岚图很听劝,也很务实,追光PHEV的产品策略就是一个很好的体现。 12月5日,岚图追光PHEV正式上市,没有复杂的SKU,主销只有2款车型,售价分别25.28万元和27.88万元。(CEO版本不是主销) 对,就是简简单单的2款车,背后体现的是追光PHEV配置上的加法和车型上的减法。这种做法很像苹果,一款iphone一年卖上亿台,但是它的产品策略极其简单,只有air、pro、Max三个版本。 显然,岚图这是偷师了。 配置策略 标配都是用户在意的 从FREE砍掉纯电车型,只留增程版本,我就注意到岚图,真的有在听市场的需求。而追光PHEV的推出,则体现出岚图很上道的一面。 上周我体验了岚图追光PHEV,最惊喜之处在于,岚图追光的标配策略: 它对如下配置进行了标配 1、四个座椅的按摩、通风、加热,老板座还有一个电动腿托 2、纯电续航262km、综合续航1260km 3、四驱 而高配和入门版本的区别在于底盘配置,也就是俗话说的操控配置。追光PHEV高配有空悬、CDC和魔毯功能。 这意味着,岚图认清了一个现实,即消费者的需求是倒金字塔形式。 预算25万的消费者,更在意的是纯电续航跑多少,车里的舒适配置,例如座椅按摩、加热通风等等,因为这些配置看得见,摸得到,是最实际的。 预算30万以内的消费者有着更高的预算,精神需求也更高,愿意多花2万,升级车辆的底盘,这时候空悬+CDC也成为了刚需。 预算35万左右的消费者,才会对智能驾驶去买单,这些都是看不见的东西,所以岚图追光没有推出这个版本,也是务实的体现。 举个现实的例子,知道理想L7和L8卖的最好的版本是哪个吗?就是L7air和L8air。卖的不好的就是MAX版本(激光雷达版本)。由此可见,如果智能驾驶用户体验做的一般,那就干脆不要上激光雷达,否则也没有用武之地。 岚图追光PHEV产品策略还有一点很聪明,即强化了续航,弱化了智能(当然不是说,追光PHEV智能化做的不行,只是它不是最优先级) 岚图追光PHEV的另一大亮点,就是续航表现。官方表示,追光PHEV纯电续航262km,综合续航1260km(都是CLTC标准),可以从武汉跑到北京。 追光PHEV电池大小为43kwh,用的是蜂巢能源的三元锂电池,这意味着,这台车完全能当纯电车来代步。 所以岚图追光PHEV只推出2个车型,且强调了续航,是根据市场需求而定,是听劝的表现。 电驹前员工宋飞索赔2倍工资案最终结果!还有几点干货分享续航600km+、L2自动驾驶,这是最具性价比的10万级纯电SUV?实测!model 3从118km/h到刹停,需要多长时间? |
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