识人，必先观其“敌”

识人，早已经上升为一种“术”，谓之识人术，曾国藩《冰鉴》，便是其中之集大成者。

而之所以称其为识人术，一个“术”字，就全盘表明这是要凭借一定的手段的。而任何事，一旦与手段相关，就必然会有不同程度的成见。这种成见，会因实施手段之人的心性不一，而呈现出程度深浅。

我们说刘邦会用人，言下之意是刘邦首先识得人，无论是别人教的，还是自己琢磨的，到了“会用”的程度，就已经过了识人这一关。

因此，在识人的问题上，实际上既考量识人者自身的水平，也考量识人者是否采用了相对高明的鉴别手段。

在鉴别手段上，有人相面，有人听其语，有人观其行，有人以利试之，有人以害察之，但无论哪一种，焦点都在其人之身。而其人，却可以伪装，可以矫饰，唯有观其敌，方可以见真章。

01

既为敌，则少伪装。

要看清一个人，敌人是一个相对精准的参照物。

有人说，一个人怎样，看他的朋友圈，但是，朋友很多时候也可以是假的。而敌人，不需要伪装。即是敌人，就一定存在冲突，有利益的冲突，立场的冲突，价值观的冲突等等。但无论哪一种，对方都不会去伪装。一旦伪装，就不构成为可以被观察的条件。

因此，看反对他的人，是什么人，他就基本是相对立面的那个人。

如果反对他的人，是一群宵小之辈，那么，他大概率就是正义阳光之人。而反对他的人，若都是义正辞严，看起来极正义的人，那么，这个时候，就要当心了，或许他才是真正心怀坦荡之人。

我们说商鞅是什么人？就看最恨他的人是什么人，他们代表了谁的利益，那么，商鞅就是改革者，是动了他们奶酪的人，是代表了一部分没有得到利益分配的人的利益，然后，最终是代表了王国的利益。

敌人，不会伪装，是因为利益从来就是赤裸裸的。只有敌人的姿态里，才能看见对手的姿态。

敌人，如果伪装，那么，一定是敌人还不够实力扯下最后的遮羞布，因此，就不构成为严格意义上的敌人，也就是还不具备匹敌的素养，那么，也就不足以观之了。

但，作为局中之人，却必须明了敌人是一个复杂的变量。

有些看似友善，实则不过是虚与委蛇，伺机接近，博得信任之后，反戈一击。有些看似冷淡，却实则是懂得人与人的距离，太近则不逊，因此，反而是怀有一颗敬畏之心，可交。

02

敌人的级别，就是其人之级别。

所谓敌人，即匹敌之人，也即能在某些方面形成对峙之人。这种对峙，本质是利益的对峙。一如立场，本质仍是不同利益之争。

因此，只有在利益争夺中形成冲突，并各自进入攻城略地的行动中，才能看见谁才是真正的敌人。我们说乱世之时，不过是一场场淘汰赛，最终幸存下来的，就是王者，所谓成王败寇。

而成王之前，进入最后决赛的另一方，之所以进入最后决赛，也就意味着他的级别，可以与王媲美。而其他，早已成为炮灰。

三国刘备，一开始不过草民，但直到三国鼎立，才知刘备不是凡品。又如王安石，胡须有跳蚤，可见不修边幅，文学造诣高，顶多就是一有才情的文官。因此，如果没看到那么多股肱大臣极力要搞掉他，又怎知他的“虽千万人吾往矣”的气概与壮志。

而最能说明敌人的级别，就是其人之级别的，大概就是所谓功高震主了。

那些悲凉走进“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”人性泥淖的高能人士，无不是因其卓越的功勋，而成为君主们的心头之患。功成之日，曾经礼贤下士、握手言欢的战友型君王们，已然翻脸成了执刀横枪的敌人。

也正是在这一刻，其人的级别已经廓清。而其人处理其事的手段，就最显现出了其人的智慧。于是，我们说韩信缺乏政治头脑，我们说范蠡很早就给这些高能人士上了非常生动的一课。

03

识人之术，本质是一种对人性的刺探。而人性，本不可言，不可验，不可研，刺探太深，人便无可爱之处了。

尤其以拿捏人心，操控人性来达成个人私欲的，最终，也必将自食其果。

老子言：“圣人不死，大盗不止。”也不过是担忧圣人把世间人心刺探得太过太深了，反而让一些人利用了去，以此套路了凡俗之人，败坏了风气，欺压了良人。

但会识人，却是世间生存必备技能。识破他人伎俩，识破他人面目，不被欺，不被侮，不被伤，此谓自保。

因此，先观其敌，仅是一种旁观的姿态，看清后，再论是否可“定其交”，在《易经》而言，可为“无咎”之卦。