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“赛道领头羊们”竞争最激烈的一年。 与从业者交流回顾2023时，很多人向游戏日报表达过类似的观点。这是多重因素影响导致的，最直接的是，各品类的领军产品往往已经有几年历史，这期间技术有了新的进步，同时玩家也产生了一定的疲惫度，给了新品突围的空隙。 虽然存量时代越来越难出爆款黑马，但新品的打法也在转变，开始聚焦尝试抢走部分更细分的用户，这也就导致每个品类的领军产品的用户基础都是处在不断被消磨的过程中。 不过游戏日报注意到，战术竞技这个用户量过亿的品类做到了例外，作为赛道唯一“大玩家”的《和平精英》似乎并未收到威胁，反而有了更好的增长。这样一个热门、且仍具备活跃生命力的赛道是怎么“独善其身”的？我们可以拆解下《和平精英》都做了什么。
我们整理了一份关于《和平精英》的历史成绩单 《和平精英》自2019年5月8日正式公测，截至2023年12月15日，总计上线1683天。 据统计，《和平精英》自上线后在国内iOS市场的营收仅次于《王者荣耀》，在iOS畅销榜上有着极稳定的表现：上线后有236天位居iOS畅销榜第1，873天位居iOS畅销榜第2，前三总计在榜时间1454天，且从未掉出过iOS畅销榜TOP10。 值得注意的是，《和平精英》的火爆并非仅在游戏上线初期，推出4年多之后，其在市场上的活跃度仍旧处在最顶尖级别。有两个数据可以论证该结论： 一个是数据统计机构QuestMobile每个季度发布的互联网大报告，该报告中会有TOP50赛道用户规模NO.1 APP的季度平均MAU，游戏领域能进入该榜单的基本只有3-5款产品，而《和平精英》稳居一席，最新4-6月的报告显示《和平精英》MAU均值超6500万。 另一个数据是iOS免费榜。免费榜主要以一段时间内的下载量最为参考进行排名，而根据点点数据统计，2023年《和平精英》在免费榜上的排名始终位居TOP10，这意味着虽然有大量新品涌入，但《和平精英》始终是全品类市场上的热门游戏选择。 对应这种旺盛生命力的，是《和平精英》逐步积累爆发的多圈层影响力。 在用户组成多元的微博平台上，游戏上线后单单包含“和平精英”关键词的热搜就有70次，而更多的热搜是不包含具体关键词的，推断总次数不下于500次。 总结相关热搜内容，会发现有电竞相关（亚运会）、有IP联动（大话西游）、有典型版本（冒险列车、绿洲世界、空投节）、也有明星站台（吴宣仪走秀、华晨宇/王一博新歌、硬糖少女合作），这些多维度展现《和平精英》内容的热搜，不断推动着《和平精英》的破圈触达。 在二次元、年轻代用户集中的B站上，搜索关键词“和平精英”，我们按照播放量进行排序筛选，可以看到破百万播放的视频“撑爆”乐B站的上限——最高显示1000条，而搜索结果显示在1000条内相关视频的最低播放量都超过了200W+。
同样，在如今占据用户时间较多的短视频平台上，《和平精英》也有着堪称夸张的数据表现。其他产品对外宣发时拿出的数据基本在几亿、十几亿的水平，高的也不过几十亿，而单看抖音平台《和平精英》最高单话题播放量高达2500亿，过亿播放的话题数量可以按批来计算。
以上种种，简而言之，就是《和平精英》的顶流关注度与认知度的呈现，我们看到的是一款自上线后就一直火爆，且仍旧在向上攀登的“青壮年”产品。 近乎独揽，为什么没人挑战《和平精英》的战术竞技盘子？ 《和平精英》基本撑起了整个战术竞技品类手游的主要盘子。 因此，从《和平精英》的数据我们也可以反推导出整个品类市场的现状：一是具备超大量级的活跃用户规模；二是仍旧为当下市场中最热门的用户选择品类之一。在这种背景下，过去几年市场上也不乏尝试各种新设定的战术竞技类产品出现。 但我们观察到的结果是，品类用户仍旧围绕着《和平精英》凝而不散，竞品甚至连“水花”都很难激起。作为一名行业观察者，同时也是《和平精英》资深的老玩家，游戏日报认为这可能与两个板块的持续投入密切相关——玩法、社交。 一、玩法创新是《和平精英》留住乃至吸引更多用户的关键支撑点。 《和平精英》是从两条线来做这件事。 第一层面是基于战术竞技的规则进行玩法深挖。虽然大的规则是既定的，但战术竞技的战术深度却可以被多种非玩家操作技术的元素影响调节，例如场景、道具、武器等等。所以《和平精英》基本每个赛季都会有一次大的版本更新，带来一系列的调整。 以海岛地图为例，不同赛季版本中会有不同地区的地形、建筑被改造，这些地域往往会刷新版本特有的物资或者高级空投物资吸引玩家争夺，同时会增加复活机会来降低玩家在这个竞争激烈区域的失败成本。对应的，玩家胜利后得到的收获，也会改变整场战局行为。 例如在多个版本中出现的战术弹射炮，由于可远程定位精准弹射，成为了玩家抢占高点偷袭、调整位置形成包围圈、遇到没有载具时紧急转移的功能支撑； 再比如这次天文漫游版本中推出的“虫洞装置制造器”，可以实现两点之间的穿越，在地形复杂的短距离接触对战中能发挥奇效；
同样，载具也在不断提供给玩家新鲜的战术体验。例如曾在科学之轮版本中推出的波波车，有着灵敏的转向和高抗伤能力，在天文漫游版本出现的跃迁飞行器具具备迁跃功能，常备用于快速脱战；还有不久后即将上线的骏马载具，可能引领“骑战”的潮流。
此外，玩法融合方面也能看出《和平精英》深挖战术竞技体验场景的尝试。 例如近一段时间得到了大量玩家关注的歼灭模式，实际是融合了常规射击品类游戏中的团队战斗，但加入了攻守两方的设定，加上不断缩小的活动圈，要求玩家在小范围的复杂地形中来磨炼战术配合，这个模式相比于团队战斗对沟通的要求进一步提高，也有更强的刺激感。 总结来说，这一条线的思路就是在玩家已经理解的战术竞技的圈子里去创新，让玩家玩到战术竞技的更多可能性。 至于第二层面，则是跳出固有的战术竞技圈子，做已有战术竞技涵盖不到的内容体验。 这里细分出了三种架设线： ①“在战术竞技之外做战术竞技”。战术竞技应该是什么样子的？实际上并不是一个不会变化的盖棺定论，所以理论上“新的战术竞技设定”是有机会争夺用户盘子的。 而《和平精英》并没有放松对这种可能性的关注，游戏从特种作战玩法开始，从机制上扩充战术竞技玩法的更多可能性，到了去年推出的“超体对抗”，已经发展成为了游戏中最热门的游戏模式之一。而市面上的战术竞技产品，还没有跳出这些设定的新代表玩法。
②做“战术竞技”外的用户需求。这主要体现在去年上线的家园模式以及今年推出的绿洲世界。前者是给了用户一个私密的搭建空间，后者则是涵盖挑战、钓鱼、赏景等多种功能的开放世界，他们实际都是用于承载用户的社交需求，可以让玩家自由地、不受对局限制地进行交互。
③让用户自己做自己的需求。目前主要在绿洲启元中呈现，涵盖了大量的趣味玩法，包括“谁是内鬼”、“小红帽与大灰狼”、“和平运动会”等等，基于半开放的UGC编辑器诞生，提供给玩家更多目前市面上比较火热的玩法，通过《和平精英》集成体验。 这条线的考量逻辑也很容易理解，即在《和平精英》游戏内满足《和平精英》玩家更多维度的尝鲜期待，让玩家不需要走出《和平精英》也走在潮流第一线，形成高黏性的活跃氛围。 两条线叠加，《和平精英》在产品层面实际就形成了竞争壁垒，不管是在战术竞技品类，还在更多品类的争夺中，都可以凭借超高包容度的丰富玩法，让用户愿意留在《和平精英》。 二、社交生态是《和平精英》站稳的护城河。 《和平精英》相对于其他头部产品而言，从诞生开始就有着更凸显的社交属性：战术竞技本身需要更紧密的交流，战术配合也需要队友之间长期的磨合，加上一系列的固定队、巅峰小队、战队等设定，带动着更亲密社交关系的形成。 这种社交基底，不单单影响着玩法的衍生拓展，同样是《和平精英》站稳品类NO.1的关键。 《和平精英》在微博、B站、抖音等多个平台大批量的内容是由用户创作支撑起来的：一方面，《和平精英》的大DAU以及高人气吸引了大批中小KOL，不断催生着有趣内容的全网范围内传播；另一方面，《和平精英》本身也成为了一种社交方式，普通玩家愿意分享和朋友在游戏中的打卡内容、高配合场景在私人朋友圈或是公开的社交平台。 《和平精英》的交互也因此不断走向深度。以《和平精英》玩家聚集的和平营地为例，如今已经不仅仅是游戏里的交友，越来越多的玩家将其作为展示生活的一个渠道……
如此高黏性的社交生态，既给了用户长时间留在这款产品的理由，同时也在转化为《和平精英》做爆新内容、新节点声量的基础，因为一旦有优秀的体验出现，玩家就会奔走相告、主动邀约回归，第一时间实现从“人”到“众”的过渡。 以《和平精英》家园模式上线为例，营地相关话题短短时间吸引了4万余人参与分享。
当然，能积累形成这样的氛围并非一日之功，需要不断给玩家制造话题点，持续沉淀而出。 《和平精英》上线后打造了四排节和空投节两个玩家专属节日，同时又在结合春节这样一个国人认知度最高的传统节日来传播“吉文化”，在不断给用户活动激励的过程中，养成了玩家在《和平精英》陪伴下渡过各种节日，一起参与交流的习惯。 在这其中，明星的引动不容忽视。迄今为止，担任过《和平精英》品牌代言人的有华晨宇、迪丽热巴、王一博、杨超越、宋茜、王嘉尔等，包括IP跨界联动，《和平精英》也在邀请明星站台，例如前段时间联动狐妖小红娘合作了IP影视剧的主演之一魏哲鸣。
为四排节打造的《集合100》挑战节目 透过这些明星的直播、综艺等节目形式（例如在B站上播放量高达1377万的《落地成双第1期》，就是《和平精英》打造的首档男女双排电竞真人秀节目），《和平精英》在泛娱乐圈给了玩家更多交流话题，成为了游戏社交沉淀的重要养分。 总的来看，社交是这一系列动作的串联线，诞生于游戏，影响着运营，然后再不断反哺着产品的生态向前发展。
当然，不能忽略的还有玩法创新和社交生态的相互转化，两者统一于《和平精英》，并互为发展的内容、手段支撑。 不走守擂路线的“守擂者” 当下的《和平精英》仍旧在不断地创造自己的传说。 前段时间，新版本内容在体验服登录，在被曝出后拉满了期待值，包括飞舞的巨龙、最新的骏马载具等都成为了平台热门话题点，一些老朋友也是看到爆料后提前约了笔者海岛重聚。可以预想出等到正式上线，关注度又将冲到一个新的小高峰。 所以我们很难说《和平精英》是一款“老”产品，尽管它上线的时间已经超过了4年半。 在游戏日报看来，这根源于《和平精英》积极进取的策略定位。正如前文所言，《和平精英》不是走的保守打法，公测更像是它的起点，这几年的发展中，我们看到的是《和平精英》不断在扩充内容体验，逐步走向更完整的形态。 也正是因为如此，在产品不断涌现的泛射击赛道，《和平精英》才能在玩法、生态上始终冲在第一线，做到内循环的强大征服力，不需要过多关注赛道内产品竞争，而是作为领军者持续引领着战术竞技赛道去探索更具想象空间的边界。 其服务的目标，亦不是《和平精英》已有的用户，而是整个品类的现有玩家和潜在玩家，这让它在外部竞争中，可以不拘泥于产品的当下或是过去，随时以开拓者的定位去看要做成什么，要补全什么，从而始终作为赛道的代表，与更多品类、与整个市场去竞争。 过去游戏行业的发展中，大家往往期待新的产品重写市场规则，新生必须以淘汰为代价，但《和平精英》似乎正在给我们一个新的答案，重塑者不一定是新生者，当一款站在领军位置的产品，走在变化的最前列，一样可能引领品类的新变革。
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