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我学过很多技能。 其中专门花钱学的技能有两项： 第一项是冰球： 9年前，我非常痴迷这项运动。当时找到了前国家冰球队队员刘佳明，跟着刘教练学过一段时间。每节课平均¥500。 第二项是演讲： 2年前，我找到马徐骏老师，他是“中国最贵的演讲教练”。当时参加了8次课程，平均每节课近¥3,000。 马徐骏老师也是「得到」专栏《马徐骏说杂志》、以及《新知报告》的主理人。 专栏主要是精读国外更大期刊杂志中的精华内容，能瞬间Get到很多新知。 前几年听「得到」，除了万维钢的内容，听的最多的就是马徐骏的内容了。 上周，也收到了他的新书《成名》。 迅速看完，发现我花几万块参加的课程内容，很多都在里面。 “中国最贵的演讲教练”，到底是怎么去讲演讲的？ 大家应该很想知道。  在马老师看来，演讲、甚至所有场合的表达，无非只有三个目的： 1、描述清楚一个事物 2、动员别人做一件事 3、传达一个理念 比如“讲清楚《纯粹理性批判》这本书到底讲了什么、给你父母介绍你男朋友现在的情况、介绍一项自己的发明、让别人知道现在去火星为什么很难...” 这些都是要说清楚一个事物，即「说明型」表达。 还比如“号召大家保护海洋环境、呼吁大家关注流浪狗健康、说服你爸不要抽烟、在直播中让大家买自己东西...” 这些都是为了动员你做一件事，即「动员型」表达。 而像“传达新员工公司的愿景、罗永浩告诉别人自己为什么要做手机、原研哉介绍极简的设计理念、分析师告诉你为什么要用图形去思考问题...' 这些都是为了传达一个理念，即「感召型」表达。 那么，这三个表达框架，有什么用呢？ 我现在几乎写每一篇文章，去公司做每一场培训都会用到。 接下来，我就分别介绍下这三个结构。  如何把一个事物介绍清楚？ 在马老师看来，就三步： 「是什么」+「与什么对比」+「有什么意义」。 举两个案例。
还比如，尼尔·泰森（Neil Tyson）在《给忙碌者的天体物理学》一书中，为了说明地球有多么渺小，他也是用了同样的结构
所以，哪怕是复杂的天体物理学知识，也可以用这个结构讲得明明白白。 「是什么」+「与什么对比」+「有什么意义」。 我在自己的写作和做视频中，也经常使用。 比如在《深度思考：如何大幅提高你的思考能力》这篇文章中，我也是这样的讲思考的： 「是什么」 深度思考，往往需要拆解一件事中，隐藏的「计算」部分（黑箱）。 就像汽车的发动机舱一样，黑箱往往很复杂。 分析师就需要对事物之间复杂关系的理解，所以我们会用三角形、矩形、环形和线形这些图形，去画出各种关系。 「与什么对比」 而普通人的思考，往往只基于事情的「输入-输出」这两个点。 比如“坚持，就能成功”，“听到一个炒股秘诀，感觉立即就能赚钱。” 他们的思考往往很简单。 「有什么意义」 深度思考，往往理清楚了黑箱中的本质，往往才能真正解决问题。 而普通人只管「输入-输出」，他们只能修改一件事表象。 只更正“汽车仪表盘上的数值”，是没法真正解决问题的。  要想说服别人做出某种行动，也是需要表达三个东西： 「现状」+「损益」+「动作」 比如以直播场景为例展开。
动员型结构不只是卖货好用，历史上著名的演讲也会使用这个结构。英国前首相丘吉尔发表的《我们将战斗到底》采用的就是典型的动员型结构。
这既是一篇成功的演讲，也是20世纪世界政治格局的一个重要转折点。这篇演讲的结构，就是动员型。 在整个结构中，最关键的是两点： 1、在「损益」环节，尽量强调损失，毕竟大家都有损失厌恶 2、在「动作」环节，把需要别人的行动，越具体越能操作最好。 比如说：“赶快拿起电话拨打××××××××”就比“如果有需求，就联系我们。”要好很多 对于这个结构，我用的最多的，就是在和孩子的沟通中了。 比如我带他去商场玩，他经常在一个地方玩得不想离开，怎么办呢？ 这时我们就会告诉他：
 感召型结构的公式是： 「不满」+「期待」+「许诺」 感召型和动员型的区别是： 动员型结构一般呼吁的都是做出一个具体的动作。比如让对方做某件事或者购买某种商品； 而采用感召型结构的目的是让对方受到精神层面的感召，从而加入某个团队或支持某种事业。 马老师在书中列举了一个案例： 在他的开年演讲中，华大基因的朱岩梅老师有过一次非常精彩的演讲——“火眼”是怎样炼成的。 她从讲述华大人是如何在疫情暴发期间，用极短的时间成功完成大规模核酸检测的研发，并打造“火眼实验室”开始，最终讲到了华大基因的愿景，把感召型结构用得非常漂亮。 「不满」 2012年，我在瑞典诺贝尔博物馆的纪念品商店里看到了这把尺子。叫发明之尺。从1801年到2000年，每一厘米代表一年，一面刻着当年的重大科学发现或技术发明，另一面刻着当年的重大社会、文化事件，一共200个。我一厘米一厘米地仔细看过去，前面199个，没有一个和中国人有关系。可以这么说在过去200年里，中国在对世界的科学技术贡献上，几乎交了白卷。直到最后一个——2000年，写着“人类基因组计划接近完成”。 「期待」 2000年，既是一个世纪的结束，也是新世纪的开始。诺贝尔博物馆选这一事件作为尺子的结束，是很值得回味的。我想，既是反思过去，也是期待未来。我们期待，中国人可以在下一把尺子上，留下很多很多造福人类和值得骄傲的贡献。 「许诺」 我相信，华大有机会，让中国带领世界，“消灭”几种病，像过去欧美国家“消灭”天花、“消灭”小儿麻痹症等一样。 华大有一个梦想： 有一天，让地中海贫血的孩子，重拾健康和欢笑。 有一天，让所有的女性远离宫颈癌。 有一天，让结直肠癌中晚期不再发生。 我们想守护每一个人，让人类从“共同富裕”走向“共同健康”。 讲宏大愿望时，往往需要讲到这个结构。 我曾经这个视频的表达，也是用到这个结构。 「不满」 人类思考问题和处理信息的效率，实在太低效了。 因为思维都在每个人封闭的头脑中，大家很难像计算机那样共享算法。 「期待」 大家可以掌握可以用三角形、线性、矩形和环形去绘制自己的思维方式。也就是把思维结构化，然后让AI学习这种思维方式。 今后遇到问题，我们可以调度掌握了图形思考的AI帮我们画思路，这意味着我们可以调度很多人的思维方式帮你思考问题。 「许诺」 现在需要进行三步： 1、人脑学习图形思考，并画出大量图形 2、让AI学习图形 3、让AI尝试用图形回答大家的答案。 在三年前，我提的方案，大家觉得很夸张。 但现在GPT出来了，其实就很容易实现。  这就是三种演讲，其实我认为，是任何一次表达的三种基础结构： 1、「说明型结构」 「是什么」+「与什么对比」+「有什么意义」 描述清楚一个事物 2、动员型结构 「现状」+「损益」+「动作」 动员别人做一件事 3、感召型结构 「不满」+「期待」+「许诺」 传达一个理念 一开始你很难记住，但在我看来，它们三个其实也是在解决： What（说明）、How（动员）、Why（感召）这三个问题。 当然，按我的习惯，我不会只用文字概念去理解结构。 所以当年在我学习的时候，我也画出了它们完整的图形。 下面介绍下我对于整套结构的理解逻辑。 「说明型结构」 其实是为了描述清楚事物A，然后拿出另一个事物B进行对比。 这两步很好理解，但怎么去描述对比后的意义呢？ 意义，其实是事物A和事物B做对比后，这个对比对听众的关联性。  比如我一直觉得GPT-4太好用了，但身边99%的伙伴是没有真正用它的，怎么去介绍呢？
 「动员型结构」 这个结构本质上是强调现状A，和未来状态B之间，利益的落差感。并且给出一个明确动作，能让对方从A都走到B。  这里我发现，“损益”是发生在“现状”A之上的，而不是发生在未来状态B。 什么意思呢？ 比如我之前一直想父亲戒酒，以前告诉他“你每天喝xx量的酒，会少活xx年。” 这种建议基本没用，强调未来的某个损益，对于他们来说是完全无感的，多数人追求更快乐的当下。 后来我刚好在马徐骏的《新知报告》中，看到了一篇他分享的《柳叶刀》的论文： 喝一汤勺的白酒（8毫克），可以立即引起大脑神经元上千万个神经元的死亡。 这部分记忆会瞬间消失。 我父亲很喜欢写毛笔字，也经常背诵唐诗宋词，记忆是他炫耀的资本。 他真的没喝酒了。 「感召型结构」 第一次看到「感召型结构」，就发现它很像分析师常用的控制分析模型。  只不过一开始要表达「失稳」状态，然后让听众重新回归正常状态，并且还能超出预期。  这种结构，是不是很熟悉？ 你看的80%的好莱坞电影，都是这个结构。 「英雄之旅」的这个模型，喜欢演讲的小伙伴，一定都知道。 只不过很多人把它画成了环形，从逻辑来说，完全不对：  标准的故事结构的逻辑，应该是这样的： 不过，故事结构和马老师的「感召型结构」，还是稍微不一样。 故事结构的时间点，是站在故事已经发生后的结尾，去呈现完整的故事。 而「感召型结构」的时间点，是指故事还未发生，去给对方描述未来的逻辑。 所以，在相亲时，给别人强调自己价值观、创业时描述未来的宏大蓝图、准备去探索一个前无古人的项目...对于这些事，你想说动对方，都需要练习「感召型结构」 有了这三张图，每次在表达时，我大脑中就会直接调取其中的图，然后直接使用了。 |
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