“神秘的圈子，金融人路在何方”。金融那些事（第三篇）

一提到金融和金融人，大家想到的是什么呢？高大上？“挥斥方遒，人生巅峰”？圈子里都是光鲜亮丽的“高富帅、白富美”俊男美女，往来的是投研、投行、银行、券商、基金、PE、VC、资管、量化、风控等各路精英，奋斗几年就是年薪百万？从此一路开挂，走上人生巅峰？理想很丰满，现实很骨感。看起来高大上的金融圈实则早已暗潮涌动，“卷王之王”的称号绝非浪得虚名。今天带你走进那个神秘的圈子，掀开华丽的外衣，看一下那真实的情况。

金融圈的卷，可以先从金融圈招聘的鄙视链看一下，第一档是海外名校和清北复交，第二档是C9和其他985，第三档是211和双非。第一档的人才很牛，到哪里机会都是最多的；第二档毕业生可能有机会去一些头部券商、银行的核心岗位等。但是到了第三档，几乎只能做一些柜员、客户经理等此类的岗位。当然，这也是金融圈人数最多的，这些基础岗位的人，圈内常常称其为“金融民工”。

很多人会觉得金融圈人才济济，前途无量。人才济济不假，但是否“前途无量”就不仅仅是学历所能起作用了，学历在这里仅是个“敲门砖”。进入金融圈想要发展你需有资源。什么资源？简单举几个例子。比如：那些投行的“子女项目”（雇佣高层子女）。鼎鼎有名的一个就是摩根大通的“子女项目”涉及该行聘用很多关系深厚者，及将这种聘用关系转为商业交易。直白讲就是聘用达官显贵的子女入职，通过这种关系达成利益。再比如有很多银行招“资源型人才”带资进组（到银行上班得存款几千万或“小目标”，这叫“拉存款”）。“资源型人才”通常是一些“二代”（官富二代），年轻人哪会有那么多资源，这个大家都心知肚明。当然，既然是资源型人才，那其他要求就不能太高，比如学历、笔试成绩等，也就不那么重要了，重要的是带来资源。

大家对资源的理解不要局限，资源涵盖方方面面。外表光鲜的金融，需要有光鲜的颜值衬托。金融行业里，很多职位（岗位）对颜值都是有保底要求的（虽然没有明文规定，但也几乎是公开的秘密），在金融圈美女资源仅次于抖音。私募招聘基金经理，要求颜值高、活泼热情，有“感染力”。券商招聘面试，考察跳舞等“艺术”才艺，等等这些，其实早就见怪不怪了。对此大家也不要过于展开丰富的联想，有时是工作的需要。谈项目、谈客户、卖基金、卖保险、拉存款、放贷款等等，如果你没有“感染力”，就是很大的短板。在金融圈，专业技能和勤奋努力只是生存的基本技能，要想做出一些耀眼的成就，必须得资源加持（无论是什么样的资源），因为金融往往少不了跟权力和金钱交织在一起，资源互换，很难分清到底是谁促成了谁。

在整个金融大类中，存在着不同行业的鄙视链：对冲基金>私募股权和风险投资>投资银行>咨询>银行>保险>四大>其他。虽然有层级，但却各有各的难和苦。金融行业看起来很美好牛气哄哄，背后却是无数个忙碌奔波的日夜，CBD大楼里的办公室，永远都是夜空中最闪亮的星。跑项目、做调研、谈战略，做风控。关注着国内外财经大事，分析着全球金融走势。操盘着亿万资金，每天张口闭口说的都是几个亿的大项目，别人以为是个大老板，其实是个跑腿的。每天晨会晨操打鸡血：“好，很好，非常好！”。是否真好？冷暖自知。金融总是伴随着风险，职场总伴随着不如意。很多做金融的，历经或多或少的惊涛骇浪与磨难后，难免会出现很多困惑和苦闷，有些已然超出自己的思维阈值和承受范畴。所以很多历经风雨，人到中年的金融人，开始研学儒、释、道等,且颇有心得，并对命运和名利有了全新的认知。

“一命二运三风水”，再“牛”的人也是在时代的大潮中沉浮。在这样一个社会抛弃中年人的时代里，金融圈的中年人也是无法独善其身的。中国缺劳动力吗？不缺。缺的是廉价劳动力。【否则就不会从两方面掐尖劳动力，从年龄上掐尖劳动力，只招年轻人，同时从学历上掐尖劳动力。挑挑拣拣，说明不缺】。任何行业和圈子都是在时代的大背景下，金融圈也概莫能外。在一个领域能够走到金字塔顶端的都是少数，那么这些金融圈的中年人目前是什么状况呢？一部分还在圈内继续卷着。不想卷的分又成了二大部分：一部分“采菊东篱下，悠然见南山”归隐了，通常讲就是“退休”了。当然前提是你得有“退休”的资本和能力。有钱不工作，那叫退休；没钱不工作，那叫失业。另一部分就是失业了，但是他们失业之后大概率不会去送外卖跑滴滴，而是有独特的再就业模式。再就业的金融人又分成了二大部分：一部分还是在圈内，也可以看作是圈内“跳槽”，比如做券商的或者公募基金的，转投私募。还有就是在机构间，不同银行间的跳槽等，当然这也并不容易，因为虽然你有着丰富的经验和能力，但人到中年，年龄就是最大的硬伤。所以另一部分人离开了金融圈“自立更生”，甭管原来是做基金券商的，还是做信托的，还是银行及小贷的，抑或做保险的等，有很多人去做投资或炒股了，去做自媒体了，去做培训老师了等。为什么很多金融人去做这些了呢？因为他们或多或少总是有一定的金融知识和能力。炒股在一定程度上还是有别于那群普通散户。做自媒体，给外行们讲讲怎么投资，市场环境，国际形势等，如果加上点实操环节就更受欢迎了。这些都是他们以前工作的内容，现在搬到自媒体上也是驾轻就熟。终究金融还是一个知识密集型的行业，老百姓不太懂，而且学校里也不教这些知识，这种自媒体账号还是很有价值的。还有知识付费、做培训老师、顾问等，如果真的把自己那些本事拿出来，把那丰富的知识和经验分享（金融行业很多的经验和知识，书本上是学不到的），肯定能让客户感到物超所值。当然，能做这些的是达到一定水平的人，是金融行业摸爬滚打多年有着扎实的专业功底和水准的人。此外，做这些事的人当中，有少数只是出于爱好或情怀。他们的经济能力已经不必“为五斗米折腰”了，就是我前面所讲的那部分“采菊东篱下，悠然见南山”之人，或出于爱好，愿意去分享，分享使人快乐；或因为“古梅无他求，点红暖人间”的情怀；也许还是等待着，期待着一句：“廉颇老矣，尚能饭否？”只想着能在余生为社会、为他人做点事。境界是不是一下子就高了不少？

这几年的经济大环境不太理想，金融圈也在尝试着各种新路径，诸如细分下的供应链金融、转贷基金等之类，以及互联网金融等，似乎“新”，其实早在几十年前就有了。所谓互联网金融本质上做的还是传统金融业务。供应链金融，银行早就涉及，当年那些财务公司做的就涉及这方面，本质上是一种商业模式，现在的一些核心企业及保理公司对此也兴趣高了。转贷基金只是金融中的一小类，严格意义上算不上是类别，可以称其为一种金融产品。转贷业务几十年前大多是民间资本（投资公司及个人等）在做（当然，现在民间资本也在做），只不过现在很多的省市，政府部门也参与进来了，政府做那叫“转贷引导基金”，本质是一样的。金融圈这些业务领域的从业者占比相对较小，细分之下领域却不少，限于篇幅，后续文章详细讲。接下来讲一下金融圈里的类金融“民工”。他们大都在各个金融机构和非银金融机构的基层岗位（且大多是销售类岗）。这几年行情不太好，“金融民工”在金融圈处于底层，再加上自身的知识技能等所限，所以处境不乐观。有很多人去了金融人的“蓄水池”做保险了，每天西装革履好像年薪百万，日夜劳苦奔波只为一碗拌饭。保险给销售人员培训讲座题目通常是：从**到**，如何开启人生巅峰等此类（当然还有一些基本知识与技能培训），通常会让人听的热血沸腾。非金融行业的转行来保险行业做销售，门槛不高。金融行业的转做保险销售，也还算是在做金融。当然保险行业的管理及一些后台岗位等是有技术含量的。关于保险大家比较熟悉，在此不多讲了。传统金融行业无论是做小贷的、信保的、消费金融的、汽车金融的等，这其中有的人在坚守，有的人转行了，有的人去做保险了，还有更多的人去做助贷了。助贷需要有产品和客户，其中产品好解决（好的产品也不太容易接到了），客户难寻。金融圈的故事太多了，一本书也写不完，在后续的文章中我与大家继续分享吧。（未完待续）