|
每年我大约会看大几百家A轮及之前（种子前/种子/天使）阶段初创公司的融资路演PPT。绝大部分都有很多问题。大多数人都会犯以下常见错误： 1.误用“普遍真理”。普遍真理是我们都知道或认为理所当然的东西，或者是我们可以通过谷歌立即学习的东西。普遍真理并无法传达你有什么独到之处。这通常意味着：你其实不知道用户是谁，也不知道为什么问题对他们来说特别严重。 2.缺失用例。产品实际效果如何？它如何融入客户的旅程？你可以炫耀你伟大的技术，但如果你无法解决问题或被人采用也毫无意义。 3.没有“why
now”？许多初创公司之所以倒闭，是因为他们选错了时机。那么为什么现在起盘是合适的时机呢？什么是风口（或逆风而行）？创始人经常会提大的市场趋势，想借此证明时机是正确的。这很伟光正，但每个人都能看到或知道这类大趋势，所以没什么意义。 4.缺乏假设。在没有任何基本假设的情况下，展示 3-5 年内的业务增长曲线。如果没有合理的假设，你的商业模式和增长曲线都是无稽之谈。按计划工作实现的概率 = 0%。这没关系。业务实现的基本条件或假设才是关键。 5.想不清产品上市路径（GTM）。我很少看到好的 GTM 计划。大多数人列出了一些渠道，没有真正的优先顺序，没有洞察力，也没有比其他渠道真正的优势。但似乎大多数人都认可，好好做GTM可能比优秀的产品本身还关键。所以应该在这方面花更多的时间。 6.没有灵魂的 TAM、SAM、SOM 市场规模计算。基本都是废话。创始人将市场抽象到尽可能大的水平，似乎一切都将价值数十亿！我更喜欢精确的细分市场计算。你将如何获得前 10 位客户？然后是 100。以此类推。 7.用滥了的四象限竞争对手分析。每个创始人都会选择适合他们的 X 和 Y 轴，但几乎从未阐明为什么他们认为这些变量对用户/客户很重要。他们的logo处于坐标轴在右上角，似乎其他的对手都是垃圾。这显然是异想天开。甚至有人会说“没有竞争”。搞笑。 8.缺失团队具体信息。 几乎每个团队展示页面都会显示创始人以前工作过的地方以及他们就读的学校的logo。大多数时候两者完全无关。我并不在乎你在 Meta 工作并去了哈佛（除非你正在建立下一个优秀的学生/Z 世代社交网络）。而且绝大部分独角兽创始人并不来自于大公司（参考：80%独角兽创始人没有在大公司干过）。 然后，他们竟然会用外部顾问来填补剩下的空白。你刚起盘就依赖外部顾问实现闭环吗？哈哈 9.没想清融资之后会实现什么。“我们会把钱花在工资、产品开发和营销上。”诸如此类的。。。相反，我希望看到资金使用上面写着：“有了这笔钱，我们将进入 X 阶段。”
<-- 这就是你的钱能买到的东西。一切都与里程碑有关，而不是如何花钱。 虽然有时候投资人并不看融资材料，但是这些关键问题在路演中都会涉及，这是你理清思路的关键模板。很重要。不要犯以上这些错误。
|
|
|
