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一、利用人性的贪婪赚钱 人性是趋利的，其一大弱点就是对利益的贪婪，有点利益就趋之若鹜，得陇望蜀。利用人性的贪婪赚钱，最巧妙又最狠的就是免费，比如，让你给朋友发链接，多少朋友点开就能免费提现，或者让多少朋友点赞，可以免费领礼品，在贪婪的驱使下，你以为自己一分不花，就能占大便宜，其实这里面传播的代价是巨大的，很多商家就是靠此引流赚钱，而你虽然能占到便宜，但却会消耗人情，何况有的商家套路非常之深，即便你消耗人情，也免费提不了现，也免费拿不到礼品。 二、利用人性的容易焦虑赚钱 现代人最普通的一个特征，就是容易焦虑，不管是生存压力，还是物质欲望，或者是情感危机，只要你的产品和服务，能引起对方的共鸣，引发对方的焦虑感，对方为了消除焦虑，就容易为这份共鸣掏钱买单。 三、利用人性的喜欢跟风赚钱 大部分人都是容易个跟风、从众的，就像大街上有一个人抬头看天，后面就会有越来越多的人抬头看天，有人排长队，即便不知道干什么，也会有新的人跟在后面排队。这也就是互联网上的流量思维，作品播放越多、点赞越多，不管本身质量如何，都会有更多的人停下来观看。所以，有些人为了赚钱，会先买流量，先让产品火起来。 四、利用人性的喜欢联想赚钱 人性都是喜欢联想的，甚至很多时候，自己都控制不了自己的胡思乱想，不管产品本身有没有这重意义，只要你启发人们联想到了这方面，就容易赚钱。比如，很多做主播的，靠打擦边球赚钱，即便她们表现得很隐晦，也能引发许多人的想入非非。所以，有些聪明的商家，不会直接告诉消费者产品的好处，而是简单地触及消费者的痛点，让消费者自己去联想，效果反而出奇的好。 五、利用人性的情绪化赚钱 人性都是有情绪的，而且，很多人不善于控制情绪，很容易情绪化，只要你能满足人们的情绪价值，只要你的产品能解决人们的情绪诉求，或者刺激到人们的情绪，也是很容易赚钱的，比如，有很多做自媒体的，靠一篇文章就赚成千上万，靠的是什么？靠的就是这篇文章在情绪上打动了读者，让读者的情绪价值得到了满足。 六、利用人性的渴望独特赚钱 上面说了人性都是喜欢跟风的，但与此同时，他们自己其实认识不到这一点，也不愿意承认这一点，反而认为自己是独特的，也渴望自己独特，你若是能利用这一人性的弱点，赚钱也不难，比如那些网络游戏，你只要氪金，就会有其他玩家没有的装备，就会比其他玩家更厉害，这就是满足人性的追求独特。另外，像VIP制度、圈子文化等，也是利用这一人性弱点赚钱。 七、利用人性的侥幸心理赚钱 人性都容易产生侥幸心理，都容易产生幸存者偏差，就好像一件事情，让无数人上当受骗，他却还是会觉得自己一定不会上当受骗，再比如一个概率极低的游戏，哪怕概率低到0.01%，他也会觉得自己就是那个幸运儿。所以，只要你的产品让人们看到希望，即便希望很小，人们也愿意为此买单。 总之，这个社会上，真正厉害的人，都是善于利用人性弱点赚钱的，你若是也想成为这样厉害的人，就需要理解人性，也需要搞懂赚钱的逻辑。有基于此，除了本文的分享，下面再针对性地把《理解人性》和《赚钱的逻辑》这两本相关好书推荐给你。 |
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