【原】义乌之狼：人情世故反例十则（最底层的生意经）

小a以前一直去一家牛肉火锅店吃饭，每次都是单个去，消费大概300块左右，也会和老板唠唠嗑。后面收银台换了他老婆了，收302块，小a说300块行吧，她说不行勒，两块钱不好赚的，于是小a再也没有去了，老板娘没有做错，小a认为自己也没有做错。

小b经常去同一家餐厅吃饭，混熟之后都是老顾客了，他是点的饭就最后上，甚至有时候都会直接忘了上，后面他就索性不去了。

老板觉得都是熟人客户了，给你晚上一点儿，无所谓的，好说话，所以就没有了边界感。因为老板摸清了你的底细，知道你这个人好说话，知道你这个人不会发火，知道你这个人和他交易过很多次了，所以就只会吊着你。

小c特别喜欢吃螺蛳粉，去一家粉店吃粉，因为那个老板做的味道还可以，而且可以免费加花生米。吃了两年多。

有一次放暑假，他的小儿子到店里帮忙，小c说老板加一点花生米，他的儿子直接说要收一块钱，小c此时看了一下老板，老板又瞅了一眼他儿子，也没说话，于是乖乖付了一块钱，后面小c再也没有去他那家店吃粉了。

小d过国庆节时，那天家里面来了两大桌亲戚，吃完饭之后在家里面打麻将，让换点零钱好换牌。于是跑到楼下的常常去的便利店，顺道买烟，和老板说换100块零钱，给他个1块钱手续费，老板直接说要收5块钱的手续费。于是小d直接去对面的美宜佳换钱，100块钱换回来了，一毛钱手续费也没出。

老板看他手上拎着大包小包的小商品，还免费给了他一个袋子装。于是后来小d再也没有去楼下那家超市买任何商品了，天天去那个美宜佳。

 小e楼下有一个超市，不过那个超市老板有扫码枪，就不用，天天口算也不准，常常算错。但如果是外地的客户，错了也不追究，也没有想这个事情。但本地一些买饮料买啤酒的用户。

小e下楼买点卤料，顺便买瓶啤酒，啤酒卖4块钱的，那个老板娘说5块，啤酒卖5块5的，老板娘又说7块。有时候某些商品总价是10块零3毛的，他就说这是10块5的，甚至是一块钱，没有抹零头就算了，还要给你一个加个两毛钱，凑一个整数。

后面小e发现了老板娘的这种套路，于是再也没有去楼下这家超市买饮料和啤酒了。只是每次路过的时候，提着大包小包的零食和各种小商品，摇摇晃晃地路过，就是要让老板娘看到，老子买这些商品，就是不从你这里店里买。

小f经常下班聚会，节假日周末就和三五个朋友到附近一家饭馆聚餐吃饭，一般都是点各种炒菜荤菜。

前两天去吃，因为小孩子比较多，就点的一些龙虾，炸串，卤料也比较多，最后结账304块，小f说300吧，4块钱不好听。老板说没有少的，还拼命说我都不赚你钱，现在赚不到什么钱，这个东西我都赔本赚吆喝，于是小f再也不去那家店了。

小g早上途经地铁口，出去上班，附近有个早餐店，于是就每次去那里买包子。因为早高峰人很多，基本都是提前付账的，包子到手了，把支付页面给老板娘看。

有一次，老板娘当着十几号人的面说小伙子你没付钱啊，她说你那个是截图，小g解释一通后，老板娘开玩笑地说，那你再支付一次，从此之后小g再也没有去过那家早餐店。

小h家附近的一家便利店超市，隔三差五就去那里买烟买酒，五六年了，因为小h爱嚼槟榔，那个大裤衩胖老板都认识了，上个月买了箱勇闯天涯啤酒，瓶盖一拧，中奖了，加20块大洋可以换一瓶58的白酒。

小h去他家兑时，他老婆给兑的，从酒桌架子上拿了一瓶白酒，压根不是瓶盖的品牌，小h询问，怎么和写的不一样，她说那是之前老款，现在都兑这种白酒，于是也就换了。

拿回家发觉不对劲，登陆淘宝关键词，以图识图搜了一下，19块钱一瓶！拿一个瓶盖加20块钱，换了一瓶19块钱的白酒，小h越想越气，以后再也不会去他家，一个钢蹦也不给他赚！

小i，他以前住的地方公寓后面，是个小超市，基本调料都是在他家买，买烟也是，一年到头买烟的收支出都得小5000了，基本都是那个小卖部老板赚走了。

同时也在他家买其他商品，小i有时候买雪花啤酒，直接买一打，那会雪花是有奖的，小i喝完一箱，下楼拿着盖子兑奖，加起来有八九瓶，手小拿不住，就问老板给个袋子装一下，老板直接来了一句，兑奖的没袋子。

从那天开始到搬家换工作，都没在他家买过一次烟酒，哪怕多费点腿力，拐两个弯，走几十米到另外一家买。

小j经常去隔壁楼下的一家烧烤店，自己去多了，味道不错。带着同事朋友也经常去聚餐，有次单位喊着吃烧烤，公司老板出钱，小j觉得那家味道还不错，就推荐了去他那里炫串。

弄了一个大包间，屋内的大灯哇哇亮，隔音效果也不错。最后吃完结账1500冒点零头，有个十多块钱的零头，单位行政小姑娘去结账说抹个零，不用打折啦。

转账1500，老板说啥也不干，同事还旁边笑话小j，你经常来，老板也不给你抹个零，小j有点挺尴尬，以后就再也没去过了。

文/义乌之狼