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①了解市场：了解当前的市场的真实情况和趋势，包括房价、需求和竞争情况。这有助于您制定合理的定价策略。 ②更新房屋信息：可以将房屋打扫干净，将没用的家具撤走，更好的是做一些软装装饰，营造温馨舒适的整体氛围。 ③更具有竞争力的价格：最有效的可以吸引更多的买家的方法是遇到诚心想要的买家快速自刀，可以提高房屋销售速度。避免长时间慢刀割肉造成小区整体的恶性价格竞争。 ④积极推广：通过多种渠道进行推广，包括在线房地产平台、社交媒体、房地产经纪人、房产中介等。这将有助于扩大您的受众群体，提高房屋的销售机会。 ⑤优化房屋展示：为了让潜在买家更好地了解您的房屋，您可以优化房屋的展示，包括清理和整理房屋、提供充足的照片和详细的描述等。 ⑥一个有经验的经纪人维护房源：如果您不熟悉房地产市场和销售流程，可以考虑委托一个可靠的房地产经纪人来帮助您销售房屋。经纪人可以帮助您制定定价策略、推广房屋、谈判交易等，提高房屋的销售速度和安全性。 下面重点来讲一下如何积极推广： 那怎么才能让更多的经纪人推荐你的房源呢？ 据我观察，负责房源维护的经纪人普遍有一种心态——认为关于房源 的所有信息都在线上了，所有经纪人都能看到，如果有合适的客户， 自然会做推荐的。 当一个经纪人可以在线上看到大量信息的时候， 那就会信息过载， 那 和没看到也没什么差别。如果你多做一步， 让其他经纪人对你的房源 有更深刻的感受， 那么你的房源被推荐的几率就会大大提升。即使是 条件类似的房源， 我保证房地产中介经纪人也会优先想到你的这套房源。 什么叫“感受到”你的房源？ 又怎么让你的房源被大部分经纪人感受到呢？
下面我展开讲讲。 1.组织一次有计划的集中空看 就是你确定一个时间段， 然后邀约附近门店的所有经纪人， 来实地看 房， 让大家实地去感受一下这套房子到底是什么样子。因为这个时候 是没有带客户的，只有经纪人，所以叫空看。 为什么一定要组织大家提前去看房？ 因为在系统里看房源，只能算是浏览信息，只有让经纪人站在房子里，有了实地的体验，他才能对房子有更深的印象，之后房子被客源经纪人推荐的概率也就更大。那么多房源，如果他能先想到你的房源，你的胜算就是最高的。 而且， 当他实地看过之后， 房源的亮点就不再只是图片和文字的描述， 而是变成了自己的亲身感受。这样邀约客户看房的成功概率更高， 在带看的时候，也会更生动地去做推荐。 那么你要如何组织一次集中空看呢？ 这部分其实我没有太多特别要嘱咐的，你需要做的就是给大家做好介 绍， 卖点有什么， 优劣势是什么。想做得好一点，可以把资料提前打 印出来，让来看房的经纪人都可以带走。 所以， 你发现了吗，这一步的重点根本不在于你做了什么， 而在于制 造一个加深印象的场合，营造一个营销的氛围。 集中空看经常会发生一种情况，就是客源经纪人当场就想到了这套房子其实特别适合哪个客户， 现场就打电话甚至和客户视频连线做介绍。 2.给你的房源准备上门讲解资料。 你可能会说， 组织集中空看也没那么容易。我邀请大家来看房， 很多 经纪人收到消息以后也不太认真， 去看房就像例行公事。而且也不是所有的经纪人都能来，通常都是一个门店派一两个代表来。 这要怎么办？ 我还有一个方法，就是准备上门讲解。将你的房源的卖点准备一个讲解，例如它的楼层、户型、装修各有什么优势，与同小区的房源对比，与同地段差不多户型的房源对比。把你这些准备给你的房源维护人。门店一般都有业务会议，比如每天都会开的， 我们叫晨会或者夕会， 还会有不定期开的房源聚焦会。这些时候基本上是店里人最全的时候。你可以让他在这个会议上， 向门店的经纪人推荐你的房源。最好是你去现场给他们讲一遍，也是一个加深印象的过程。 但你千万别讲完就走， 记得在现场就让房地产经纪人们想想，有没有合适的客户可以做推荐。 用这个方法经常是能收获奇效的。我记得是 2021 年 8 月份的时候， 在 北京， 有一套房子的这个业主非常着急要卖掉，其实这套房子已经登 记了大半年了， 但是因为房子视野不好， 有大面积的遮挡， 一直也没卖出去。 后来这套房源的经纪人， 当时这个经纪人打印了 200 份房 源资料， 他的目标就是把这 200 份资料都传递给附近门店的其他经纪 人， 然后他就找到 30 多家门店， 一家一家宣传， 每家讲大概 10 分钟。 半个月后， 这套房子终于成交了。有个客源经纪人的客户刚好符合条 件， 他是给老人买，想买一个大面积的房子。这个房子虽然在采光上 有点硬伤，但是面积大， 价格也便宜。
总结一下： 在协作网络之下， 有越多的经纪人推荐你维护的房源， 房源的成交几率就越高。 我的建议是，不要只让经纪人们在线上看房源，你要让他们感受。 具体的方法有两个，一个是组织集中空看， 营造销售氛围；另一个是 主动上门讲解， 加深客源经纪人的印象。但是光做这两点还不够，你 还需要展现出合作的意愿和能力。在这个基础上，其他经纪人才能更愿意推荐你的房子。 |
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