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（文中教培行业，特指非学科类机构，即艺术素质类教育机构。） 教培行业在未来三到五年内想赚钱，按照过往的思路肯定是走不通，原因已经说过很多遍，再强调也没什么意思。这个行业想继续挣钱肯定比过去要困难，但是这个困难并不是客观的，而是主观的，并不是这个行业没有发展，而且处在这个行业里的从业者，没有及时的调整自己的生态位，也就是说目前普遍的经营思维已经不符合市场的要求。 如果你的思维还停留在三年前或者五年前，那这种脱节程度足以让你失去未来三五年的所有机会。如果说要成就一件事情有两个部分，那一定是战略和战术，在增量时代你可以没有战略，甚至完全不拿战略当回事，只要勤奋努力，就足够了。但是在存量时代，勤奋很多时候连基本生存线都无法维持。如果战略这个词过于高大上，你可以理解为生存策略，或者生存方式。  这种策略，王老师可以归纳成八个字，“小池大鱼、降维打击”，事实上，即使你不是教培行业从业者，只要是你是希望在未来一段时期里，可以形成自己的竞争优势，找到自己的生态位，从而实现持续增长或进步，这八个字都值得你认真体会。即使是你在战术层面上的执行能力还不够，但是只要方向是对的，你就已经领先竞争对手很多个身位。 小池大鱼教培行业就太符合小池大鱼的商业构想了，本土化、地域化、社群化的行业属性，天然的可以从区域、科目、个人IP、习惯、价值观等等各个层面分割成各种小池塘。这些池塘可能看起来都不大，但是却足够承载一条大鱼的存续。你一定也见过那种，在某个县城或者某个有限区域里的机构，他们规模也不过上千人，甚至可能只有几百人，但是在这个区域里，这家机构就是相当大的第一名，甚至是唯一。即使是市场行情不大好，大家都不好做的情况下，这家领先的机构抗风险能力和实际增长依旧属于强势地位。 但是这种类型的机构，你说它能复制到更大的地方吗？可能也确实有难度，而且也实在是没有必要。如果你能成为一个小区域的领先者，你要做的就是构建好自己的护城河，让自己成为这个区域的唯一。特别是有些地方，本来地方也不大，却充斥着各种培训机构，大家看起来都差不多的小不点，这个时候实际上就是危机和机遇并存的市场环境。但是对于身在其中的人来说，这种环境就非常难受，这就是典型的小池子里面养了一堆小鱼，大家都吃不饱长不大。 这里说的是空间上的区域概念，实际上还有很多的维度可以思考。你可以是当地某个科目最专业的，这样你满足的就是专业诉求；你可以是当地最让家长放心的，这样你满足就是家长的某种心理需求；你可以是当地价格最贵的，这样你满足的就是家长的某种圈层需求；你可以是当地最有品位的，这样你满足的就是家长的社群需求。所以，要知道每一家机构都需要找到自己的生态位，最麻烦的就是那种从来不思考，也从来不请教，完全就是照猫画虎，凭着自己的想象去做事，这种搞法明显风险就太大了。  所以，要过好未来的三到五年，一定要知道自己的小池子在哪里。如果你在一个小池子里面，可能感觉上好像市场不够大，竞争好像还很激烈，但是你要清楚一点，如果这个小池子里面没有大鱼，就意味着这些小鱼们都没有找到自己的生态位，都是在苟活。这种情况在艺术素质教育行业比比皆是，他们能存活下去的原因只有一个，就是因为这个区域里还没有出现鲢鱼。 降维打击你可以在一个小地方做生意，而且王老师也特别喜欢那种小地方称王称霸的山大王，因为这些机构充满着机遇，而且只要稍作调整就很容易有变化。王老师辅导的很多地方性的小机构，都很容易成为当地的第一名，这和地域有非常直接的关系，只是需要一条鲢鱼的植入，就很容易搅的天翻地覆。这里也说明一个道理，如果你在一个小地方做机构，你又是小地方的思想，你在这个小地方反而是做不出来，因为大家都想的也差不多，做的也差不多，大家的生态位都差不多，那自然就很难出彩。 这个过程中一定是升维思考、降维打击，你必须用更先进的思维、用更高维度的思维，去面对小地方的竞争。因为越是经济发达的地方，就越是能体现商业运作的基本规律，而在很多小地方，实际上是不太追求商业运作的。这不是说这些商业规律在这里没有效果或者没有作用，而是在一些小地方，大家已经形成了思维惯性，觉得这些事情就该是这样，这就是思维上的障碍。  现在就是一个跨界竞争的时代，王老师也不是做教培出身，但是进入到教培行业之后，很快就能如鱼得水。这是因为，我之前辅导所涉及的行业就太多了，制造业、餐饮行业、互联网行业、金融行业等等，而且很多都是几亿数十亿的大公司，所以，当我开始涉及教培行业的时候，就会发现教培行业所存在的问题，一眼就能看的通透，所以我的辅导才会更高效。当然，这也是降维打击的一种方式，更是小池大鱼的做法，对于教培机构从业者来说，底层逻辑都是一样的。 举个再简单不过的例子，云南曲靖有一家舞蹈机构，叫北京白雪舞蹈曲靖分校，如果老白七个名字就叫白雪舞蹈，那就太普通不过了，但是你加了一个北京白雪舞蹈曲靖分校，那感觉立刻就不同，不要小看这点小动作，事实上确实有很多家长会慕名而来。但是北京有没有白雪舞蹈呢？ 另外一家天津的双语幼儿园，已经是很多年前辅导的案例了，叫杰夫双语幼稚园，对外宣传的是加拿大的一家幼儿园在天津的分支机构，当时应该是整个天津价格最高的私立幼儿园，地址就在河西一幼的旁边，使用的场地是当年詹天佑修建京张铁路的时候的办公室。这两个要素加在一起，最终的结果就是最高的收费已经排队报名的学员。但是加拿大到底有没有杰夫幼稚园呢？ 教培机构想做好其实并不难，难就难在自己没想法、没欲望，没有了这个就一定不会有行动力。而如果你能厘清自己的“小池大鱼、降维打击”的竞争模式，也意味着你的商业思维已经开始跳脱出教培行业的束缚，进入到真正的商业竞争的维度思考经营这件事情，这就是转型升级的开始。  结合多年机构运营辅导的经验和对行业的思考，我专门整理出一套运营指导书——《教培机构（非学科）精细化运营手册》，配合年度直播课程，从营销和用人两个维度，全方位助力教培机构实现业绩持续增长，同时寻找一批志同道合的伙伴们，构建精细化运营的社群。发送私信：“运营手册”，了解详情。付费项目，非诚勿扰。 作者王文杰老师，中级经济师，人力资源管理师，新师道研习社创办人，中小企业精细化运营辅导顾问，从事企业运营辅导工作十余年，为数百家中小企业提供运营辅导，特别善于系统梳理、快速发现、以点带面、量身定制的方式有效推动中小企业提升经营效率，有力推动盈利可持续，增长可预期。 |
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