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LED灯珠发展到今天已经是非常成熟的产业了，否则也不会出现各LED灯珠封装厂的各种价格厮杀，大部分采购听完销售人员报价后第一反应是：为什么你们家的LED灯珠这么贵，同样的型号同样的参数XX家比你们便宜一半。 但是更深层次想一下，任何商品都有其固有价值，任何企业都是逐利的，没有哪家企业是做慈善长期用低于成本的价格出售自己的商品，我们更应该问的不是“为什么你们家的LED灯珠这么贵”，而是问那些便宜的、甚至说是廉价的LED灯珠产品：“为什么你们的LED灯珠可以这么便宜” 大家都知道，影响LED产品价格的几个重要因素： 1、产品物料成本，这包括LED灯珠需要用到的LED晶片、LED支架、LED底胶、LED金线、LED胶水、LED荧光粉、以及一些生产辅料，譬如包装物料，载带等。 2、生产成本：这包括机器设备，固晶机、焊线机、点胶机、分光编带机器，烤箱、扩晶机，打包机等。 3、人员成本：作业人员工资、销售人员工资、管理人员工资。 4、工厂成本：房租水电等。 5、运输成本：快递、物流等 6、公司利润。 现在我们来看，在一个相对成熟且门槛并不低的LED封装行业，价格差异究竟差别在哪里？ 我们可以明显的看出来，一个成熟的行业，其中生产成本、人员成本、工厂成本、运输成本、公司利润等项目均摊下来根本无法支撑目前所谓的LED灯珠差价，那么问题出在哪里？没错，出在了LED灯珠产品的物料成本上。而相同的物料价格上的浮动是非常小的，当然订单大的比订单小的单价会相对便宜一些这是公认的事实，但基本不会超过太多。所以只有可能是采用了廉价的、不一样的物料来进行生产，接下来，我们一起看看，在LED灯珠封装行业，不同的物料其价格、品质、寿命、一致性会有多大的差别。 现在的LED封装人，真是越来越会玩了，而且有不少已经玩出花样了，真是市场乱象重生啊。0.5w的5730灯珠你卖120元1000PCS，哈哈，我比你更牛，我卖40元1000PCS。看完这里面的猫腻后，你觉得煎熬的不得了：出卖我的爱，逼着我离开，最后知道真相的我眼泪流下来…… 现在LED市场价格五花八门，质量参差不齐，很多原因就是在中国市场，产品外观差不多，没有什么专利（除了CREE、丰田等，普朗克光电具有CREE、丰田贴片小功率的专利授权，有美国CREE总公司的授权证书），同质化严重的情况下于是价格战，导致了质量的参差不齐。好的价格好的品质大家都想要，但是市场上很难有这样的东西。 首先我们看一下LED灯珠是如何被封装出来的 LED灯珠是如何做出来的： 以贴片灯珠5730为例，LED灯珠由固晶、底胶烘烤固化、焊线、点胶、外封胶（荧光胶）烘烤固化、分光、编带、包装等生产流程做出来的，各个环节都有不同的技术，但是技术不是主要的，原材料好坏才是主要的，原材料决定了价格，如0.5W的三安17*34mil芯片的灯珠，有40元/K的，60元/K的，80元/K的，100元/K的，120元/K以上的等等，他们的价格全部是合理的，没有什么暴力价格，就是原材料选用不一样造成的。决定用这些物料的因素只跟LED封装厂的定位有关系，什么样的原材料都见过，做品质的封装厂，走中高端路线的LED封装厂，做垃圾的封装厂等等，但是这并不能代表做高端的比做低端的利润率高，也许，卖40元/K的是最挣钱的也不一定哦。 LED灯珠为什么价格相差那么大 以三安17*34mil芯片为例。市场上有40-60元/K的0.5W的5730灯珠(基本是从封装厂搜罗过来的，重新分光的产品，一般是库存次品)，有80元/K左右的5730灯珠(一般是非正品芯片、圆片、专案品、或者干脆是不知名的芯片做的)，有100元/K5730的灯珠(一般用材比较普通的，不是很好的东西做的)，也有120元/K左右的5730灯珠 (一般是选材比较好的，做品质的封装厂做的)。 固晶流程猫腻：固晶就是将芯片固定在支架上，所用的主要材料就是支架和芯片，这里说下芯片和支架的好坏。 LED灯珠支架猫腻：目前市场上有铁支架、铝支架、黄铜支架、紫铜支架等，铁支架最便宜，性能也越差，无论是导电率还是导热率，延展性以及容易生锈，铁支架导热最差，黄铜次之，紫铜最好(大家选择外壳散热很重视，电源好坏也很重视，外壳价格、电源价格很高，往往LED灯珠选择越来越差，本末倒置)。目前市场上60元以下/K的灯珠，基本是铁支架做出来的，中端价格的基本是黄铜支架做出来的，高端的5730基本是紫铜支架做出来的。就算是紫铜支架，镀银层厚度有40、60、80、100等，很多封装厂，承诺支架是紫铜的其实就是黄铜或者掺假的紫铜。普朗克一律采用红铜（紫铜）支架进行生产。 LED芯片猫腻：LED芯片现在市场上五花八门，有很多灯珠是假芯片做的，芯片尺寸、外观和真的一模一样，但是芯片结构完全不一样，光衰和寿命也完全不一样。假设正品芯片是30元/K，那么假的或者更差品牌的可能只要15元/K，价格相差很大。很多封装厂因为欺负灯具厂不了解芯片，所以将假晶片当真晶片销售，价格大概在60-80元/K，有些还卖90元/K。正规的厂家的芯片，也有不同的档次好坏，市场上芯片有专案品、正规品、大圆片、散片等。如某品牌35mil芯片，正规品是0.35元左右，如果用好的材料去做，价格在1元钱左右，用差点的材料做，价格在0.8-1元左右；专案品是0.25元左右，散片是0.01元左右，大圆片也就是分选片，0.25元左右，这些做出来基本是0.4元和0.8元之间。LED灯具，核心是LED灯珠，LED灯珠核心是LED芯片，同样是真芯片，价格相差很大。大家要睁大眼睛看清楚，差的芯片当然价格便宜。 焊线流程猫腻：焊线就是将芯片和支架用金线链接起来，用到的原材料是金线，目前市场上有铝线、合金线、金线等，金线按照粗细又分0.7、0.9、1.0、1.2等，合金线做1w的成本在0.01元左右，金线如果是1.2的是0.07元左右，很多人做1w的，0.4-0.6元的1w的35mil的所谓晶元灯珠，基本是合金线做的；0.8元左右的晶元35mil的灯珠，金线基本是1.0金线，在1元左右的晶元35的灯珠，基本是1.2金线做的。金的延展性很好，LED灯珠点亮关闭点亮关闭，热胀冷缩热胀冷缩，如果是合金线或者铝线容易断死灯，如果是1.0的金线，寿命肯定比1.2的金线要短，但是简单检测是测试不出来寿命的，建议选用好的灯珠寿命长。 点粉流程猫腻：点粉流程主要是在芯片上涂上荧光粉，根据客户需求做出不同的白光色温。用到的材料有荧光粉和荧光粉搅拌的胶水，好的荧光粉比如美国英特美的荧光粉，国内的比较低端的荧光粉，成本相差非常大；搅拌荧光粉的胶水，目前用的好的是2000元左右每公斤，很多国产的是400元左右，成本也相差很大。差的荧光粉和胶水，在同等散热情况下，会出现色温漂移情况，以及裂胶死灯等不良，建议不要用比较差的灯珠。 分光流程猫腻：一般根据客户的需求做的订单，做100K或出客户92K左右，很多封装厂做低端的，根本不分光，只把死灯打掉，其他的全部出给客户，出货率达到99%以上。这个也是价格差异的原因。但是只卡死灯的灯珠会有亮暗不均的现象，色差现象等等。 总结：从以上情况可以看出，那不是拿的灯珠好价格低，基本是原材料不一样造成的。没有一个封装厂愿意亏本卖东西，也没有一个封装厂是暴利，只要价格压的很低很低，有些封装厂还能做的，基本就是换材料了。有些封装厂，太低价格，他们就不做了，这些是负责任的封装厂，从贴片灯珠来看，目前做的好的，选材好的，深圳没有多少家了，中山更不用说了。 其实无论我们买什么产品，都不应该问：“为什么你们的价格这么贵，同样的东西XX那么便宜”，而是更应该问那些低价的商家：“为什么你们的东西这么便宜”是否使用了廉价的物料。 中国制造要想摆脱廉价、品质差的世界印象，更多的应该从我们的观念上开始！
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