|
先来看一个场景，村里有一个美丽又大方的姑娘，有三个男生同时看上了她。
他们三个都想娶她，最后美女嫁给了谁？ 过往的各种现实告诉我们，美女往往选择了 b 男士或者 c 男士,就是不会选中最配得上他的 a 男士。 为什么呢？ 这个问题，其实可以用经济学一个非常经典的理论——科斯定理解释。 01 什么是科斯定律？ 科斯定律—— 只要产权是明确的，并且交易成本为 0 或者很小，一项有价值的资源，不管从一开始它的产权属于谁，最后这项资源都会流动到能使它价值最大化的手里去。 这个理论是由诺贝尔经济学奖得主罗纳德·哈里·科斯(RonaldH.Coase)提出的。 按照这个逻辑，上面那个美女最后嫁给了谁的这个命题就不难理解了。 对于美女来说，尽管男士a很优秀，但是获得的成本很高（不会撩妹），而b男士或c男士稍微主动一点（交易成本低），就有机会获取到美女的关注。 注意！科斯定律中很重要的前提是，交易成本为零或者很小。 什么是交易成本为零或者很小？ 就是我们很容易直接找到最合适的东西，或者不需要再通过中间商、渠道商就能找到这样种东西，就是交易成本接近于零。 否则我们得花钱通过中介才能找到他们，或者得买通拥有这些东西的独家渠道，这时交易成本都是比较高的。 而在这种状态下，往往是先知先觉并且优先行动的人更容易成功。 为什么呢？ 因为他们的交易成本低，他们知道自己的弱项不能拼硬件，只能从软件条件上入手，能放下面子，多尝试分类，突破一些固有的原则，这时更容易抢到先机，与目标直接的建立链接。 所以，在前文的例子中，B男士和C男士只要相对主动，就更能占据先机，俘获美女的芳心。 但是，也要注意，占据先机要用好资源，一定要让女神开心，幸福，不然女神也会跑！ 根据科斯定律，光做“癞皮狗”没有用，因为你不能将资源发挥出最好的效果，你不能成为资源的主人和使用者。 02 商业中的科斯定律 科斯定律延伸到商业也是一样的。 改革开放初期，市场的口子忽然被打开，很多人还没明白，那些最有胆识的人已经率先开工了。 所以这是胆识决定一切的时代，你有多大的胆，基本上就能成多大的事儿。 你可以没有文化，甚至连价值观都可以被混乱，但是只要你出来干了，就很容易成功。 这很正常，因为那个时代信息是不透明的，机会是不均等的，资源也不是共享的，这是交易成本是非常高的。 在这种情况下，最好的资源不会是给最会使用的人，而是给那些胆子最大的、最第一步跨出去的人。 所以我们经常说，之前的那个年代，一个人的成功跟个人能力和贡献根本没有太大的关系，只要你胆大、有闯劲、有眼光，你就能成功。 但是当下的商业形态发生了变化。 在互联网越来越发达，信息越来越对称的今天，中间环节越来越小，这时社会的交易成本就会越来越低，甚至开始趋于零。 这是一个价值高度对称的时代，也就是说，我们越来越不需要为交易过程买单了，可以直接找到我们想要的目标，资源、人群等，可以直接问向目标。 这个时代机会越来越均等，渠道越来越公开，资源越来越透明，大家越来越内卷。 比如互联网公司最喜欢喊的一句口号，没有中间商赚差价，说的就是这个道理。 每个人都能随时找到你想找到的资源，很多时候也就是上网搜一下事情，这个成本就接近于零了。 那么科斯定律的前提成立了。 03 科斯定律给我们的启发 在一个信息和价值高度对称的时代，每一个机会只留给最能配得上它的人。 最好的技术也就是工具，一定会被善于使用它的人所掌握，最有价值的思想也一定被最具奉献精神的人所获取。 此时，社会的价值交换越来越高效，社会的运转效率将大大提升，这就要求我们时刻做好准备。 机会留给有准备的人。 如果我们可以自己的价值和层次没有得到提升，即使我们运气爆棚，机会一个个降临，也会被我们一个个错过。 其实商业的本质很简单，就是给自己的客户提供独具价值的东西、服务或产品，同时实现自己的收益。 我们获得收益的多少，越来越取决于我们提供价值的大小。 商业逻辑正在越来越接近这一点。 无论科技怎么发展，变化怎么剧烈，突发事件多么频繁，有一点是不变的，社会在朝着价值最优的组合方向发展。 在算法的配合之下，每一件东西，每一个人都将会被优化匹配。 这是一个套路过剩的年代，人人都熟悉了各种套路，而当所有人都在使用套路的时候，那些用心有价值的人就成了最受欢迎的人。 从现在开始，机会将越来越公平，法治和法规也将变得越来越完善。 社会告别了野蛮生长期，开始向纵深精细化发展。 最后，我想说，一个人如果想要成功，就必须依靠自己能够创造的价值。 我们正在进入一个价值决定一切的时代，在这个价值高度对称的时代，每一个人只能得到与其所能提供的价值相匹配的东西。 一旦拥有的东西超过了自身的能力和价值，就会出现麻烦。 以上！ |
|
|
