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前几天营业区大早听了一个非常好的分享，自己重头到尾听了多遍，并认真记了下来，互联网的魅力已经体现出来了，以往如果请这位老师分享，可能要从天津请到深圳来，但是现在大家只需要在网上就可以听到更好的分享。 分享老师来自天津，曾经在深圳寿险做过多年平安内勤、然后自己创业，最终成为了我们中的一员——寿险代理人。以下为分享主要内容： 今年很多行业遇到了很多的冲击，甚至是生死攸关，今天虽然外部环境有一些突发状况发生，但我们平安人在当下是经济时代下，我们是有非常多的优势，对于我们每一个平安人来讲是一个千载难逢的扩大我们领先优势的机会。 黑天鹅事件 从近期的肺炎事件说起，事件相关的种种案例我们就不回顾了。我们抽离出来单纯来说这件事，毫无疑问这件事是2020年开门当头一棒的黑天鹅事件。对于每个家庭都造成了巨大的影响。 什么是黑天鹅事件呢？不可预测得，颠覆所有人认知的重大稀有事件。早在17世纪很多人对天鹅的认知是白色的，忽然有一天有人看见有黑色的天鹅时，莫名的恐慌、莫名的诧异，这颠覆了他们所有人的过往的、所有的、继承的经验和认知。这就用来比喻一些突发的颠覆认知的事件。 蝴蝶效应 伴随着黑天鹅事件，一定会连锁出现的另一个现象“蝴蝶效应”。一只蝴蝶煽动一下翅膀，就能引起一系列的变化。 举个例子最近很明显的一个蝴蝶效应现象，徐峥的新年贺岁大片《囧妈》在春节前签了24亿对赌协议，将在各大院线大年初一隆重上映，“看囧妈抱妈妈”，结果疫情出现了，临时提档到除夕夜上映，又重新给票房再加一剂猛药，然而随着疫情不断的升级，只好宣布除夕撤档，所有的春节准备上映的电影都撤档了。这种情况下所有人都认为今年春节没有电影可以看了，然而就在千钧一发之际，字节跳动介入了，最终以6.2个亿的价格大年初一线上上线看《囧妈》，全国网民免费看。 事情发展到这里，一个寄予厚望的24亿的对赌协议，渴望在票房上大火一把的一部电影，竟然用了短短几天，最后通过手机免费可以看，颠覆了所有人的认知。同时一夜之间给徐峥点赞的大有人在，骂徐峥的也大有人在，骂徐峥主要代表院线方利益，线方发现自己在一夜之间被无情的抛弃了，同时也有更多的网民为徐峥点赞，让大家足不出户可以看到好的电影，紧接着这件事继续发酵，大年初三，王晶甄子丹《肥龙过江》也效仿《囧妈》，进行全网免费播放。很大概率会导致2020年中国的影视规则可能会被重新改写。
这就是蝴蝶效应的一系列变化。就是一场偏异常的疫情导致整个行业的产业链的游戏规则被颠覆掉，所以我们经常说时代抛弃你连一个招呼都不打，跨界打劫的时代已经到来，我消灭你与你无关。今天往往是外来人才能够颠覆到本行业的人。 回头再来说说蝴蝶效应，单纯讲新冠病毒，导致全国人民全部强制自行在家里隔离休假，到现在为止已经超过半个月了，倒退到2个月前，有人跟你说今年过年期间我们能放半个月，各行各业都放假，你相信吗？城市也没有地铁公交运营，地铁上一个人都没有，然而此时此刻这件事已经发生了，所有人都在家里强制休假隔离半个月。 接下来会面临特别可笑的问题：绝大多数有工作能力且有工作意愿的人却没有办法工作，因为他们没有机会工作，没有平台工作，这件事不敢去想象，但是这件事只要发生还会有连锁反应接下来会导致很多家庭的现金流入能力持续下降，如果复工不能提早到来，收入甚至降为0没有收入来源，这件事再发展下去就可怕了。 很多人在初听到假期延长的时候是窃喜的，觉得假期没过够，但是随着假期一延再延，复工一拖再拖很多人开始百感交集。很多人开始担心下个月房贷、担心孩子教育费用了等等，这件事开始已经开始产生了很多复杂的连锁反应。
今天每个家庭的现状，“很多家庭和破产的距离只有一个月”，特别是高品质生活的家庭，什么是高品质？高品质靠的是“高现金流出”。“高现金流出”就要与之有一个对冲动作要有多管道的持续的“高现金流入”，否则就没有办法承担高的现金流出，就没有高的生活品质。今天中国很多很多的家庭距离破产只有一个月，越是高品质家庭越是如此。 那么问题就来了，现代社会的家庭，为什么会有破产这个话题？因为每个家庭都有最起码的家庭运营成本，比如房贷、车贷、教育费、生活费用等等，这些并不属于奢侈享受的消费。这是一个家庭健康正常运转必须的家庭基础运营支出，对于有些家庭来讲可不是千把来块钱，甚至是几万或者更高。 这就是今天中国家庭的现状，用三个字总结80%的中国家庭当下的财务状况可能就是“走钢丝”，不能有一丝闪失，走错一步粉身碎骨，这就是走钢丝，不能失业不能没有收入，停下来心里会发慌，休假会休到自己害怕，怕的不是没有工作，怕的是没有收入。 所以我们经常说的一句话：“你可以不出门，却不能没收入”。原来很多人的收入模式就是手停口停，而今天由于疫情的爆发，很多城市很多家庭这个时候被强制不能出门，不能工作，这是时候很多人在盘算自己的小九九我得家庭收支要如何维持。 现在是每个家庭都需要认真思考的，在这样一个话题面前，我们以前经常会提的一个“PlanB”。“Plan-B”副业能力怎么样？曾经Plan-B被定义为“副业能力”，多几个管道、渠道来收入。 回到今天很多人的主业收入能力丧失殆尽，不保的情况下，这个时候Plan-B有可能替代Plan-A成为很多人的优先选择，我说的Plan-B就是我们的保险事业。大家有没有发现我们曾经碰到很多很优秀的朋友，不是不认可也不是接受保险，但是始终不把做决定机会给到你，为什么？因为有很好的Plan-A因为他有骑驴找马心态，还在思考还在犹豫。现在强制隔离了，不能复工了，缩短了很多人的思考，不得不重新选择，相当于有一个外力起到一个助推作用，这个时候Plan-B有可能成为我们很多促成优质朋友加入平安的绝佳机会，增优的人才红利窗口期。 Plan-B相当于一个更好的人才红利期，我们的朋友为什么会选择PlanB？我们经常说“成年人不需要晓之以理，只需要诱之以利”。坚挺的现金流入能力，我们的收入能力是多元化的，是立体的，是长久持续稳定的，制度设计，行业特性、公司软硬件等方方面面，广阔无穷的市场需求空间，强大坚实的公共平台实力，绝对领先的线上科技支持，充分自由的弹性工作时间，持续恒久的多样化收入模式。
时间自由是高品质人群去选择工作模式的一个重要考量，现在很多人很难接受朝九晚五，996这样的工作理念慢慢的会被更多人摒弃掉。我们这个行业正好可以给带来持续恒久的多样收入模式。 什么是持续很久的多样收入模式？刚好可以对冲现阶段很多家庭很多传统行业的优秀从业者不能复工的情况下损失的现金流。 在我们平安的收入模式中，分为销售收入，自我管理收入，团队管理收入，综合金融、授课等等。方方面面各种可能性，会有层层叠得各种各样的收入项目，能够让你在很多个管道会在各种情境下都会有收入模式。这是平安的收入模式领先于当今社会绝大多数大企业，很多大公司在薪资设计制度上远远落后于平安。这是今天平安可以给到我们每一个小伙伴的非常漂亮收入制度，一方面来源于平安治理的思路，另一方面来自于保险行业得天独厚的行业特性决定的。这就是在当下新的经济形势下，在很多人在主动收入丧失情况下增优的红利期，来平安是来创业的，创业就会提到盈利模式。 盈利模式 通常的盈利模式，靠赚取利差，靠毛利赚钱，扣掉人工、房租、物流等各种成本，最后剩的净利润就是过往的盈利模式，卖的越多赚的越多。很遗憾的告诉各位，随着互联网的普及，随着信息的透明，这套已经过时了，今天很难有人可以用这个模式赚到一分钱了，甚至很多人还会赔钱。曾经我们很多顶礼膜拜的大佬商业模式还是这一套，无非是在成本管控，现金流管控上更唠叨一些，我想很遗憾的告诉各位但是这种盈利模式已经翻篇了。永远有人的售价比你的进价还更便宜，永远有更低的成本，当互联网时代变得永远无限向外延展，这就是今天这个社会，传统的盈利模式已经被颠覆了 如果还想利用价格战和信息不透明，来闷声发点财，短期可以，长期根本没有半点可能，那看平安的盈利模式，收入的可能性很丰富，鸡蛋不放在一个篮子里，各个方面都可能成为家庭收入的管道，这也是平安能给到我得最大幸福感的地方。 平安机制好在任何人都有机会，自己可以是销售高手，也可以组建团队，构建持续稳健的现金流。有很多种可能，有很多种方式很多种途径让我们的财富增长，让我们的收入提升，这与传统行业相比有很大的优势。这个时候因为疫情的原因很多人可以好好考虑下自己该何去何从。平安带给我们的循序渐进、步步为营、慢慢的财富变化值得我们去好好探讨下如何构建持续的非常稳定的家庭收入模式？ 徒手攀岩时代 我们处在一个什么样的时代？ 在过去更像是电梯时代，在成长过程中主要解决主要矛盾，一切就都水到渠成了。就好比坐电梯一样，只要按钮按一下，等待电梯开门，只要进去了，一排齐刷刷的按钮，你想去那里就按哪里。电梯时代就是我们只要解决把电梯叫开，就一马平川了，就好比以前只要考上大学，就业、婚嫁、房子车子以后都是水到渠成了，现在电梯时代已经过去了，没有什么事理所当然的，考上大学照样可能失业，没有一切必然的结果。
现在是各种机会层出不穷的时代是一个徒手攀岩时代。徒手攀岩具备以下几个特点： 第一个特点我们每个人取得的一点点的进步都要靠我们勤劳双手去勤劳致富，哪怕那一点成绩再微不足道，那也不是白来的，也是靠自己努力得来的。任何的成就都靠自己的双手。 第二个特点就像挂在攀岩上，只要失手必然粉身碎骨。没有任何人保护你，没有任何人给你安全锁，中国人喜欢活在体制内，靠国家靠政府靠关系，靠单位，随着社会进步，随着信息越来越透明，靠山山会倒，只有靠自己。 在当今社会下没有任何人能够保护你，也没有任何组织团体对你负责，别等着别人来救你，只有自己才是对自己负责的人。 第三：在悬崖峭壁上攀爬，每走一步都举步维艰，每走一步都要临时找抓手，每一次前进都会伴随着新的困难新的挑战再次产生，困难将是我们未来工作学习的常态，是我们最忠诚的朋友，未来要学会与困难共存，再也没有解决一个困难就可以坐享其成了。 今天我们就在这样一个时代。 苟且红利 这个时代有很多众生相，又很多种选择，有很多人苟且而活，也有人选择拍案而起。苟且红利指的是拍案而起的人，因为他们没有苟且，别人苟且了，他们拍案而起了，就可以获得别人苟且的红利，。 不苟且，选择迎难而上的人，可以活得更好，困难将是未来我们工作学习的常态，战胜困难，我们的前方会有更大的奇迹等待我们。
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