 这几天，中国建博会（深圳）如火如荼进行中，家居新范式深入现场探展、专访展商，有些感受，有些总结，谨以此薄记。  家居行业展会众多，但专注做公装方向的却寥寥无几。毕竟，相比以大众消费者或者经销商个体为目标观众群体来说，一个展会既要网罗公装、建筑工程、基础设施建设、房地产等“大建筑”领域内的大买家、大商家，又要在大建筑供应端能振臂一呼、即招引建材门窗灯具定制等各类品牌商于一会，既要做专又要快速做大规模，门槛不低。
但大建筑赛道却又是一个不可忽视的、高度需要专业资源匹配的品类，尤其近年国家对装配式建筑、建筑节能等领域迭代升级的需求越来越急迫，随着新一轮经济提振包括新基建的落地，要实现高质量发展，单靠一个专家学者、一个企业或者一个协会的力量还是过于薄弱，这时候，一场代表性的行业会展，意义不可或缺。 中国建博会作为建筑装饰行业展览面积最大的展览会，在这个时候躬身入局大建筑赛道，以装配式建筑前沿城市和粤港澳大湾区中心城市——深圳为圆心，成型华南首个大建筑全产业链专业展，集聚产业链所需的多种品牌，呈现新兴技术、产品和解决方案，各种大咖思维、人脉交流等。这种行为在家居新范式看来，无疑是在做“难而正确的事”。  从参展品牌看，这次可谓涵盖了大建筑上下游产业链的各个细分环节，比如装配式建筑及内装品牌有中建五局、广州建筑等；智能家居和智能建筑有萤石网络、TCL智能等；定制门窗和防盗门有轩尼斯、百利玛、罗兰西尼、猎阳阳光房等；不锈钢橱柜领域有百能家居；门锁赛道有天能智能门锁、凯迪仕等。  现场还随处可见辅料、配件型企业，一条条灯管、一个个开关控制器、一台台面料展示架、一块块饰面皮、一张张岩板，就那样几乎不加修饰地展现在观众面前，赤裸裸地宣誓展会的B端专业属性——这种场景有点像家居领域的华强北批发市场，既然大家都是行家，你识货、多少量、给个价，合适就出。 换句话说，如果一个“大建筑”集采商想要给自己的基建类建筑、商业服务类建筑及商品住宅精装修工程，搭配得体的基装或硬装材质、花色、价位、设计风格甚至标配品牌等，在这里都可以高效触达一手厂家。  观众精准而多元 作为华南首个聚焦公装的专业展，展会3天都是非周六日，这一“巧思”本身就过滤掉了一些奔着小礼品和打发时间而去的蹭展人士，主打观众的精准、精准还是精准！ 据展会主办方和家居新范式一些受访企业负责人表示，到会的观众主要是一些装配式建筑及装修产业链、绿色建材、商业项目设计和物业管理公司、装修和设计公司、房地产公司，以及写字楼、商场、餐馆、酒店、学校、医院等企业需求方人士，尤其引人注目的是本届展会来自东南亚地区和中东地区等一带一路沿线国家的外商观展客户众多。 而有些互联网品牌和家装品牌，比如轩尼斯、百利玛、德技优品等，其实过往没怎么发力公装业务，但这次也重磅参展，为什么？因为来参展的不全是公装集采商，还有一部分是深圳、东莞、惠州、广州等周边的泛家居领域经销商，有些是港澳地区的优秀企业家及行业相关人士，我们甚至还接待了几波外商客户。  与众不同的质价比 与大众消费者所关注的质价比不同，公装产品对于安全性、稳定性等质量方面的关注更为苛刻。比如国星陶瓷董事长王文品、新标门窗招商总监唐永福等高管在接受家居新范式采访时，都提到了自家品牌在终端定位高端、质量选材也是拔尖的，但因为自身有辊道窑等生产线，很多产品都能够实现自研自产，所以能提供更具吸引力的集采批量价。 设计力也是高品质的一部分。因为公装并不代表不需要设计，反而更需要企业有适配不同工况的家居设计实力，很多受访企业都强调了定制设计的重要性。
风格上，各家企业产品主打简约风，黑、灰百搭色随处可见，确保能适配绝大多数业主或者公共建筑使用者的审美。这次中国建博会（深圳）还联合SIID家装设计委员会集结众多设计大咖，在“设计有态度”论坛上为众多参展商和观众呈现设计的各种智慧碰撞。  新增长业务 尽管来参展的企业不少，但轩尼斯营销总监郭云义、帝奥斯营销总经理唐毅灵、德技优品品牌推荐官晴天等告诉家居新范式，一些企业的公装业务其实是从2017年前后开始加码的，在各自的营收占比中体量还不算很大，但今年有明显的增量趋势。巴迪斯品牌运营中心总监潘雄刚则表示，目前很多机场、商场都是装配式建筑形式，这种模式还在迅速普及中。
家居新范式在此前的文章《中国建博会（深圳）：写给大行业、大品牌、大机会下的“交响乐”》一文中就曾提到，随着公共建筑物装修以及各类非住宅建筑的修缮改造、二次装修等需求叠起，公装行业的总产值于2022年已经达到2.66万亿，2025年的装配式建筑市场规模有望达到4.7万亿元。 各家企业目前普遍通过招投标、参展、做各地设计师活动、跟家装公司联动等方式促单。但公装的账期较长，在严控风险、筛选合作伙伴方面，很考验个中企业的实力和耐力。  新渠道预热 新媒体的风，同样也刮到了公装界。家居新范式观察到，这次在抖音、视频号等平台进行提前预热的企业包括骑兵到家、艾琳家地板、皇家金盾人脸锁等，还有一些经销商及企业员工也纷纷参与，比如佛山铝合金不锈钢踢脚线厂家-张小姐、金绿能发泡陶瓷-小刘、岳阳县轩尼斯门窗刘洋、艾美泥微水泥_小何、联塑集团-阿德 （生产厂家）等。 有些企业是边参展边直播，或者展会期间图文一键导出小视频发朋友圈或抖音，比如佳洁斯门窗等。这一波营销操作下来，加上一些品牌们提前在公众号、微博、经销商群等推广渠道的一波“矩阵式”预热和邀约，妥妥地将参展势能放大了。 这种推广上的小细节，其实也能折射出一个企业在综合竞争力上的全面比拼，也或许能解释为什么有些展位人流量明显更大的原因。应了马云那句话：不是市场不行，是你的市场不行。 势起门窗赛道 逛一圈展会下来，印象中展位面积最大、展位设计最拉风的企业，有很多是门窗企业，比如轩尼斯、新标、帝奥斯、罗兰西尼、猎阳阳光房、德技优品等等。或许因为门窗是大建筑公装集采商的标配产品，也或许，与门窗赛道的火热不无关系。 近一年多来，有很多原来在定制家居等行业中叱咤风云的高管纷纷投身门窗行业，头部企业也开始设立门窗子品牌、收购门窗公司、开设独立的门窗事业部等，进一步将门窗行业从野蛮增长带入新一轮高段位竞争时代。 毕竟，从上市公司数量来讲，门窗是家居细分市场中上市企业较少的行业，也说明行业正处在发展初期，还有巨大发展空间。 湾区不怕卷 这次中国建博会（深圳）选取的落地城市在深圳，颇有意味，不仅因为它处于粤港澳大湾区、毗邻香港北部都会区，蕴含庞大的公装市场机遇，还因为深圳地处中国家居产业带最鼎盛的广东区域。将深圳打造成泛家居领域的公装“明星”城市，与广州的“定制家居之都”名号形成近距离呼应，着实具有极大的后续想象空间。
用某参展企业负责人的话说是：粤港澳大湾区机遇有目共睹，珠三角区域也是家居企业的必争之地，“大家都来争，我们不怕卷。”在这方土地上，“时代的洪流会裹挟着所有人的命运滚滚向前。”很多企业，本身已经在粤港澳大湾区打造了不少公装项目案例。 领尚家居公司总经理唐松波表示，随着装修理念和施工人群的变化，未来装配式装修将在一定市场占有比较大份额。立足于粤港澳大湾区的企业，更应该发挥主场优势。 活动大咖多 这次活动，据中国建博会（官方）公告，有五场行业专业论坛，家居新范式参加了其中的“2023粤港澳绿色建材及装配式建筑装修产业高质量发展论坛”发现，出席嘉宾里很多是住建领域专家、知名教授、地产协会领导，咖位十足，嘉宾观点犀利、极具启发性。 展会还吸引了广东省建设工程绿色与装配式发展协会装配式装修系统专委会等行业力量深度参与；各品牌展馆时不时迎来政界、协会等领导视察，凸显出展会的趋势性与高端业内资源荟萃。 展会服务MAX 作为一场展会而言，对品牌展商的服务体现在很多细节。比如选择的深圳国际会展中心地下车位充足、很好停车，三楼的自助餐饮被夸口味可口。 在媒体服务上，这届中国建博会（深圳）与家居新范式战略合作，分别在展会前、中、后策划了一系列头部品牌的访谈内容和深度观察报道，为参展的品牌商和展会本身积极造势。如《新合铝业：向下扎根，向上创新》《领尚：打造有亮点的舒适家居空间》等文。 相比大而全，做精做好一个细分产业其实更不易。这次中国建博会（深圳），以华南首个大建筑全产业链专业展的开拓者之资，摒弃浮华外观，将资源和精力放在公装全产业链的供需双方精准对接、趋势思潮碰撞和大赛道行业引领上，以智能、建筑内装与设计为两翼，打造出一个围绕“大建筑”的场景式展示、交流和合作平台，势必为中国泛家居产业的高质量发展添砖加瓦。
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