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最近，我经常在外面拜访客户，有很多人跟我说，这一段时间比较难。 的确，这几年，我们受到了很多不确定性的影响，甚至改变了公司和我们个人的走向。 但2024年，有可能会迎来复苏。再坚持一下，天就要亮了。 这时候，我也想给大家提一个醒，在天亮前，不能掉以轻心。在心态上，要当成是严峻时刻来对待，做好最坏的打算。 作为每一个个体，要挺过去，良好和优秀已经不够了。 因为，良好，是正常情况下的正常发挥。优秀，是正常情况下的超常发挥。 而现在，我们必须要在复杂情况下，做到超常发挥。因此，2024，你一定要具备这5个能力。
强烈的目标感 尼采说：知晓生命的意义，才能够忍受一切。 目标感，对每一个人都非常重要。 1987年，雷军读了一本书——《硅谷之火》，此书讲的是乔布斯等人创业的故事。 看完这本书，雷军的内心就像有一团火焰燃烧起来，激动得好几个晚上睡不着觉。 他在体育场上走了一遍又一遍，心情很难平静，在操场里我奠定了一个梦想：日后一定要做一个伟大的人。 这个念头支撑着他一往无前。 一个人，有目标感，他就能自我驱动。将困难，视作成长的机会。而没有目标感的人，就很容易有躺平的心态。 如果今天，一个人还是浑浑噩噩的，一个月30天，上班20天迟到。对工作没有激情，也无法对自己负责，是很难做到卓越的。也难以在大浪淘沙中，“剩”下来。
有效率的勤奋 逆水行舟，不进则退，想留在原地，一定要加速奔跑。 所以，你一定要勤奋。 通用电器前CEO杰克·韦尔奇每周工作一百个小时，坚持了至少10年。巴菲特为了最早看到次日的华尔街日报，经常凌晨四点去取报纸。 那些成功人士并不是生来就优秀的，每一个人都是从一张白纸开始。 我们如何在一个不太好的环境里，活得比别人更好？ 无他，就是勤奋。 当然，不能是盲目的勤奋。 卫哲说：“商业的本质，除了增长以外还有效率。没有效率的增长，不是慢性自杀，而是加速自杀。” 太对了。作为个人也是如此，低效的努力，其实也是一种毒药。 如果一个人，总是低效勤奋，慢慢地，就会陷入“伪勤奋的陷阱”。很多人，工作时间长，但没有效率，也没有结果，最后就沦为了低水平重复。 所以，不仅是要勤奋，更要有效率的勤奋。
正确的聪明 为了挺过去，你还必须成为一个聪明人。 我在招聘时，其中一个要求，就是聪明。 字节跳动也只招聪明人，他们认为人是无法被培养的， 招到了聪明人，就解决了大部分的问题。 所谓聪明，并不是要小聪明，做一些投机取巧的事，而是说你要懂得自我迭代。 的确，在很复杂的环境里，你必须要有自我迭代的能力。 领导给你做了一个框架，或者给了你一个方法和策略，你必须要有自己的思考。 因为你是个成年人，每一件事情都要别人教，怎么可能呢？而且生存是主旋律，未必能有时间教你。 所以你必须自我精进，每天都会比前一天进步，今天比昨天做得好。 尤其作为管理者，更是如此，你必须要有自我学习的能力。 你不断自我迭代，你才能从中产生对事物的深刻理解和认识，获得与众不同的感悟和洞察，这是一个人成长不可或缺的重要过程。 没有这样的积累，即便天亮了，机会到了你的面前，也很难把握住。
强大的钝感力 在天亮之前，其实外界的挫折和打击，都是最大的。这时候，你顶不顶得住？ 日本经营之圣稻盛和夫也经历过这样的时刻，他创办京瓷后不久，每一天都面对着生死存亡的挑战，需要不断去开拓新客户，经常上门推销。 但是当时的京瓷没有足够的信誉，又没有实绩，上门推销时，总是被冷淡拒绝。 曾经有一次拜访让稻盛和夫倍感屈辱，稻盛和夫一心只想见到真空管制造部门的技术人员，于是就突然上门拜访。结果门卫让他吃了闭门羹，对方毫不客气地说：“我们不接待没有预约的突然来访。” 但稻盛和夫不死心，拜访了很多次，最终好不容易见到了相关的技术人员。 这位技术人员一口拒绝：“我们绝对不可能采购你们公司的产品。” 被强硬拒绝后，稻盛和夫垂头丧气，同行的年轻销售员情绪也陷入了低谷。 这时候稻盛和夫提振精神地说：“被拒绝的时候才是工作的开始，思考如何打开困难局面，正是我们的工作。” 今天也是一样，大环境不好，客户要求很高，拿下客户太难了，在客户那里吃闭门羹怎么办？ 你一定要有钝感力，不是想着就这么算了，而是要振作起来，去分析，去复盘，去找客户的需求。不断学习销售的技能，直至签下客户。 复杂的环境下，迟钝的人，不玻璃心的人，更容易熬到最后。
为什么耐心很重要？ 在越战期间，有很多美国军人当了俘虏。有的人，活到了战后，有的人则没有生存下来。 《基业长青》这本书的作者吉姆·柯林斯，访问了其中一位活下来的军人，问他：“你是怎么熬过来的？” 这位军人想了想，说：“我从来不怀疑我可以出来。我有这个信念。” 吉姆·柯林斯又问：“为什么那些人没有活下来呢？” 军人回答说：“他们总是天天在想，今年圣诞节出得去。到了复活节前，他们又想的是，到了复活节一定出得去。反反复复，最后失望了，抑郁了。” 这个故事，告诉我们什么道理？ 就是，我们不能只把目光放在当下，有可能你这个阶段已经做到了最好，付出了极致的努力，但是还没有迎来转机，这时候，不要过于失望。 而是要有长期的耐心，依然乐观地做准备。如果耐心不够，很可能在天亮前的那一刻，就崩溃了。 其实任何事情，把时间拉长，放在更长的周期里去看待，都会迎来转机。 记住，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。 最后总结一下，2024年，是有希望复苏的一年，而黎明前的夜色，是最浓的。每一个个体，如何才能度过寒冬？你一定要具备这5个能力：
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