格力企业的调查报告
格力是大家都不陌生的品牌，不瞒大家说，就是格力电器的用
户。言归正传，下面为大家送上一篇格力公司的。
格力电器旗下的"格力"品牌空调，是中国空调业唯一的"世 界名牌"产品，业务普及全球 90 多个国家和地区。1995 年至今， 格力空调连续 13 年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;xx 年至今，家用空调产销量连续 3 年位居世界第一;xx 年，格力全球
用户超过 7000 万。
格力空调连续十一年产销量全国第一，不仅得益于格力空调过 硬的优秀品质及品牌的强势，而且得益于格力独有的区域代理制加
上 格力品牌专卖店的渠道模式。产品-品牌-品牌专卖店组成了一个
完美的品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店，并且打算将
起专卖店继续作大作强。
本小组旨在对格力空调的市场销售行为的有效性进展分析调
查，通过了解格力空调的生产销售环节以及其市场上的竞争者进展 分析比较，并且调查问卷以及在销售渠道上进展资料收集，得出相 关数据，利用有关数据对格力空调的市场环境进展了解。通过调查
报告形式得出研究成果。
分析消费者对格力这一品牌的了解、信心、忠诚度;对格力空调 品牌、产品质量、售后效劳、相关产品的敏感程度;格力竞争对手的
优缺点;探测消费者的需求动机;从而帮助企业未来开展的短期、
swot 分析，优先占领未来市场的先机和份额。
我们经过八个城市的市场调查的问卷数据集合分析， 相关数
据域资料以展开研究 采取的调查方法主要有以下几个：
(2)派发一定数量的调查问卷，竭力让被调查者主动配合填写，
收集更真实更准确的数据进而展开调查分析。
(3)部分难以通过一手资料进展收集的数据与资料，如内部相关
部门的销售记录、统计表等，借助互联网进展二手资料的收集。
格力集团成立于 1985 年 3 月，前身为特区工业开展总公司，xx 年完成公司制改造，更名为"珠海格力集团有限 公司"，公司资本
8 亿元。 成立于 1991 年的珠海格力电器股份是目前全球最大的集 研发、生产、销售、效劳于一体的专业化空调企业。xx 年实现营业 总收入 1001.10 亿元，同比增长 19.87%;净利润 73.80 亿元，同比 增长 40.92%，成为中国首家实现千亿的专业化家电企业。自主研发 的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地 暖户式中央空调、1 赫兹变频空调、r290 环保冷媒空调、超高效定
速压缩机等一系列"国际领先"产品，填补了行业空白。
随着经济的开展，我国居民的空调拥有率持续上升，消费构造
日趋合理，这种变化，一方面与人们房屋构造的变化有着密切联
系，"大客厅小居室"成为一种流行时尚;另一方面与人们生活水平
的提升也相辅相成。根据市场问卷调查分析，格力空调的品质上乘
是消费者购置的主要原因。
格力空调主要上游分析：
漆包线 xx 年公司漆包线业务实现收入 1.70 亿元,在主营收入
中的比例仅为 0.44%。主要通过全资子公司珠海格力电工及其子公
司格力电工(马鞍山)进展生产和销售。
电容 公司自产电容在高温高压下可正常运行超过 2000 小时,远 高于国标的 600 个小时。目前公司高压电容开始批量生产,除了自用
以外,公司也方案对外供应,因此高压电容产能的扩大也将成为公司
后续扩张方案。
电机 公司目前电机年产约 2000 多万台,大部分供公司自用,自
给率约 50%。公司后期将逐渐由家用电机向工业用电机扩张。
压缩机 压缩机是空调的核心部件,公司已掌握核心技术,公司高
效压缩机技术处于国际领先。公司目前压缩机产能约 1000 万台,此
外公司与大金公司共同设立的珠海格力大金机电设备今年也将投
产。目前公司压缩机产能自给率仍不够,变频、定频都需要外购一部
分;随着产能扩张,在产能充足的情况下公司也会考虑外供。
格力空调 swot 分析：
总结：格力空调具有在空调领域的领导者地位，由于其空调产
品的专业化生产，使得格力空调在主导市场价格上有主动权，有能 力对抗其他品牌带来的竞争。企业需要不断优化管理模式，进一步
稳固其市场领导者的地位。
格力空调在市场的销售模式主要分为专卖店销售以及各大电器
卖场(如苏宁、国美)。
中国空调市场品牌关注格力占了了市场的 27%，由此看出格力 在市场的关注度比较高的，随着时间的到来，从 6 月到 7 月数据来 看，格力空调随着季度市场关注度增加，在中国的空调市场产品关 注排名，格力的关注排名第一，格力空调在中端挂式 1.5p 处于优 势，格力变频空调集众多的优点于一身，如省电、迅速制冷、制热 格力空调 恒温舒适、超低电压启动、化霜更智能等，但其价格较 高，购置者相对较少。消费者一般不会选择购置变频空调。因此， 一方面格力应当提高技术水平，努力降低生产的本钱，从而降低变 频空调的价格。而另一方面，格力应当更多的致力于广告宣传和公
共关系宣传，让更多的顾客了解和认识到变频空调的优势，从而使
顾客产生购置欲望。 |
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