌雄。要紧处何劳几句，急忙中不可乱言；只宜活里活，切忌死中死。 捉鬼擒妖，使他心悦诚服，激情发意，探面色、口风定贵贱，勿看衣裳断高低。 [译文] 天地之间，任何事物都有规律可循，只要明白这个道理，必能火穴大转。客户来了，没等他开口你要先猜到他的来意是什么。 实际上，算卦是个技术活，相当于心理博弈。双方碰面之起，即是决战之时。通过“观面色”、“探口风”乃至“装神弄鬼”等方法探知他的来意，切勿不可看他穿的是什么牌子的衣服，而断高低。 要掌握一定的方法和技巧来控制局面，使人折服；要善于察言观色、倾听别人的意见来了解他的贵贱和优劣之处，而不能仅仅通过衣着来判断一个人的身份地位。关键地方三言两语，若是无法猜到对方来意，切勿急躁，不要胡言乱语，别问一些不搭边的话。 在关键时刻无需多言，不要在匆忙中随意说话；处理事情要灵活变通，切忌固步自封。要做到令对方心悦诚服，他才能乖乖地拿钱孝敬你。 (这段为全文总揽，立意是告诉算卦的要做好心理准备，通过只言片语猜到对方来意，然后见了兔子再撤鹰。) [原文] 宜观动静，到意温和，正是吉祥之兆，来人急骤，定是凶险之因。斜盼连观，预虑其差头，寻事人来，察数理，可推及得失。奴仆成群，亦有奸恶，同友并队，岂无刀凶。 若问流年行运，必收放而言，有问宜缓答，无语少先声，我要问他须急快，他来问我莫慌忙。忤时假装怒，降时假陪欢，他喜我偏怒，他怒我偏欢，冷处要生急，急处要生冷。先忤后隆，术中妙诀，轻敲响卖，秘内元机。 [译文] 如果到来的人表现出温和、安详的神态，这通常是吉祥的预兆；而如果他们急躁、匆忙慌张张地来，那么很可能是不好的兆头或有凶险之厄。不管他是啥人，注意观察对方的言行举止，预判可能出现的问题，并且注意自己的行为，就一定能够推测出他的来意。有时仆人众多也可能也有奸恶之人；同样的，和朋友们在一起的时候，也应该警惕其中可能有隐藏的危险。 如果问及流年或行运的情况，应该收放自如，说话有分寸。如果客户有问题问，你就慢慢地回答；如果没有话说，则应该少出声。咱们要问他就得快速说，为什么呢? 人都有条件反射，对突如其来的问题，会脱口而出，脱口而出的往往是本意。 客户要觉得你说得不对，咱们就发火。客户假如高兴了，则要笑脸相迎，他喜我偏怒，他怒我偏欢。注意次序和节秦，轻敲响卖，银子就有了！ (该段是在告诉算卦的注意掌握节奏的变化，在双方心理博奔过程中，时刻保持制空权，方能一击制胜。) [原文] 父来问子必有险，子来问亲亲必殃。幼失双亲，难许早年享福:晚来得子，定然半世奔波。若年高功名必冷。心粗胆大，刑险将来。 妻克重重，内有生离恶土，子孙叠叠，岂无子孙愚顽。若染私情，夫妻定然不睦。交多朋友，父母岂不憎嫌。 老妇再嫁，谅必家贫子不孝，少年守寡，要知衣食丰足。观门户能知勤俭，看茶汤可决妻能。老夫奔波无好子，家有孝子岂用老翁赶集。 儿衣齐洁有良妻。幼酌在宫，多有欺凌之事，老娶娇妇，难逃欺女之端。芝兰当分荆棘，瓦砾要辨金珠。清高多贵人之提拔，富贵有嫉妒之异端。 [译文] 如果父亲面有愁容问卦的内容是他儿子，则表示他儿子不是给人家揍了，就是离家出走了，总之是出了事。假如年轻人问卦的内容是长辈，则表示他的长辈有殃，通常是他长辈有病在身。客户如果是孤儿或者单亲，很难在年轻的时候享福；客户晚来得子，必然是半世奔波劳累半辈子，这样的客户有钱，但会很吝高。 如果得知客户在外面乱搞，说明他的品行不好；没有一个好的生长环境，他的子孙也很容易成为愚蠢、冥顽的人。他要算卦的内容一定是如何哄他另一半开心，要是离婚可以搞定的话，谁吃饱了撑的找你算卦？如果男女之间有了私情，夫妻关系肯定不会和睦。交往的朋友多了，父母难免会心生憎恨和嫌弃。 一个老妇人再嫁的话，说明她家一定很贫困而且子女不孝顺。少女早早守寡，虽然可能衣食无忧，但是日后的幸福可就不敢保证了。看屋里摆设能知道客户家里是否勒俭节约，看做饭沏茶倒水的手法就能断定她是否善于持家是否贤惠。一个老汉辛苦奔波劳累，说明他没有一个好的儿子来养老。如果家里有孝顺的儿子，老汉就不需要去集市上辛苦劳作了。所以，老太太改嫁、老头摆地摊，多半是家里子孙不孝。 如果儿女的衣服整洁有序，说明他有一个好妻子。年幼时在宫廷中（生长在大富贵家庭），难免经历了不少欺凌的事情。而老男人娶到一个娇滴滴的妻子，那么他难免会被自己的儿女欺负。 就像芝兰要与荆棘分清，不要混淆；瓦砾需要与金珠辨认区别开来。清高的人大多是靠贵人的提携和帮助而发达起来的；而富有的人常常因为遭到别人的嫉妒而出现奇特的变化。 所以，清高装B的人多半有后台，有钱人身边总有一些嫉贤妒能的主。 (这段对各种人的心理揣测，一针见血，入木三分，直接说到点子上。现在来看，即使有所出入也差不多少。常常听到身边的人说某人怎么怎么样，那是在“品”人。腹无城府，胸无丘壑，绝不能够洞穿人性。善于品人的人，不说多有智慧至少是个聪明人。) [原文] 商人忤兴废，奸者虑官非。湖海客来谈贸易，缰绅人至讲经纶。闹市人家，须防火烛: 荒村野店，宜虑强人。家从亲手而兴，胸有智略: 业为自己而败，性爱风流。逞英才，好风月，家资萧索；爱朋友，结弟兄，手内空虚。 帮衬假奉承，语中有刺；欲要吐，欲不吐，随卖随封。得钞时休言多寡，卖响处灭迹藏形。失撒宜留后意，受擒作佯。逆来顺受，不可忤悖:顺中有逆，须详有假。是忤必响，是隆必倒。进退两难，宜思拔法:断谈有势，须考心传。篇通江湖之术，数言开造化之机。平时不研求，一时岂能决断。 [译文] 商人企业家通常在乎买卖的兴旺发达，而对于奸商来说，他们更担心的是官方的管制。不得激怒当权者。贪官污吏对官运特别青睐，害怕被六扇门追究。来自四面八方的人会来来交流贸易，有才干的人聚在一起商谈经营之道。 而那些有地位的人则会谈论治理国家的策略。客户家住闹市，或者独自出差，那就让他注意防火防盗。而在偏僻的乡村和野店，也要警惕强势的人。如果自己独挑大梁，把业务拓展开来的，一定是智者。家族的兴盛要靠每个人的努力和智慧；而事业的失败往往是因为个人的放荡和不负责任。 经常出去泡妞儿找小姐的，家里再有钱也早晚得被败霍光。喜欢结交狐朋狗友的，手头基本上没钱，都用在吃喝嫖赌、走人情上了。奉承客户要讲究技巧，不能一味地说好话，话里要有玄机。最简单的方法是用“虽然....但是....”之类的转折词，如“虽然你财运指数很高，但是你得注意什么什么。” 当客户给钱时，休嫌多少，你要把他骗舒服了他一定会多给你。他要是给你一块钱。那是你没本事。别废话，小心人家揍你！如果真碰到蛮不讲理的客户出手伤人，即便是能打过他，也千万别还手。现在是法治社会，报警。你就说脑袋迷糊，客户就得傻眼！最低起码也得赔你个万八千的。 当然，最好是避免这种情况，进退两难之际，需要想法子置身其外。虽然算卦骗钱容易，但你要知道活人钱不好挣。所以，平时闲着的时候，多研究研究教材。不要成为墙上芦苇，头重脚轻根底浅，山中竹第，嘴尖皮厚腹中空。平时不研求，一时岂能决断。 《玄关篇》是相门秘术中的巅峰之作，该篇仅仅七百五十七言，却道尽相门玄机。集方法、策略、揣摩、判断、表演、忠告等，全方位、多角度、深层次于一身，将算卦内在的东西高度概括。《玄关篇》是相门之中的无价之宝，历来被算卦的极为重视。 我们也能够从中看到，方观承对人性的洞察，对民俗的深入研究。正如他所说“平时不研求，一时岂能决断”。在任何方面，想要有所建树，必须记住这句话。 |
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