|
（信号落地！2024年的三大风险和机会是什么？点击上方橙色按钮预约12月27号晚7点，智谷趋势创始人严九元的直播，和你聊聊重磅信号和2024年危与机。） ◎智谷趋势（ID：zgtrend） | 竹芒 震谷子
三千元拿下LV，一千块拍下iphone，不到一百块买到尼康，15元畅享拍立得……放在几年前，这样的价格这样的商品你买到的只能是盗版、假货，除非哪个富得流油的好心人大发善心，把囊中之物拱手送人。当下，二手市场却让一切轻易实现。就像Temu那句响彻云霄的广告词“像百万富翁一样购物吧！”我们正站在二手经济走向腾飞的起点，真正享有购买一切的自由。仅今年上半年，中国新增二手经济相关企业近33.9万家，同期增长81.1%，比爆发式开餐厅还要夸张。国内最大的二手交易平台闲鱼，今年首破5亿用户，互联网上一半的人都在里面买买买卖卖卖。有人为几百块淘到的二手手机而兴奋不已，有人忍痛转身卖掉了几万块的奢侈品包包。“爱回收”持续盈利，回收餐饮设备都能日赚2万，多抓鱼甚至把实体店开到了寸土寸金的上海虹桥！就连发展循环经济都被写入报告工作政府，海外二手奢侈品平台敲响了财富自由的钟声。不过，就跟拼多多的崛起一样，二手经济的爆火，也是消费清醒的另一个切面。人们纷纷躲进中古店里寻觅安全感，怀缅逝去的那个热烈、繁荣的消费年代。没想到，“收破烂”的也有了劲敌。一度被人看不上的旧货、二手货的归宿，正从“收破烂”那转移到“闲鱼们”上，在消费市场上成为新宠。有人看到20元出的拍立得，便宜得让人不敢下手，最后干脆把心一横，看看到底能买到啥，结果“安全下车”！ 更令人咂舌的是，评论区居然有人15元拿下同款，还有人“85元买下一台尼康d70s”！看到这里，刚买完单反不久的我，真后悔去搜了市场价——单机4700元，套机7100元，看到的一个最低报价，也要4600元……瞬间感觉失去一个亿。还有人通过买二手，一年省下2w＋！从书籍到彩妆，从小工具到小家电。更有上海的租房一族，1块钱淘到了原价2万的沙发，100块淘到了实木书桌、衣柜、餐边柜、餐桌椅，700淘到了原价3万的床……这届网友也越发贴心，铺天盖地的二手攻略，只为让我们这种普罗大众的遗憾可以少一点。“闲鱼捡漏大王的秘诀”教你如何搜索成色好的闲置、判断靠谱的个人卖家、判断正品，让买方薅到真羊毛。“一个很变态但可以提高闲鱼曝光的偏方”教你如何上新闲置、推广产品、提高曝光度，让卖方变废为宝。还有人利用信息差，硬生生地把基于平台的C2C的生意，做成了C2B2C，自己取代平台成了那个“Business”，打出“每天半小时月入1500”的标签，开班收徒。果然人性是如此现实：痛恨中间商赚差价，但如果发现商机的是自己，那谁也别想阻碍我搞钱！把二手货买成了生活必需品的人们，也让二手交易平台有了迈开大步子的底气。例如国内最大二手交易平台闲鱼，从非核心走向淘天集团一级业务，总经理丁健从向阿里妈妈负责人汇报变为直接向淘天集团 CEO 戴珊汇报。最近，丁健更是喊出服务10个“小目标”的消息：到2030年，闲鱼要服务用户超10亿，再次给电商界打起鸡血。10 亿用户是什么概念？截至2023年6月，中国一共就10.79亿网民，也就是说，每一个网民都可能会在闲鱼上买卖二手商品！有着文艺标签的“多抓鱼”，也在迅速壮大，从只卖二手书，扩充到书、服装、电子产品多品类，从一个依托朋友圈的Excel表到坐拥小程序、APP、一线城市的实体店铺。12月15日，多抓鱼首家专注二手服饰的快闪店，在上海虹桥天地·hubo正式开业。不愧是“魔都”，旧货也能够在寸土寸金的上海商圈，和都市丽人、职场白领，共享同一个空间。这些种种迹象似乎在展现一种趋势，二手经济的春天，要来了。根据经济日报报道，我国现存约165万家二手经济相关企业。仅今年上半年，我国新增二手经济相关企业近33.9万家，比2022年同期增长了81.1%！整个二手市场，近年来的规模直线上涨。2015年到2020年，5年时间，中国二手闲置物品交易规模从3000亿到破万亿。这是什么样的速度？“娱乐之城”长沙2008年GDP才首次破三千亿，到2018年才挤进万亿俱乐部；同为网红城市的西安也用了10年时间才从2010年的3195亿到2020年首破万亿大关。作个不太恰当的对比，就连今年的房地产，喜欢买二手房的人都越来越多了。12月13日，中国住房和城乡建设部副部长董建国说，今年1月到11月，全国二手房交易量占全部房屋交易量的比重达到了37.1%，创造历史新高。这股“潮流”，刮向每一个人。2023年，不论是普通大众，还是中产、有钱人，原本交集甚少的各个阶层，在对待商品的态度上却罕见达成了一致：向“破烂”进军。只不过有人靠“卖破烂”变现，有人则靠“捡破烂”为生。首先就是3C类二手市场肉眼可见地扩张了，越来越多的普通人拾起二手机。3C，即计算机类（computer）、通信类（communications）和消费类电子（consumer electronics）三者的统称，也被称为“信息家电”。TechInsights 发布的数据显示，2023年第三季度全球智能手机出货量为2.96亿部，同比下降0.3%，这也是智能手机销量连续第九个季度出现年度下滑。今年第一、二季度下降幅度甚至高达14%、7.8%！“买旧不买新” “主打一个性价比” “不知不觉淘了至少8部手机，全家三人都在用闲鱼手机”。对于一个动辄大几千的新机来说，一两千甚至几百就可以入手一台二手，对普通人来说确实诱人。有数据统计，今年三季度，苹果的二手机快要占据整个交易量的3成，加上小米、华为，三个头部品牌占据整个二手机市场超过6成。随着9月那波新机发布，作用到二手机上，估计第四季度品牌机的交易数据会更加亮眼。不仅是线上，二手类门店也越开越广。就在前些日子，笔者逛商场时，一个挤满人的小隔间让我以为又是什么网红套路兴起，结果发现居然是“爱回收”的线下店。那么多人围在店里居然是要给自己的手机估价！官方信息显示，“爱回收”实体店已经覆盖全国273座城市，门店数高达1900多家，相当于全国1/3的城市都可以看到爱回收的踪影。 不断加盟的商家，让爱回收的搞钱能力蹭蹭上涨。11月，万物新生集团（爱回收）发布了2023年第三季度业绩报告，实现总收入32.6亿元，同比增长28.4%。值得注意的是，这一态势，从万物新生2021年在纽交所上市以后，就一直保持。“不会躺平”的东哥，投资眼光还是很犀利的——作为万物新生集团的长期战略股东，京东从2014年便开始与爱回收展开合作，后来京东又领投爱回收超过5亿美元的E轮融资。过去一年，万物新生不失东哥所望，持续实现季度盈利，全年营收近百亿元。而二手手机这块“蛋糕”，还在持续壮大。智研咨询报告显示，2020年全球二手手机交易平台交易规模达120.28亿美元，其中中国占比超过1/3。随着二手经济的腾飞，交易规模有望在今年突破280亿美元。第二就是餐饮设备回收的火爆。那些手里有点闲钱的新中产们，纷纷扎进餐饮行业，却在一地鸡毛之后，把中产身份拱手让给了设备回收商。从夏天开始，今年的餐饮倒闭潮已经来了几波，里面的人哭声越大，外面的“收尸人”赚得越欢。根据红餐网报道，餐饮二手设备回收的投资回报率高达700%～800%！当然，这是理论值。如果实际投资率有这么高，那结果一定比“庞氏骗局”还要恐怖。现实情况虽没有那么夸张，却也十分乐观。根据行规，回收通常按照新设备价格的1-3折报价，再以5-8折售出，倒腾之间，最少最少也有67%的回报率，一众“收尸人”跻身中产。 就像一个装修高档、投资600余万的西餐厅最后打包价只有8万，因为大量设施不具备任何回收价值。而靠一家又一家的倒闭店赚钱的回收者可以日盈2万，一年就可以再开一家高档餐厅，甚至可以装修得更加豪华。图：日赚2万，又开新仓的餐饮设备回收商“狗哥”，图源：“狗哥二手餐饮设备”抖音号餐饮的魅力从未消失，只是魔法棒从大厨手里传到了老板那里，如今又传给了二道贩子。第三大火爆的“破烂”市场，直指珠宝、箱包等高端奢侈品类。奢侈品巨头近几年涨价的频率越来越高，从原本的一年一次变成三到四次。比如近日有消息传出，爱马仕又要涨价了，涨幅力度比年初还要大。但涨价归涨价，愿意多掏钱购买奢侈品的有钱人却似乎在萎缩。今年4月以来，欧洲七大奢侈品企业的价值已经蒸发25万亿美元。不过，和手机一样，奢侈品新品市场越发凄凉，二手市场就越发火爆。一边是努力维持体面的高端人士，被赚钱越难的现实打回“原型”，最终顿悟自己“德不配位”，和爱马仕、LV断舍离，壮大“卖方”。 一边是精打细算的普通人，跟在“坠落”的名流后面“拾荒”，用更少的钱，享受更优质的商品，扩充“买方”。“原本预算1000元左右再买一只蔻驰，但发现只要三四千元就能买只LV中古包。”“一万六的包用零头六千多就买到了，可以买三个了都。”甚至在某鱼，“一颗永流传”的钻石，也可以被“再爱一次”。市场上，以二奢为业的平台也迅速崛起，比如北大专业第一、在牛津拿全额奖学金的徐薇，裸辞下海，创办了业内领军者“红布林”，并在去年底拿下转转的1亿美金融资。今年2月，又再次得到了转转“爸爸”58同城的股权融资。在此之前，胖虎、妃鱼等二奢平台也获得渶策资本、五岳资本等投资。“文青”多抓鱼，也向二奢进军。服装类从平价到包揽Tory Burch、Michael Kors、sandro等一众轻奢品牌，就连LV、Chanel、Gucci、Prada等顶奢服饰也被收入麾下。甚至被吐槽，差距悬殊的低进高出，玩得有点野。此外，中古家具、二手乐器给人带来的惊喜也在不断刷新。普华永道发布的《中国内陆及香港地区奢侈品市场洞察》显示，可持续发展和循环经济成为当下奢侈品市场的两大关键趋势，预计全球二手奢侈品市场2021到2027年年均复合增速将达近13%。“变浪费为消费”，正成为这代人的共识，大家的“拾荒”能力，正肉眼可见地变强了。买卖二手货，这事一点不新奇。远在两千年前，中国就出现了二手书籍和文物买卖的“槐市”，到清朝时期，就连皇帝的物件，都可以被放到“闲鱼”市场变价售卖。比如在雍正六年内务府《库贮档》一则奏折：“内称年羹尧家抄来物件写摺奏闻。奉旨：自然铜九十斤交由养心殿造办处有用处用，若无用，不如交崇文门监督作价。钦此。”这也是清代内务府档案中，将宫中“无用”之物，交由崇文门变价的最早记载。而后变价物件五花八门，挂屏、挂镜、玻璃灯等各式家具器用，端石砚、册页字片等文房用品，甚至是药物、食物，乃至象征皇权的“金龙旂”也不例外。图源：故宫博物院《“交崇文门变价” ——清代内府变价物件知多少》中国当代的二手市场，从一个充斥着文艺、浪漫的时空萌芽，旧书摊、古董文玩，身上仍然散发着一股文人味儿，就连名声显赫的北京东三环的“鬼市”潘家园，集散的也是来自全国各地的艺术品。 二十年后，“孔夫子”老人垂暮，而越来越多的“孔夫子”走向新生。闲鱼、转转、爱回收、多抓鱼、找靓机、红布林多面开花。国家队也出手给二手市场拾柴添火，这两年出台的支持绿色发展、绿色消费的政策文件一个接一个，“发展循环经济”甚至被写入今年的《报告工作政府》。“跳蚤市场”这个词就诞生于欧洲，说的是一个多世纪前，巴黎政府为了整顿市容禁止市民乱倒垃圾，原先堆积在旧街道的垃圾被3万多名贫民搬运售卖，因环境太差，跳蚤横生，因而得此名。如今跳蚤市场、慈善商店遍布欧美城市的街头巷尾，数百个旧书摊成为塞纳河岸的风景线，获第84届奥斯卡金像奖最佳原创剧本奖的《午夜巴黎》，就取景于世界最大跳蚤市场——圣图安跳蚤市场。图：圣图安跳蚤市场，图源O'Bon Paris官网近年来，随着资本的进入，二手电商的崛起，让此种原本属于“发烧友” “淘金者”的小圈子活动，不仅实现了破圈流动，还甚至敲响了纳斯达克之钟。2019年6月，美国二手奢侈品交易平台The RealReal在纳斯达克 IPO。一年半后，被称为美版“闲鱼”的Poshmark，也成功鱼跃龙门，上市首日，股价就较42美元的发行价暴涨141.67%。TikTok等嗅觉敏锐的巨头也开始布局海外二手奢侈品电商。疯狂躁动的二手经济背后，却是越发冷静清醒的消费人群。二战后，日本迎来经济发展“黄金期”，到60年代末，日本超越西德成为资本主义世界的第二大国，80年代末超越苏联成为世界第二。经济的急速发展，也让日本进入一个热衷购物、热衷品牌的消费主义时代。这一切，却在顶峰时期，按下了暂停键。1990年前后，地产大泡沫的破灭，让日本步入经济低迷的30年。也是从这时开始，大家不再热衷于“买买买”，中古店（二手交易）开始兴起，购买二手家电、电子设备、书籍，成为新的风尚。当下市场发生的一系列变化，正朝着这一趋势迈进。这加深了大家对“日本化”的猜测。日本社会学家三浦展在去年一次演讲中说：“我们已步入了'父母是中流，孩子是下流’的时代。”这里的“下流”，并非指向道德，而是阶层。2005年，三浦展写了一本《下流社会》，说的是中产阶层向上流动很难，但向下坠落，异常容易。而发生这一切的背景，是经济不景气、老龄化、人口持续减少等。深处“下流社会”，进行“向下配置”，成为一种趋势。职场老人为年轻人让道，新房子换成老房子，旧家私替代新家私，二手机取代新手机。我们不得不基于更加现实的考虑，去做出更加理性的选择。但也无需过于悲观，如果这样的选择足够让我们的内心感到舒适、幸福，那又何须在乎是否“下流”呢？毕竟，每一代人，对于何为幸福的思考，都有自己的答案。故宫博物院：“交崇文门变价” ——清代内府变价物件知多少北京青年报：在不同国家逛二手市场能淘到什么好东西？当大分化时代来临，舆论撕裂，信息泛滥。你缺的不是信息，而是专业的判断和分析能力。
|
