你为什么要买彩票？

1.

彩票中奖是突出事件

人们会“迷恋小概率事件”，比如我今天想送你一样小礼物，你可以选择：

A、2元现金；

B、一张花2元钱买的彩票。

这个情况，你大概率会选彩票。你知道这张彩票中奖概率非常非常的小，可如果中奖了，就会有几百万元的奖金呀！

我们的大脑在思考、做决定、作选择的时候，特别容易给小概率的突出事件一个较大的权重，比如买彩票，哪怕你知道你中奖的概率是极低的，比被雷劈中的概率还要低的多，但是你决择的权重依旧会比较大。

这是我们大脑天生的Bug，这个现象，这就是风险偏好的一种偏差体现。

2.

“侥幸”心理让你奔向彩票站

在损失的时候，因为“反射效应”，人们会偏好风险，愿意赌一把。

在收益的时候，因为“确定效应”，人们会厌恶风险，选择见好就收。

但如果收益实在很小，人们又会因为侥幸心理“迷恋小概率事件”，心态会从厌恶风险，反转为偏好风险，宁愿搏一把大奖金。

关于买彩票的行为，与“确定效应”之间的矛盾，很多人都做了研究。

他们发现，在涉及“小概率事件”时，在合适的情况下，比如成本很低，只有2元钱，人们居然会从“确定效应”导致的厌恶风险者，反转为偏好风险者，非常乐意赌一次试试。

为什么会这样？这就是人们的“侥幸”心理所致——反正损失不大，可万一真的中奖了呢？

3.

为什么丢了中奖的彩票你会非常郁闷

有些心理反应，对我们普通人来说再正常不过了。但是恰恰是这些特别正常的反应，在经典的经济学教科书里都属于“异常行为”。

比如，我问你：上午你买的福利彩票，中了500万大奖，喜滋滋地领了。结果下午你不小心丢了这500万，这一天你感觉自己的财运是好还是不好？

绝大多数人不会觉得这一天自己的财运很好，尽管这一天下来，没有什么实际的经济损失，但是心里一定会觉得特别难受，那感觉就像天上掉了块馅儿饼，结果被狗叼走了。

上午赚了500万，下午损失500万，收益和亏损的金额一样，你的效用应该是不增不减，没有变化。

可是我们人类对损失有天然的厌恶，损失带来的痛苦远远比同等金额的收入带来的愉快要大，这个心理就是损失厌恶（loss aversion）。

人们甚至发现，这种厌恶你需要两倍的价格才能够克服和补偿，这就是你为什么产生了狗叼走你馅饼的感觉，而且要消除你的这种感觉，现在要给你1000万。

4.

口径的宽窄看到不一样的彩票结果

用口径的宽窄，也就是你用整体还是局部的眼光看一件事会影响我们的决策。

如果你把一件事拆成不同的部分或步骤，这是窄口径的框架；如果你把它看成“整体的一件事”，是宽口径的框架。

在窄框架里，我们会更容易受到情绪影响，做出非理性的决策。

这么说有点抽像，我们举例说明。先从窄框架看一个问题，比如，我邀请你玩掷硬币游戏，抛出正面，我给你200块钱，抛出反面，你给我100块钱，你要不要接受邀请？

理论上，这个游戏是有利可图的，但你很可能不接受。因为你有一半的概率会损失。

因为人的损失厌恶心理，你损失100块钱带来的负面感受，也许比赚200块钱的诱惑更强。所以，拒绝这个游戏合情合理。

我们再换成宽框架来看这个游戏：假如一开始我们约定这个游戏重复100轮，如果你懂概率，那么你肯定会玩，因为你知道赚钱的概率无限接近于百分之百，几乎稳赚不赔。

好了，现在假如我不是整体性地发出邀请，而是一次一次地问你，要玩一次吗？还要再玩一次吗？

这时候你可能根本不会开始，或者输两把就退出了——只有你不计较单次赚或者赔，把100轮看作一个整体的游戏，才更容易做出一个理性判断。

所以，老练的投资人往往有一个建议，把窄框架换成宽框架：不要频繁查看自己的账户赚多少或者亏多少，而是要把时间周期拉长一些——不要被每天的涨跌波动干扰，患得患失。

宽框架和窄框架看问题，也会影响我们的心理账户——框架越窄，代表我们储存信息的账户越多，也就越难以给出整体性的判断。

比如，我告诉你有一种彩票，中奖率是0.1% ，奖金有1000元，你要不要花2块钱买张彩票碰碰运气？

很多人听起来的第一反应就会是：不错啊！不中也没什么损失，中奖了就当是一笔意外之财，试试看呗——你看，人的侥幸心理开始工作了。

但你发现没有，我这里用的是窄框架，有两个分开的心理账户：一个是买彩票花的钱，另一个是彩票的回报。

单独看回报的话，要么赚，要么也没有什么损失，确实没问题。

但是我们用一个更宽的框架，把两笔钱合起来，情况一下子就变成了：有这么一个赌局，99.9%的概率你要输2块钱，0.1%的概率你能赚998块，你还要参与吗？

宽框架下，你就可以一目了然地看到，这是一个大概率会赔的赌局，并不划算。

5.

彩票中奖有规律吗？

你认为的规律，也许只是个凑巧。一个典型例子就是“生日悖论”。

人们发现，在获得奥斯卡最佳男主角奖的70多名演员之中，有六对演员的生日相同。很多人从这里面看出了规律，认为这六个日期就是演员的幸运日。

实际上呢，从概率学的角度看，哪怕一个班级只有23个人，其中有两个人生日相同的概率也超过50%。

进一步说，如果这个班级有57人，那么出现相同生日的可能性就会超过99%。

大部分人都以为自己知道什么是随机概率，可实际上却常常在这一点上犯一些很可笑的错误。

比如，很多人相信“彩票分析学”，相信很多彩票专家的话，认为彩票的中奖号码存在“走势”，甚至还设计出什么“奇偶分析”、“跨度分析”之类的分析方法，来帮助彩民们预测下一期的中奖号码。

任何一个学过概率统计的人都知道，这真是“扯淡学”——彩票开奖是个随机过程，所有号码的中奖概率都是一样的，这次的中奖号码跟历史号码完全没关系。

这就像你抛硬币，下一次无论哪个面朝上，都和你这次的结果没有任何关系——哪有什么走势，分析个毛线呀！

6.

彩票中奖有时候真是意外？

2005年的时候，美国一家彩票公司开奖，中二等奖的人数高达110人，这很意外，因为超过预计人数40倍。

这些中奖者一共拿走了2000万美元的奖金，这让彩票公司在那天差点破产。

这个结果你会不会觉得一定有人在操纵这事儿？是的，彩票公司也是这么认为的，于是就派专人去调查，看看是不是有人搞鬼。

结果发现中奖者分散在全国各地，彼此都不认识，找不到任何联系；他们购买的彩票，也都来自不同的售票点，不可能互相串通；而且所有的号码都是自选的，也就是不存在机器故障的情况——总之，不存在操纵这回事。

最后真相水落石出，原因居然是一种饼干。那一天所有买这家彩票公司中奖的人，都是把饼干里夹着的小纸条，上面的那串数字选做了彩票号码——这串数字正好中了二等奖。你说意外不？