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相信，做门窗建材装修生意的老友们，只要做上几年了，应该都听说过这句话。
做生意，销售产品，先销售自己。 这句话很短，内容也很明确。但相信有很多朋友，并没有真正了解，或者努力去做到。 销售自己到底是什么意思呢？ 先想想，我们在卖套装门的时候，我们在销售定制衣柜，定制橱柜的时候。 你是不是会告诉客户，你的是什么品牌的，如果你是大品牌的，你还会牛哄哄的大声告诉客户，你是某某品牌的。 如果你的品牌并不响亮，通常你又会尽量回避品牌这个弱项。 如果你的套装门，出了个什么新工艺，你也会第一时间告诉客户，让他们了解了解。 如果你的定制衣柜橱柜，采用的是ENF级的板材，而且价格也比同行更有竞争优势，相信，你也会着重突出，这个卖点。 以上。 说了这么多，晴风想说的是，现在要销售我们自己。 面对客户，我们如何才能挖掘出自己身上的卖点，来运用你的销售技巧展示给客户呢。 要把产品销售给客户，首先要做的就是让客户信任我们的产品是真家伙，是好产品，是客户需求的最佳解决方案。
你销售自己也是一样，你得让客户信任你，信任你什么呢？ 信任你不是骗子，信任你有那个能力真能帮到他，相信从你这里购买之后，你会很好地为他服务，相信你的产品能实现他想要实现的愿景。 所以，你得展示你的专业，展示你的权威，展示你的实力，还要展示你的亲和力，展示你的服务水平，展示你的团队等等。 通过一些技巧传达给客户，让客户对你有个立体印象。 最终相信你。相信你是一个有价值的人，相信你能够为他带去价值。 价值产生信任，信任带来成交。 所以，这就是先把你自己销售出去，然后再言产品，就更加容易。 好了，今天晴风就给你分享到这里了，希望对你的门窗、定制家具生意有所帮助。 |
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