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有个师妹，她说刚入外贸这一行，感觉竞争真的太大了，没有业绩的时候即使每天写总结一样在集体会议的时候提心吊胆。在平台看到别的小姐姐做直播口语好溜，也想着要不就辞职去做跨境电商直播算了。 问我有没有认识直播的培训达人？其实我比较少关注直播，当然是无法推荐的。平时也不习惯给别人推荐任何的东西...... 先做事，再立名，后换圈，再结交人脉，切记，这个顺序是不能反的。别走弯路！ 我们常说吸引力法则，可能整天念着：我要努力赚钱，我要赚钱，其实就等于一直在暗示自己没钱，这样吸引来的不一定是你要的能量. 正确的用法应该是每天和自己说，我现在已经是有钱人，已经是牛掰的人，美丽的人，自信的人，也就是代入身份，以终为始。把自己定位成什么样的人，去思考这类人会做什么事，然后就去做，一定要常常多想这类人的做事风格，再基于这类人的特性去做事和选择，从而达成目标。 《小狗钱钱》里就有类似的做法，吉娅的梦想相册，成功日记等。她会把想去的地方用相片的方式呈现出来，每天都想象着自己已经去到那里的喜悦之情，想象着自己已经成功实现梦想时的状态，从而每天都过得非常充实，因为她会思考如何达成这样的心愿。比如你的目标是在年底赚够出国去巴黎旅游一次的钱，此刻你就想象着自己已经去到巴黎了，去巴黎之前你要做些什么准备？出国的费用从哪里来？再把这些计划和做法落实到每一天里，整个过程都是有导向性的。 再比如，你想做英文主播带货。你就要想象着自己现在已经是口语流利的自信英语主播，一般这类人她都有什么特点？你可以找个做得非常好的头部主播，去学习她的表达，学习她设问法，讲故事和场景设计的内容等，然后进行模仿，每天花费多少时间去练习。人家是如何穿搭，化妆这些，你去观摩，然后为你所用。 没错，这样就会通过磁场的影响，吸引到这类人能吸引到的一切。 事实就是两类人的不同，一个是你站在自己的角度，另一个就是站在想成为的那类人的角度。我们习惯性地站在自身去思考，而很少想象自己已经成为的那类人去思考，所以不妨换个方式。 就像与客户的关系也一样，为什么我们发朋友圈，发社媒潜心研究产品，依然无人问津？或者承担寥寥无几，同样的道理。 不是你不努力，而是你把力气用错了地方，我们习惯性地把注意力都放在产品的卖点上。有时候，消费者不关心你的科技有多发达，你的销量有多少，或者你的产品外观有多漂亮。 他们只关心一件事，就是对他们有什么好处？或者说他能从中获得什么利益？它强调的是产品使用价值！ 产品的卖点是销售的逻辑，就是卖家思维，我能给什么？我还能给客户什么？它强调的是具体的获得感。 而买点则是购买逻辑，就是买家思维，我能获得什么？我还能获得什么？只有把思维转变过来，你的产品才有可能狂卖。 比如，你的产品服务解决了客户什么问题？如果不用这个会造成什么后果？是否满足客户的需求？ 如果你的产品是充电器，卖点的文案可能你会这样写，这个充电器，光速闪充！ 其实买点文案应该是这样的：充电五分钟，通话2小时. 今日立冬，愿你一岁终，而一岁又起！大家无恙，喜乐长安！ |
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