平凡的企业家系统教育的力量

大家晚上好！

我们今天这堂课分享的主题内容是：系统教育的重要性。我会分为三个部分来给大家诠释：

那第1个部分呢是我为什么经营美乐家？

第2个部分呢是美乐家的4大系统，

第3部分呢就是学习美乐家的三大科目，

那首先讲一下我自己的美乐家故事，那我是出生于1990年的12月份，那是一个冬天啊，天还下着雨我就出生了，那我的爸爸妈妈呢，是啊，勤劳务实啊，却也是志在成功的小人物，我小时候呢，他们是创业白手起家，其实是在小房子里面，爸爸自己剪裁衣服，几台缝纫机，两三个工人加工，然后妈妈拿去卖，呃，当慢慢的形成了规模，半场做服装外贸出口，爸爸妈妈说，啊，他们的工人从开场到结束一跟就是十几年啊，有的工厂会在过年放假前啊压一个月的工资，爸爸妈妈觉得他们也不容易都会把全部的工资发给他们，并且第2年他全部都会回来，所以从小被父母踏实，勤奋务实，善良不服输的性格影响，这些优良的品质，也是他们传承给我的财富。

后来呢随着外贸工厂即将走下坡路，那这个时候他们就选择到了一个建材行业去奋斗，那个时候呢，确实也是赚到了他们人生的第2桶金，但是利润是越来越透明，竞争压力也是很大，嗯，这个行业呢几乎是没有老顾客的，呃，那就需要我们不停的去找新顾客，不停的销售，店里生意好的时候呢，那爸妈基本上都是每天累到腰都直不起来，几乎是顾及不到我跟我弟弟，那饿了呢，我们就会在家门口随便吃一碗拉面，或者是把早晨做的菜热一热，印象中的爸爸妈妈是没有一天啊，早于晚上8点回家吃饭的，我的父母属于亲力亲为的人，也是不舍得请员工，在我看来，他们虽然是老板，可是非常操心，有一次我看到爸爸在店里面安装柜子的时候，手被一个可能是一个物品划破了，然后呢就直冒血，可是他却随意的简单的处理了，然后继续安装，当时我心想难道他不疼吗？我想肯定是疼的，但是家庭的压力已经让他们没有了触觉，那个时候我应该是21岁，看到父母年纪越来越大，却停不下来，我默默的擦拭了眼泪，我告诉自己，等我毕业后一定要为家撑起一片天。

大四的时候，嗯，经常我会周末回家做生意，想着帮家里分担一些，就这样大四的生涯也就结束了，毕业后呢，我也有过一个月上班的经历，然后看着单位里的生活，我觉得我的余生不应该这样过，我是一个有野心的人，2012年微商兴起，所以呢我也尝试在互联网上创业，那卖一些小包包啊，小饰品啊，到卖面膜到渐渐有了自己的团队，从一个人卖货到团队300多人一起卖，建立起了baby团队的品牌，那背后是没有任何的运营或者是团队的这样的一个呃平台的支持啊，都是自己找会员，自己开渠道，自己策划，自己培训团队小小的，我因为志在成功啊，所以呢，就会觉得自己一定能够赚到钱，所以把服侍啊，脑子里面装了整个宇宙最高记录，是一个月赚了一辆奔驰跑车的钱，那个时候真的是把24岁的我当做42岁的拼，曾经我认为只要我努力，我就一定可以成功，可是成功和成就的区别就在于成功还是需要重来，可是我知道我需要的是不用重来的成就，那努力的前提就是对的选择，有眼光大于有能力，虽然我还很年轻，但是我知道我需要未雨绸缪，由于没有老顾客的回购产品无法落实到终端，大多数都是屯在代理商的手里，那销售并不是人人可为的，卖不出去货呢，代理商就只能够囤货在手里，业绩再高也是月，月归零，非常不稳定，我意识到这是一个不健康不科学的模式，尽管当时的收入还是可以，但我始终觉得一个人不要因为不得已而改变，而是要因为追求更好而改变，我一直在琢磨着如何才能够带着我一手培养的团队走一条有未来的路呢，我要的是细水长流，长长久久呀，那念念不想啊，念念不忘必有回响，终于美乐家出现在了我的生命里，我想这也是上天给我的礼物和考验，我是否愿意放下眼前，短暂的繁荣重新开始，我不怕重来，但是我怕没有未来。我问了，我自己面对持续收入，但我选择相信我不怕吃苦，也不怕别人的不理解与非议，嘴在别人身上，路只有在自己脚下呀，我只在乎这个事情是否值得做，只要值得那就非要不可。

我决定我决心深深的扎根美乐家，进入了一个我并不了解，但是却志在成功的事业，我明确持续收入是我所需要的，这是一条有未来的路。

就这样，从2014年6月正式加入美乐家，9月达成ed，2015年6月达成CD，2016年4月达成Pb，今年是我加入美乐家的第6年，也是重新回归系统之年。

过去种种的经验都是帮助我们看到，什么才是帮助小人物的系统之路，其实我从来就没有离开过，我一直在努力如何带伙伴走对的路，我们一直在探索，从去年2019年的3月份传承版起，开始自我反省与内观到8月份开始系统运作，5张图的工具到团队慢慢普及，到11月份开始有了光学院育才系统三大统一。到2020~2021年的2月份展开光学院com的系统运作，跌跌撞撞，但是却也一步一个脚印，跪着走，爬着走，终于看到了系统的曙光，我想告诉大家的是我已经决心并且并且定心在这里了，你呢？

提到我们的经营理念，只要是美乐家的伙伴都会知道助人达成目标，共创美好未来，美乐家的门槛很低和小人物合作，但是它是一个非常有的有高频能量的一家公司，这个频率就是关于爱它是可以激发人性的真善美，嗯，那我们的理念呢是真真实实地落实到每一个经营者身上，我想问大家如果今天我们去钓鱼，

第1天只有一个人可以钓到鱼，第2天呢是大家都可以钓到鱼，请问是第1天的氛围好还是第2天，答案是：独乐乐不如众乐乐。

所以美乐家的公司理念啊，我觉得是非常符合人性，这样的公司符合天道，人道是一定可以走长远的，那我也想要和大家分享的是截止到2020年1月份，那我得到的数据是在美乐家6年的时间，我帮助我的亲推们已经拿到203,321,066元人民币，看到这个数字的时候，说实话我觉得我此生就在这里了，哪里都去不了了。

这家把助人刻尽制度里的公司，我真的是爱了，所以我也很期待有一天你可以骄傲的告诉我，你在美乐家帮助了多少伙伴拿到持续收入好吗？

生而平凡并不可怕，关键是要找到对的平台，走对的路，拥有系统的力量呀。那系统是小人物可以翻身的关键，在美乐家呢有四大系统，第1个CDM消费者直购系统，第2个顾客留住系统，第3个顾客倍增系统以及我们的育才系统，那我们光学的育才系统呢，是以平凡的企业家为主轴核心追本溯源，我的恩师也就是这本平凡的企业家的作者魏朝阳先生，他呢是1997年10月份加入美乐家，2012年达成CD4便开始整理这一套平凡的企业家装订成册，魏老师说这一套的力量远远超过他个人。20年经验的累积，我们是站在巨人的肩膀上，去年有幸受邀魏老师与谢老师，我们一起去到他写平凡企业家的这样的一个园地，那位老师开玩笑的说，这是他的秘密，花园是一个风景很优美的高尔夫的球场，叫钟屿湖度假村。

魏老师他分享了一个故事，啊，有一个富翁呢，每年都会去夏威夷的一个饭店做年度的，自我检讨，就是说对于来年的一个规划会写在一个保险柜里面，第2年呢再去打开看看有没有完成的目标，魏老师呢也是这样，他会每年都会去到这个地方做一些城市布局以及完善的完善我们的平凡的企业家，那我们这次的版本是魏老师经过20年时间的打磨，每次见到魏老师就会看到他拿着平企，每个章节还会做不同颜色的记号不断的修订，我觉得这是一份沉淀沉甸甸的使命，无关于他个人，是能真的是能够感受到他对美乐家是一生的志业，他心系的是整个美乐家，他关注的是小人物能不能留下来？

这种耳濡目染亲眼目睹给我带来的内心震撼的影响，我认为是深远的，在没有互联网的时代，魏老师用亲推50多个老顾客倍增出2万多个市场老顾客。魏老师，他真的是当之无愧倍增学的专家呀，那我的市场也是这套平企的受益者，当我没有贵人的时候，我选择会跟现在我长大了，我也愿意贡献出自己的力量，传承这套平企。

成就这份事业的关键呢？是系统，我也是系统的产物。

美乐家的第1个系统呢就是：CDM消费者直购系统这个系统

可以给大家带来两个礼物，要认真记住：第1个礼物呢？叫做自由，第2个礼物叫做安全，那我市场的消费者直接是跟公司购买的，那送货啊，促销啊，售后啊都是公司负责，我就是个红娘牵线线而已，我的朋友不会被中间商赚差价，他们买到的东西呢都是由于啊是工厂直购啊，然后呢，薄利多销，美乐家是以销定产，所以价格非常的划算，把本该给一些明星代言啊和柜台费都直接省下来，以积分啊赠品等形式回馈给了顾客，我也不需要推销，并且没有中间环节，不可能有假货，是不是超好？其实对于我而言，市场里10个顾客跟1万个顾客是一样的，因为都不需要我来啊，做这样的一些，呃啊，背后的一些啊，送货啊，送货啊，服务等工作是有公司的系统为我服务的那第2个礼物叫做安全是保证我们不受伤的，美乐家为什么不让不会让人受伤，这个呢就得要从美乐家的呃创立之初，我觉得来说起最喜出美乐家，其实是一个直销公司，这也是为什么很多人会习惯性误解他是直销公司的原因，当然为了在中国合法的经营，我们拿到了直销牌照，呃经营也是因为得到了，呃就是你拿到牌照，那我们的经营是不是也得到了保障？嗯，但当初阿凡的先生在受邀他的朋友的朋友的这样的一份邀请接任这家公司呃并担任总裁的时候，作为1ir一名，呃，在前世界500强呃的传统企业辞职，呃，辞职的一个呃辞职之后，作为这样的一个经理人来到美乐家，他很快发现，唉，这家公司停滞不前的原因是大多数人只是买了一堆货，瞎说，根本就没有回购率，那如何解决这个问题呢？美乐家以茶树精油为呃是以茶树精油为主导的产品啊，是这样子呃的一个优势占据整个市场，而且倍受消费者喜欢，因为它的长足精油真的是超级无敌牛，但是为什么不把这么嗯优质的产品啊，能够直接分享给顾客呢？如果美乐家现有的的直销商全部转为呃消费者，而不需要冲业绩，没有销售没有卖货，没有进货，没有囤货的烦恼，全部经营美乐家直接服务是不是会更好答案那么显而易见，但是却充满挑战呀，你想想看，如果美乐家把所有的学校上取缔了换成消费者不要销售了，很明显这家公司的营业额马上缩水一半营业额是一家公司的生命啊，没有直销员意味着这家公司可能马上就要嗯面临倒闭或者是破产，对吗？除非我们有另外一套方案，于是陈安福先生走上了一条前无古人后无来者的呃，一条呃一条呃这样的呃，一个呃一套使命的道路，他依依然决定把所有的销售环节啊，包括销售的压力业绩取消保护所有的会员只是来使用产品，不需要进货，只有他一个人在卖货，最重要的是他设置了两个安全的一个保护法，第1个是保保证我们的顾客每个月他的消费上限是不可以超过2000的，单张订单是不可以超过2000，2100就不能买2001就不能买了，第2个呢是如果一个人让他的顾客直接啊，就是买超过2000以上的额度，抱歉啊，超过1500以上是没有分红的，于是我们的消费者CDM直购系统就诞生了，这就是我们的历史，两家直接对消费者没有中间环节，不得不说我们的friend先生是不是超级伟大，所以大家可以回想一下，传统的直销微商等行业往往不是产品商人而是它的制度去啊，让别人因为童话等等激发了一些贪婪之心，最后家里面大仓库变成小仓，小仓库变成大仓库，这也是很多直销人和微商人的痛，我不想我的朋友因为跟我合作而受伤，你呢？这就是我们的第1个系统，第2个系统呢就是顾客留住系统，美乐家有两个很神奇的数字啊，第1个是96%的回购率，第2个是每个月的340，两个数字在一起呢，就产生了一个累积的力量，首先我们来看第1个数字就是96%的回购率，美乐家呢34年来它平均全球平均的回购率在96%，不是一个月。月哦，是坚持了34年，一般传统的行业回购率呢会有25%已经不得了了，除非啊垄断性企业，否则找不到第2家公司可以有这么高的回购率，那解释一下美乐家的回购率，它是一个动态的平衡，不是说这个月我推了100个顾客，下个月就不管了，然后下个月就啊96个人回来买，而不是这样的恶事呢，顾客透过啊推荐人服务跟进一段时间，3~6个月加上公司的顾客留住系统的忠诚会员的一个计划，那你呢市场就会沉淀出一批老顾客愿意来啊来选择计划性消费，那这部分的老顾客当中，96%的人会在第2个月回来继续购买，对于96%的回购率这个数据是毋庸置疑的，因为这是官方的数据，在美国数据造假，那会面临巨额的罚款以及信用跟它带给企业带来的呃灾难性后果，而事实上我们的fans先生啊，在他的个人社交平台上已经公布美乐家北美的回购率都已经高达97%了，在此我想问大家一个问题怎么样的公司才能够有这么高的回购率啊？你要做生意你想不想有这么高的回购率啊？想不想啊？是不是产品要安全对吧？你赶快买回来用啊，而且呢，光安全嗯也不够安全的，安全的同时你还有效果，是不是那光有效果也不够，还有性价比对不对？那有性价比还不够，还要经济环保，售后服务好，购物方便等等是不是这些原原原就是这些原因病毒了你才会回来买，不然你凭什么回购是不是？而且还要给我最好给我一点福利给我一点优惠啊，比如说积分啊，赠品啊，促销啊对不对？否则我为什么要来美乐家呢？不去别的普通超市呢？是不是这样，所以我们的friend先生说我们的产品是本企业的根本，你考虑的这些因素，美乐家全都在考虑，所以我们才会有一个数据87%的纯消费者比例，这些人在美乐家一次都没有分享过，是不是数据很健康啊？那有人问说你的分红可以拿这么久，你怎么你怎么嗯确定他有一天突然不会没有了呢，答案呢就是我可以告诉你，我反正是你不看美乐家的只要我真我是就是说只要真正用过一段时间的爱用者啊都是离不开的，我每个月1号就会准时下单，迫不及待去官网啊买东西，每个月月末弹尽粮绝的时候，我就会期待下个月赶紧来吧，就算我不做美乐家我一定会去用的，就像我离不开WiFi，离不开水，离不开电一样，我们说第2单才是生意的开始，对吗？商家都在努力的留住顾客，开发一个新顾客的成本比维护老顾客的成本高出5倍以上呢，聪明的商家都在推会员卡呀，比如说腾讯爱奇艺都是包月会员制，再比如说呃移动和联通搞预存多少送手机的活动，重点不在于你用两年，而是在于说你养成一个呃习惯成为终身顾客，所以说美乐家是养的事业，它不是卖的事业好的产品不一定有96%的回购率，比如说乡下土鸡蛋也挺好的，可是没有系统你做不到呀，比如说网上有肯德基同款薯条肯德基内部员工带出来的，呃奥尔良考试秘秘制配方，难道就因这次你开什么玩笑呀？肯德基靠什么赚钱？说实话我爸做的鸡你可能既然好吃呢，可是为什么我爸做的鸡做不大，说这样子，因为我爸爸做的鸡翅他没有系统呀，肯德基靠的是系统开分店赚钱，如果你没有系统光产品好，开个小店你还要去创建顾客流入系统，开分店又要花钱，真的是太难了，听说美乐家一直被模仿从未被超越，真的是讲到我都兴奋，唉，我们来美乐家是不是做呃是做什么生意？你们想想看这句话简直是要隆重推出啊，我们的美乐家是建构一群老顾客，主动向美乐家公司消费大于等于300次的消费通路，财主动向两家公司消费大于等于300次的消费通路，财如果说顾客不能养成定期定额的消费习惯，那是没有用的，有价值的不是顾客而是忠诚顾客，老顾客呀，所以光产品好，对吧，有什么用呢？对不对？一个靠卖，一个靠买卖，一个靠系统赚钱，这个是天壤的区别啊，伙伴们这个你得要拎得清啊，但话又说回来了有96%的回购率的产品好不好，你自己说那肯定是好的呀，产品怎么能不重要呢？是不是？但是就像是说你语文好你不一定能够上清华大学，但是你上清华大学你语文能不及格吗？是不是这个道理对不对，所以得要拎得清啊，是不是看到关键的本质呀，90%的回购率，如果是真的会产生哪三。那个结果很多人说，唉会功率挺好的呀，可是跟我什么关系啊，那这个跟你的关系大了去了，第1个呢就是人人可为，因为是可以累积的呀，如果你是像做保险一样的对吧，那保险它是一个对待精英班的考核制，那很可能你就被考核掉了，那如果美乐家是可以累积的，一个月留住两个老顾客，第2个月留住继续留住两个，那第3个月是不是从4个开始，如果你的人脉对不对差了一点，那就累积慢一点，对不对，不能够你人脉好一点，那你就快一点呗，早点加入早点累积晚点加入也没有关系啊，最终我们是不是都能够到达我们心里的目标，你不需要跟别人比的对不对？第2个呢成功之后必须要重来，因为我们打造的是老顾客回购网做的是老顾客的生意，但什么生意是永远没有老顾客的呢，什么是棺材呀？你棺材你不可能再第2次买吧，是不是？永远是新顾客，永远要拉新的就是不断的拉新的死的人，那真的是太可怕了，如果一个生意你做的都是新股，可能就不断的重来，我们不用从来是因为美乐家的收入来自于老顾客定期定额的主动消费是系统收入，明白吗？第3个结果成功可以自由，因为我们的收入是来自于系统这里呢，就呃具有两个维度，第1个呢是呃消费者直购呃系统，呃让我们的消费者呢啊，就是说直接进到公司的顾客流出系统和CDM消费者直购系统，最终由公司服务，这样的经营者呢，是不是啊？只要学会把经营者导入我们的光学预查系统，让系统帮我们教育啊，是不是很轻松，动动嘴皮子就可以了，是不是？做起来相当简单，但是呢却又超级无敌有价值，是不是这样子除了96%的回购率呢，第2个数字是什么？超级无敌重要啊，就是300次的定期定额，以家庭为单位的按月计划消费，请问各位伙伴们，你们家里面还有人用井水吗？对我相信都是自来水的吧，但人类几千年为什么以前不是自来水呢，自然是需要一套系统呀，来到美乐家不是赚啊，假设SD1.5万的持续收入，而是赚1.5万的自来钱呀，是不是？钱要自来太不容易了，不是说你努力就能够来的啊，靠系统的是不是？那我们呢先来了解一个商业规则给大家啊，就是讲一下这个好重要，那你想要让钱流进来，你得也得知道钱怎么流进来对不对？你都不知道钱怎么流到你家，所以这个时候竖起耳朵听，第1个呢就是要一定要有一群老顾客，第2个是定期定额，第3个呢是主动消费而不能有销售，那对于我们来说呢，只要我们在赚钱就会免呃面临一个结果上的不同，那就是我们在这个钱跑还是让钱自动流进来，你是希望挣着钱跑还是让钱留到你家去呢？乍一听呢可能很陌生，可是呢，它都是我们生活中息息相关的，比如说自来水，煤气，电宽带电话手机话费这种呢就是让钱自动流进来的产业，只要干好房子的时候呢，把水电气对吧是啊，宽带等线路出好联通，那么你用户入住之后，一开始一开灯一开煤气对吧？天然气一开电视那些公司是不是就哗啦啦哗啦啦进钱了，所以我们就发现啊，但凡是这种项目都是首先要建好基础设施的，之前提其刺呢，你要拥有一些老顾客对吧？蒋成习惯计划性消费没有人说我们家的啊，水电费啊，我我就不交了，那不交你没有水没有电，怎么怎么能够生存下去呢？对不对？那这也是刚需，那买家也是刚需那座，那顾客是需要呃中层回购的，我觉得这个是刚需，那能够形成中层回购对不对？再一个呢是定期定额，那像水电只要有人救就一定要用，更明显的就是宽带，手机套餐都是订好了一个啊套餐组合，最后呢就是这个用户的消费行为没有人说我去卖水电费吧，都是消费对不对所以替代消费的，呃消费替代销售，这个过程啊的产生，不是公司为了冲业绩而进行的销售业务，而是基于消费者为了满足生活需求而自主研发的，以上呢就是让钱自动流进来的行业的三个条件，但我们会发现做行业好是好，可是小人物根本就是不可能去参与到啊利润分红的，因为呢，所有的这些能够让钱流进来的来的这样一些行业啊，需要涉及到社会方方面面的资源，对不对？可是弗莱姆先生创办的公司却给了小人物普通人一个时间上请留下来的机会和大家分享一个概念，就是家中的黄金，家中的黄金你想象一下，你你对他这个理念呢，他的一个理，呃一个原理就是说把家里面的日用品啊的开支当做一项投资，一项一项资产来投资，进而呢拓展一个生意，你看。江水呀啊，宽带呀，话费啊，宽带呀对不对就是属于家中的黄金啊，但是就是被垄断的我们参与不了，可是美乐家呢是花我们本该花的钱就可以有机会建立一份属于自己的事业，对不对去转向水电，呃，水电气这样的垄断行业的钱，那我们在买家的身份是什么？三个字消费商记住了吗？那我们在美乐家呢，嗯，做的事情刚刚也说过了，那句隆重推出的话就见过去老顾客每个月主动向美乐家公司循环消费，大约等于300次的消费通路，财是不是同时满足了三个条件，一群老顾客每个月大于等于340，主动消费对吗？那所以为什么我们叫平凡的企业家大家能明白了吗？我们的收入来源于系统，所以呢，啊我们是企业家，但是我们又是平凡人，其实美乐家是不是很牛，长大成虫小子的眼睛不好就看你的眼力了，那在消费时代呢啊，企业必须要用心在于品牌的价值，产品的品质，价格通过服务来满足顾客的需求，争取顾客的认同，最终能够留住顾客，进而希望顾客在转介绍这种符合生意啊的成功的二大铁律，就是第1个你要认真听噢，这个你不做美乐家你都要听这个，因为为什么你做生意你不看这个你看啥呀，成功生意的二大铁律隆重推出，第1个顾客忠贞不二，第2个顾客乐意转介绍顾客记住了吗？进一步来看呢，美乐家呢，它的34年来啊，恰恰都在做这两个事情，发现没从这个角度上来说，美乐家是不是符合趋势，而且是盈利趋势哦，那你说呢？呃让消费者容易呃终成容易，还是说让经营者终成容易，大家想一想消费者忠诚容易还是经营者容易？你们想一想好好想想，但是经营者容易啦，一套奖金拨出笔就搞定啦，可是呢消费者忠诚太难了，你随便去一家店里面问，唉，你们家店里面能不能有500个老顾客每个月还过来消费，那消费你还要规定300次以上，老板肯定把你怎么可能让小让让消费者忠诚太难了，每个公司都想要搞定消费者，可是搞不定啊，是不是都想要回头客，可是搞不定啊，可是你看反而给挑战让顾客中成成没成功，你你好好看看成为成功当然成功了，96%的9月的回购率就是证据啊对不对？1985年开始，我们就在做顾客忠诚计划打造美乐家独有的CDM消费者直购系统和顾客留住系统，是不是现在全球超过200万以上的家庭，每个月跟美乐家公司购买是不是超级牛？关键是我们还可以参与利润分享，真的是千载难逢的机会呀，所以说商业模式赢才能够赢，天下卖的公司千千万，可是美乐家就只有一家，是不是超级牛唉，激动的我那每个月1号呢，我的会员都会齐刷刷的自觉去买本月需要的东西，那种钱呢就自就是自动流到我们家来，反正反正我的感觉是蛮好的，但什么是SP呢，这是一个啊美乐家人人可为的天险，但我认为这是买家最最最最伟大的艰险，最伟大的奸邪不是pd而是SD，因为SP是可以做到的那也是说也是对于普通小人物来说呢，是一辈子远离贫穷的奸邪，那可以简单跟大家剧透一下，啊，因为ST的市场规模呢，大概呢有500多，老顾客那1.5万的持续收入，相当于呢你拥有5套房子，每一套房子3000元，3000 3000元的房租，月月出租金，那5套房子的恶资产价值呢，大概在按照900万人民币算，而且是你林负债没有按揭的资产，如果在别的行业你你你赚到900万，需要花多少时间，你想想看想一想一个普通的家庭，每个月有几套房子出租金是不是特别安心，今年2020年大家过了一个不平凡的年，我认为这这个年是给到我们一些呃警惕和启示的，说实话我真的是不羡慕那一些企业，因为呢这次疫情搞了太多的老板做生意的风险，除了人为我觉得还有天时，你说有钱赔吧，那也还好，关键小人物赔不起啊，你让一个小人物赔个几十万，几百万真的就翻不了身了呀，上有老下有小是不是这个道理，好不容易存点钱，一下回到解放前好真的是太难了，最安全重不重要，是不是重不重要好好的看住你们口袋里的钱哪，所以说这就是我们常说的SD的收入顺境的时候呢，让我们远离贫穷逆境的时候是安身立命的钱呀，是不是这样子啊，我再问大家一个问题，你的财务寿命是多少？什么叫财务寿命，就是你不工作还能够呃呃能够维持生活多久，你们的财务证明是多少，一般来说可能就是。两个月或者是到两年这样的一个期限是有期限的，年轻的时候还能够拼命对吧，拼体力拼时间，那可是年纪大了，你说你凭什么，是不是他创造创造的劳动价值也越小了呀，其实拥有持续收入的人，他的生活是非常安心的，三个学者说美乐家是可以让你老有所依的，魏老师在诠释啊美乐家的收入的性质与价值的时候，说了一句话，穷人看收入的大小和快慢，富人看收入的结构与来源，只有懂得持续收入的价值，才能够真正让你看看破直销业，微商业保险业等各个行业的虚幻与快速成功的泡影。只有懂得美乐家是在建构资产性收入时，才能够真正的引发你的经营动机啊，美乐家解决的是一辈子的财务安全问题，改变的改改变你的是收入结构的问题，那我们的CD4位那他说如果你在美乐家找到4个字安身立命的感觉时，你就基本上已经看懂这份事业的价值了，是不是？好可爱，这句话如今他也拥有了2万多老顾客噢，把美乐家当成医生的职业跟我一样，我们都是定下心来的人呀，你呢，那接下来再讲一个超级无敌好的系统，隆重推出第3个系统叫顾客倍增系统，我想告诉大家的是美乐家是你们大生意，你在美乐家有一件事情之后是可能会后悔，你知道是什么吗？这个事情呢，就是当你看懂系统的价值你会后悔，为什么我之前没有全力以赴，真的就是这样子啊，倍增系统是可以让大家有钱的，这个要记住啊，什么叫有钱被这系统什么叫可以让大家有钱举例，老人家给我们宽5升7，那期待期待的威力是非常大的，可以让小人物对吧，能够呃累计这样的一个资产也能够倍增，大家看看那张倍增的土官武升级第6代跟第7代真的整个人说的90%，是不是这样子啊94,000不到一点，所以说弗兰克真的需要我们拿到钱对吗？就像是一个雪球，你要让这个雪球滚大，那除了有粘粘度，还有就是黏度还有呢就是拖度，在美乐家你拥有这个世界上最伟大的力量，最大的威力那就是复利乘以时间的威力这句话好好的细品一下啊，这个雪球你自己脑子里的脑脑补一下这个画面啊，遇到美乐家真的是一个千载难逢的好机会呀，我人生的第1个30年呢是美乐家成就了我，因为系统的力量我赚到了我这辈子都不敢想象的收入，在30岁前获得了财务自由，在美乐家我赚到第1个100万，呃第1个500万的时候，我就给我爸爸买了一辆安全系数更高的，SUV100多万是全款买的，然后呢给我弟弟称好了，呃，出国读书需要的美金让他可以安心的追求他的梦想，那当我在美乐家赚到了第1个5,000万的时候，我就给家里面换了一套房子，那5层800多平带花园1000多万也是全款付清了，来美乐家就是养成了一个习惯，那就是全款，有多少能力就办多少事，那弗莱克先生呢，嗯，他的企业也是没有向银行贷款的，都是现金购买，我想着干嘛以后可以在花园里面钓钓鱼啊，种种花呀，平日里约上几个好朋友吃烧烤吃吃牛，啊，那日子不要太好过啊是不是？但我爸妈也有健身的习惯呀，所以呢，给他们装了一个独立的健身房，他们就不用出门了呀，那朱一龙呢，我也安排了一个舞蹈室，我喜欢跳舞喜欢音乐，所以外面也放了一架啊三角钢琴，嗯，毕竟往后余生也不需要为赚钱而奔波了，那么就培养一些对吧，可以身心愉悦的一些，呃，兴趣爱好也挺好的，那另外呢，我的呃我的3楼卧室的地方还装了一个独立的冥想室，用于平日里面自自我反省，对吧，只有他自己的功课，那可以和志同道合的闺中蜜友喝喝茶呀，那对吧，那也拿着美乐家给我的收入呢，买了一些就是房产以及保本的理财，那如今呢也是收到了一些呃租金收入吧，嗯，就其他的一些管道收入进入垃圾上线，这些都是买家赋予我的系统思维，不然我还停留在做买卖的阶段，就想不到换向性的，你明白吗？想不到的，所以我觉得我挺适合做富人的，因为我喜欢系统，我重视系统啊，你呢美乐家的这些资产都是可以传承给我的后代的，你说等我百年归老了之后，我这个可爱对吧，美丽的容颜也是继承不了的，我的能力对吧，也是继承不了的对吧，但是呢，这些资产性收入他们签个字就可以了呀，所以真的不仅仅是为自己努力啊，宝宝们而且在美乐家的企业文化的熏陶下呢，我也养成了一个长期主义的思维，就是呢，我会想着跟时间做朋友。不会那么的急于眼前的利益，所以心态呢也会比较的稳定，以及啊我会有助人的心态，我觉得这是非常好的品德，可以传承给我的后代，我认为得比能力更重要，你觉得呢？一个没有德的人我倒我们倒并不希望这种没有德的人有能力，因为有就是说有呢就是我们我们不太会希望有德的人太有能力，因为怎么说呢，有能力的人若心术不正并不是一件好事情啊，是不是这样子是啊，嗯，我觉得啊，真正的贵族真的不只是钱的富足，那所以买家带给我们是全方位的富足，它是一种价值观与世界观，一种高频的思维方式，那这几天呢，我弟弟在家里面啊也给我爸妈准备了惊喜，就是把我们家全家出去旅游的照片都打印了出来，家里人的氛围呢也是越来越好，常常充满充满着欢声笑语，那或许呢，可能也是他即将要出国留学的缘故吧，也不好也可能就不是不太舍得，那看着弟弟呢，把爸爸妈妈去全世界打，呃就是说去玩乐的这样脚印打印出来就好感慨呀，趁着你们还没有老，我们还能尽一份孝心，对了我爸爸妈妈也是有持续收入的人，他们如今也拥有了2000多个老顾客的回购啊，达成了ed6，我爸前段时间呢，吃饭的时候就跟我们说这次一群在家不出门一天也可以在奶奶家拿1000多块钱，真的挺安心的，他说啊我们的他们的目标是达成nd帮助4位伙伴达成SB，那我妈妈的闺蜜呢也是她的SB合伙人之前做建设行业的老板娘的，呃，这个一个厂家老板娘也是非常棒的，今年目标也是SB节奏的系统之路，听她说要帮助伙伴吃阿司匹林的时候，我看到的是一种呃一种向上的生命力，他说虽然可以靠女儿养老，但是他也要实现他的个人价值，在美乐家呢，可以让他身心共同成长，那这就是关于倍增系统，但是呢，我还想要就是我自己的一个生活的演绎啊，基于说我们的老顾客呢是可以被留住的，嗯，那我们的倍增才有意义对不对？那其他家倍增的是经营者，但是美乐家倍增的是老顾客呀，决定说明同样18万的业绩在直销微商和其他行业啊，可能就是找了6个人，每个人做3万的业绩，而美乐家呢是500个家庭，每个家庭消费340以上，呃来构成的那直销呢微商啊，如果是说做直销微商那5个经营者如果全都种完了，是不是业绩马上下滑就没有了，而美乐家哪怕你倾城25个顾客全部掉了，是不是你还有475个顾客在消费，所以18万的消费额基本是不会受太大的影响，因此美乐家的倍增系统是在本店有顾客的情况下才有了分店的被子，而直销呢往往是本店都没有顾客，就已经将店老板发展得满城皆是一张空文而已，所以那些好生千人万人团队的领导人，只不过是拥有了一张空壳ID账户，就如同僵尸粉一样，你没有顾客循环消费，你有个几千几万不就是一场梦吗？是不是这个道理，但是买家的呃的领导人他大但凡有5000有1万对吧，或者是2000对吧，或者是5500蛋白只能够说的出人数的，那收入基本上都是可及预见的，因为有多少人就有多少时间，说不完是实打实的是不是这个道理倍增呢就会带来一个收入叫做间接收入，刚刚我们提到IC的规模是以500人为例只有25个人是我们亲自服务，然后呢，其他的475个人是由分店加盟店叫间接开发的，这些顾客呢，我们全部服务从不认识，但是呢音乐消费跟我们有关系，想想就觉得好开心唉，为什么美乐家啊就是说啊能够嗯给大家带来间接收入，这个我想要跟大家好好分享一下，那比如说马云啊，马化腾那些企业家们为什么能够创造这么多的财富呀？你想想他为什么是不是他们建立了一套，呃，建立了一家成功的企业，然后呢让大量的员工为他们工作，所以同一时间段里面他们可以有大量的员工为他们创造价值，比如说某企业主他有4万 4万名员工，一个人一天工作8个小时，相当于他的一天有32万工时来创造利润，而普通人可能两辈子工时都没有那么多，所以普通人花两辈子的时间也抵不过这位企业家一天的时间，这就是间接思维，就像穷爸爸富爸爸这话说里面所划分的4个象限，作者认为这个世界上所有的人的收入都是可以划分为4个象限，大家可以找一找自己的象限的位置，其中主要收入呢是属于主要收入，属于左边两个象限都是属于穷人，它包括两个部分上面呢是属于一象限与公象限下面是属于S象限专家象限这。两个部分中彼此收入的区别其实只是时间的价格不同而已，比如上班族一个小时50块，律师一个小时1000块，本质上他们的收入来源是一样的，无论收入多少他们都无法停止工作，只有收入啊，只有工作才能够带来收入，而嗯当嗯主要的收入位于呃右边的两个象限时，那这就是富人了，它也包括两个部分上面是B象限的企业家，下面是I象限的投资人，线下呃依靠成熟的系统就像我们这样来获得收入，那投资人呢依靠金钱来获得收入，在这个体系下富人和穷人最大的区别就在于说，嗯试试手空拳的战士手空前的占收入，还是在还是在用杠杆的力量创造财富呢，是不是值得思考一下，那身处右边下去的富人，无论是企业家的系统还是资本家的金钱，他们都是杠杆，都都是他们的杠杆，当富人通过累积啊的知识就能够成功运用杠杆的时候，那就是财富呃迅速膨胀的时候，而美乐家的四大系统和商业模式就是让我们每个人能够拥有一套成功的系统，当做杠杆去协同大量的合伙人一起创造财富，试问你现在的工作领域能够拿到间接收入吗？大多数人的收入来源都是靠自己，一个人自己的时间，自己的能力，自己的人脉，自己的业绩，自己的资金，太难了，你很难干给别人的人，买别人的时间，别人的金钱，而在美乐家呢，你大多数的时候是来自于间接顾客呀，意味着你拥有了杠杆的力量呀，是不是？对有限的人脉杠杆成千上百的市场呀，这是不是就符合了西方的一个财富定律，巨额的财富等于他的时间成为他人的对吧，资源对不对那美乐家的魅力呢，就在于此范德士先生创立这家公司的行动电视，我小时候是一个穷呃穷人家的孩子，我算是经常看到父母为钱而吵架，我创立美乐家的宗旨不是让我一个人赚钱，而是希望我能够发明一个平台，帮助那些小人物有机会去整合他人的时间和他人的金钱，所以能力很强的人在美乐家赚钱不稀奇，因为他们在传统行业也可以赚钱，这个平台最可贵的地方就在于他能够让能力一般能力弱的人，有机会起来人人可为，只要你愿意在这个平台脚踏实地的留住老顾客，每个人都会有自己的市场份额，是不是？超好的制度，用有限的人脉做无限的市场，对吗？唉，听得好激动啊，最后一个系统呢就是我们的育才系统了，那累积顾客的力量人人可为人人可答对吧，那帮助我们完成我们的第1桶金，可是如果小人物有大梦想呢，那就必须要用另外的一个系统，就是我们的育才系统这个系统呢，并不是美乐家给予我们，而是我们自己市场创办的，这就是嗯打个比方什么叫一条系统啊，啊，比如说中呃中餐中餐的好事，其实不是不是取决于说呃呃中餐的好吃呢，其实是比较取决于呃厨师的水平，但各个中餐店就你很难就是去做到说你像比如当初瑶那个盐少许，什么少许那这个少许你就是少少几个许呢，我觉得你不知道会呀，但是呢，你看肯德基麦当劳啊这些对吧，大就是你见过可能金麦大佬里面有大厨吗？对吧，你但是你看到的都是操作的啊，流流程流程间他们做薯条就是把呃把温控，比如说三分钟，呃可乐呢的温呃的温度控制在一样，那全球你去地方你去任何地方，就是可能为了他们都是呃保持统一的，那这样的声音是不是就比较容易做大，是不是你这样是不是这个道理啊，美乐家那相当于是说你没有偷任何的加盟费，加盟一个麦当劳，而且呢还拥有了开分店的权利，想想是不是觉得超幸福，只要经营美乐家，你一定会有一个结果，那就是拥有老顾客拥有每个月实际收入大多数的人会说都不会说，美乐家不好了只会怀疑，唉呀，我行不行啊，那这就是我们的创办人的起心动念决定他本身的初心呢，就是建立一个小人物可以创呃创业的平台，所以呢，嗯对于小人物需要努力呀，至今啊，人脉通通拿掉，美乐家要做大那你想想看你要做大取决于什么？是不是取决于你市场分电量，你你如果你市场里面20个合伙低对吧，40个合伙人低100个合伙人低，你是不是这个收入就不是小小的持续收入，是大大的持续收入了是不是，这样子直白点说就是没有一套可以复制传承的育才系统，你靠个人的能力只能够建构小几百人的老顾客市场，所以说有一套可复制可传承的育才系统才是关键呀，美乐家有多少分店就有多少人数就有多少持续收入，我们并不是靠本店做大的啊。噢，所以呢，你不用担心自己人脉好不好，而是靠呃有多少分店来决定你市场的分店量，那所以说你是觉得用人开分店还是用系统开呢？对那就是也就是那个问题，你跟谁学你跟你推荐人学吗，翻译你的推荐人分数还不如你教不了你怎么办？那你搁一些能源占到看起来很厉害，各行各业的精英学嘛，那获取在他的行业里面对吧，他啊也能够懂诗词歌赋清清楚楚话，可是他是那个行业的专家呀，美乐家是做倍增的呀，美乐家是来做素质分店的对不对？就像是你去找一个跳水的冠军，学武术一样，别人好是好，可是肚子里面塞了太多不可复制的东西，是不是容易不消化呀，那如果跟人学魏老师也不用把这套平台的企业家整理出来呀，我们也不用入职系统课程呀，对不对？如果没有系统那你要来跟我们学，你就得坐飞机到我们的城市，还得看我们有没有时间，而且每次跟你讲的也不能也讲不了太久，不同的伙伴的你还得不懂的，日复一日地带来，你破费我们也累，所以你说育才系统重不重要，那光学院的育才系统呢就有5个特质，这5个特性呢是第1个具备完整性，就像我们上学对吧，你小学学前班，小学，高中，大学甚至读研的课程全部都包含了，能够让你从小D走到sdedndcdpd是不是第2个阶段形成每个阶段你以及你的市场出现问题，这里都有答案，第3个呢可操作性我们讲的都是小人物可以做到的小人物做不到的我们就不讲了，比如说什么呃什么刷粉啊对吧，什么引流啊做做不到的事情我们都不会去讲的，不是拿几十个班自己讲嘛讲嘛对不对？每个家创办人就是帮助小人物的，你还让小人物怎么活呀？是不是这样子，所以小人物有信心安心是不是很重要，是位老师说的那第4个证明成功转会老师是中国台湾人数最多的，那我们团队是中国的市场份额最大的，你不会讲课没有关系，你暂时渺小也没有关系，可是你要知道你背后站的是系统嘛，你站在巨人的肩膀上啊，所以要不要有信心要不要好好做第5个可复制传承美乐家要不要学一定要学，如果不学你就停止了，如果学你没有系统化的学或者是学习没有系统化，最后你会学到杂乱无章，系统化学习的目的就是帮助你排除前方的道路的阻拦，回归大道至简越学习的人你会发现，经营起来他会觉得方向越清晰越简单，那魏老师说听力美乐家事业是否会成功与经营者是否愿意归零学习有很大的关系，美乐家事业的商法对于所有的呃呃出入的经营者都是全新的，是没有经验的，是不会经营的，小到个人学习大到整个组织学习，有系统化教育的市场起高价，没有系统化学习的市场乱糟糟，我知道在新的宝宝可能现在很多人都是一个人挑灯阅读，是不是很可怜？就那么一个人默默的学，但是我相信谋定而后动的力量，机会是给有准备的人，大家现在脑补一个画面啊，跟着我一起想，不要看手机，不要看笔，不要看本子，就这脑子里面，想有朝一日你也是有千军万马的人，你的伙伴都自动进入系统学习，哪怕你在睡觉，他们都齐刷刷的刷笔记，这种效率这种效率香不香？继续想啊，你的伙伴从小白级别随着系统学习，潜移默化观念态度都到位了，甚至是比你还要积极这种这种感觉香不香继续啊，你都可以培养出比你更优秀的人，而且不要自己亲自教像不像，而且都依附于统一的教材，没有秘密组织之间，也不会盲目攀比你的合伙人更有信心，这安定老外的力量相不相还有100%素质以及传承你的组织因系统而壮大相加，最后还有可以拥有非凡的自由香，不香呵呵的，唉，太香了，太香了对不对，那先要从自己从系统人开始啊，星星之火定能燎原，那系统呢是可以解决复制传承的问题，这个系统啊并不抽象，在我们光学院呢，其实就是三大统一，第1个统一工具，5张图，第2个统一课件光学系统课程，包括每周五的yy第3个统一行为模式，也就是大象的计划，三大统一可以清楚的检测对方是否是系统人，是否可以成为你重点去培养的大象腿，那美乐家的学习呢，有三大科目，我们把学习目录说一下吧，第1个认识美乐家占比40%，有第1堂课系统学习的重要性，也就是我们今天的课程，第2个呢就是学习美乐家致公司产品第3个制度，第4个趋势优势使命第5个10大特性，那第2个部分呢经营美乐家占比20%，第1个是每家的8项认知，第2个是赋值低的流程和行动纲领，第3个呢是三大重点工作推荐跟进倍增那第。三个板块呢就是发展美乐家，将占比40%，第1个纸币的代理营养成第2个成功的要诀，第3个组织如何有效成长，第4个卖家C一共12堂课，我们会分为12讲来完成占比呢，指的是时间，也就是说你所发挥的时间的一个比例，重点在哪里在哪里？是在认识美乐家和发展美乐家，对不对那20%的时间，为什么说经营美乐家只要20%呢，是因为无论是美国还是中国台湾对于经营者仅有一套成功的轨迹，我们不需要再找新的方法，所以呢，已经有一套成熟的成功的方法，那相相比来说，我们是不是更轻松走这个路就可以了，那我们就要把更多的时间去投入在认识美乐家以及发展美乐家上，对吗？接近我们分享的尾声，我想问大家你是喜欢现金呢还是喜欢现金流？如果你是看收入的大小，那么你会选择前者，如果你深思熟虑收入背后的性质，带来你想要过的生活，那么我相信你是需要后者的，无系统不复制，不复制不倍增，我们一起建立系统，帮助更多的小人物在这里有成最后真诚的邀请各位加入我们的系统之路，我们一起来谱写命运之书，我相信我成功，因为我们志在成功，感谢各位的聆听，我是小诗晨，我在baby光学院，我愿意传承这份事业与使命，祝福所有的家人和一富足，bye, bye