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“颜值经济”早已不是什么新鲜词，更是有许多人调侃这是一个“看脸的年代”。但如今伴随着消费的升级和审美观念的迭代，消费者对于美的追求也有了新的变化。 从过去的诉诸美容院、医美机构，到如今的“自己动手，丰衣足食”，消费者不仅想要美，更想要美得高效、美得便捷。 这便催生了家用美容仪这一美容新品类。智研咨询数据显示，2023年我国家用美容仪市场规模接近100亿元，且正在以超30%的年复合增长率迅速增长，预计2026年家用美容仪市场规模将突破200亿元。 就当下而言，家用美容仪产业的高成长性毋庸置疑，但盛名之下，问题也随之而来。面对野蛮生长的环境，家用美容仪该去往何处？怎样才能实现品牌与消费者的共赢？ 从家用美容仪头部品牌Jmoon极萌(以下简称“极萌”)主办的“极萌美容【大】科技”峰会中，我们或许可以找到答案。
一、百亿市场规模，小身材带来大生意 第一台家用美容仪要追溯到1966年，而它的诞生，源自商用面部按摩美容仪的改良，这台美容仪同其他大型机器一样，以电机为主动力，无论是操作还是携带，都称不上便携。 1980年前后，日本开始出现以家用激光脱毛仪为代表的家用美容仪，伴随着个人代购和海淘的兴起，这些产品在2000年左右被引进国内，让我国消费者逐渐接触到了这一品类。因此，在早期，国内的家用美容仪主要由海外品牌主导，且多为高端产品，产品受众较为小众。 一直到2015年之后，我国的家用美容仪产业，才迎来了新生。 一方面，伴随着颜值经济的崛起，大众对于容貌管理的需求日趋多元，传统护肤品难以满足初抗老、紧致、提拉、清洁毛孔等多种细分需求。尤其是年轻女性对于抗衰老的需求，更是日益增高。艾媒咨询数据显示，全球抗衰老市场规模从2015年的1395亿美元增长至2021年的2160亿美元。在中国市场，抗衰老产品消费群体也趋向年轻化。数据显示，26-35岁的人群最为关注抗衰产品相关信息，90后和00后群体的抗初老意识逐渐增强，已成为抗衰产品消费的主力人群。魔镜市场情报数据显示，在“紧致抗老”这一护肤需求中，美容仪的声量排名第一，高于精华、眼霜、热玛吉等产品或护肤方式。 另一方面，医美行业快速发展，医用大型光电射频类仪器逐渐被大众所接受，消费者在体验过医美之后，对于小型的家用美容仪接受程度也有所提高，这就为各类家用美容仪的普及提供了良好的生长环境。同时，比起专业的仪器，家用美容仪价格低、操作简单，也更容易受到消费者的青睐。 与其同时，伴随着抖音、小红书等社交平台的崛起，博主、明星的带货与分享随处可见，射频、光子、微电流等技术逐渐被消费者所知，美容仪的技术、原理、针对功效也不再是受众的信息盲区，再加上专业人士和机构的背书，消费者对于家用美容仪的认可度越来越高。 多重因素加持下，家用美容仪的黄金时代正式到来。 数据显示，2019-2022年天猫京东等传统电商渠道美容美体仪器销售额由76亿增长至119亿元，复合增长率达16.35%。直播电商中以抖音为例，其2022年美容美体仪器销售额达32.69亿元，2022Q4销售额同比增长102.22%。 今年618抖音美容仪类目同比大增120.24%，远超于护肤61.68%和彩妆78.02%的增速。而极萌在“618”期间，位居市场前列。 毫无疑问，在颜值经济的东风下，小身材的家用美容仪已经站在风口成为了消费者的“新欢”，市场呈现蓝海之势。这时，人们开始好奇：当美容仪产品从小众走向大众，赛道变得拥挤，品牌又该如何破局？ 二、精准把握痛点，小细节暗藏大科技 从市场需求来说，无论是医疗美容还是居家美容，不同的用户需求都要对应到不同的产品。抓住消费者的真正痛点，才是品牌制胜的关键。 消费日报总编辑助理王洋表示，消费者希望利用碎片化时间进行美容服务，家用美容仪不仅要高科技、智能化、高颜值，还要理解年轻人追求“个性化”身份标签。 在这一点上，极萌美容仪早已先人一步，提出了“极速变美，快人一步”的品牌理念，利用新技术、新材料、新工艺、新设备，创新研发了极萌大熨斗美容仪和极萌胶原炮Max美容仪，让美肤效率更加高效极速，以便携、强效的产品，快速占领了消费者的心智，更以极具科技感的超大“盖章头”设计美学成功地吸引了众多消费者的关注和喜爱。 但关键还在于极萌针对“大”作出的产品创新。
据极萌首席技术官罗庚介绍，传统美容仪存在导头小、电极面积小、能量小三大问题，使用效果反馈效率低、效果差、见效慢、难坚持。而极萌美容【大】科技表现为三大科技力：“导头大、电极大、能量大”。 以极萌胶原泡Max美容仪为例，区别于传统美容仪导头6平方厘米左右的面积，极萌胶原泡Max美容仪超大导头面积做到20.6平方厘米，是普通美容仪导头面积3倍，用户使用可实现“3下划半脸，90秒覆盖全脸”，节省更多时间，护肤功效明显提升数倍。其次，极萌胶原炮Max美容仪的电极面积达9.616平方厘米，是普通美容仪电极面积3倍，可5秒迸发55.6J超大射频能量，可深入皮下3.8毫米，远超传统美容仪30J左右的能量，更能作用到皮肤更深层，刺激胶原蛋白再生，实现更佳的抗衰效果。 极萌产品的设计逻辑也十分契合峰会现场行业专家们对于未来家用美容仪的期许。 中国家用电器协会副理事长徐东生表示，家用美容仪的产品发展趋势主要体现在精准、高效、安全、舒适、智能，与功效护肤品的深度融合等方面，家用美容仪和院线级的美容设备不是替代的关系，是相互补充的关系。 北京中日友好医院皮肤科主任医师杨顶权认为，家用美容仪的护肤功效将与线下院线的差距越来越小。家用美容仪拥有射频、微电流和LED光多功能技术，满足用户的多种美容管理需求。长期使用好的家庭美容仪，护肤效果也会有明显提升。 三、专注科研实力，小信任成就大未来 家用美容仪市场红利期爆发早已是不争的事实，但无论是资历颇深的海外品牌，还是初出茅庐的国内新锐品牌，都难逃质量与安全的考验。 据媒体报道，2022年某款国产射频美容仪或存在虚假宣传、漏电等安全隐患，海外品牌也曾因未能保障人体健康和虚假宣传而遭受罚款，更有品牌因设备存在烫伤皮肤的安全隐患，主动召回超过18万台家用射频美容仪，金额超过2.7亿元。 在国内，家用美容仪的野蛮生长，导致其一直处在医疗器械和家用电器之间的灰色地带，行业缺乏统一标准和监管。家用美容仪到底有没有功效，是不是智商税的争议在消费者中也时不时地出现。 在此种背景下，为进一步规范射频美容设备的管理，国家药监局器审中心组织制定了《射频美容设备注册审查指导原则》，并于2023年4月正式发布。按照规定，立式/台式/手持射频美容设备，将按照第Ⅲ类医疗器械监管。自2024年4月1日起，未依法取得医疗器械注册不得生产、进口和销售。这也意味着家用美容仪的监管将日趋严格。 而极萌背靠由莱集团，拥有200+项全球专利申请以及30+项全球产品认证，拥有稳定的品质保证和更加安全的性能，拥有抗皱紧致效果的三甲医院临床报告认证，并获得了ISO13485医疗器械质量管理体系权威认证，通过了威凯检测相关认证和SGS实测有效权威功效报告。 在大会现场，诺贝尔物理学奖获得者、德国马克斯·普朗克量子光学研究所主任、物理学家特奥多尔·亨施教授，作为极萌“首席科学家”，也阐述了自己支持极萌的原因。 特奥多尔·亨施教授表示，在研发过程中，为了让能量安全、高效地作用于人体表皮肌肤，极萌团队进行了不同肤质、多项指标的测试，积累了海量试验数据。过程中不断调整产品的材料与结构，精确计算数据并修正参数，以达到最佳的使用体验和效果。无论是科技的领先性，还是科研的严谨性，极萌都足以比肩行业领先水平，这也是吸引他支持极萌的原因。
作为行业领头羊，极萌也在积极践行企业责任，不仅与中国科学院北京纳米能源与系统研究所、新华网联合发布《家用美容美体仪行业核心产品趋势报告》，还联合央视网推出了「让中国美 快人一步」的主题探厂活动，就“家用美容仪是不是智商税”展开讨论，从射频、超声、微电流、光子等方面，解释它们对肌肤状态改善的机理，深入浅出地解决了消费者的困惑，帮助消费者建立起关于美容仪的正确认知。 爱美之心人皆有之，自古以来便是如此。把握住消费者的求美之心，才是真正掌握了家用美容仪的制胜秘诀。尤其是当下，当行业的准入门槛变得更高，产品力才是家用美容仪比拼的关键。透过极萌的美容“大”科技，我们也足以窥见家用美容仪的大未来。 |
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