如何做有钱人的生意？

以前有人问过我类似的问题：如何做高客单价、做有钱人的生意？

我说，这里面真的没什么技巧。成了有钱人，你自然就会做他们的生意了。

很多成功学大师可能都会告诉你，要做生意赚大钱，一定要去做有钱人的生意，要远离穷人，因为有钱人消费力更强。

但他们不会说的是，有钱人的钱并没有那么好赚。

有钱人喜欢珠宝，喜欢豪车，愿意为一次专业的商业咨询付费百万，愿意在赌场一天输掉8位数，可这些生意穷人怎么做？

穷人很难理解有钱人的思路，所谓贫穷限制了你的想象，就像古代农民都认为皇宫里用的是金锄头一样。

我穷的时候总想着省钱，随便整点东西用用就行了，所以吃穿都凑合着。而人靠衣装马靠鞍，先敬罗衣后敬人，自然也没在线下混到有钱人的圈子里去。

但略微有钱以后，我就开始刻意去注重生活品质了，更倾向于选择品牌和更贵的东西。这样让我避免了很多潜在的麻烦，不至于为几块钱的差价把自己搞得狼狈不堪。

穷人要和有钱人感同身受真的非常难，很多人没有动力去赚钱也是这个道理。

他们无法理解金钱具体是什么概念，以及有钱人的生活到底有多爽，有钱了不就买车买房吗？赌博炒股？这就是他们认知的极限了。

没有体会过钱，人自然不会有欲望。

有句歌词叫：“我想做的有钱人都做过了”，实际上不仅你想做的他们都做过，你想不到的、更爽的他们也都做过了。

为什么做人一定要做有钱人？

倒不是说非得去做有钱人的生意，而是来这世界一趟，你总是要体会一次真正自由的感觉的。所谓自由，先得物质上富足，然后精神上才能解脱。

看着很多人挥霍掉自己大把的时间、宝贵的青春，我也说不了什么，有人20岁就意识到时间的宝贵，有人50岁才意识到，也许这就是所谓的命。

而此前我身边那些说“钱不是万能的”的巨婴，后来也全都被我拉黑了。

钱不是全能的，但一定是万能的。如果这辈子都没有体验过至少一次拥有金钱的快感，你根本就没有资格靠贬低“钱”这个万能钥 匙来自我安慰。

回到文章主题，穷人无法理解有钱人的需求到底是什么，而即使理解了，也做不出他们想要的产品和服务。

比如很多人脑子转不过弯来，总是纠结产品的性价比。而挣穷人的钱和富人的钱有一个要遵循的基本逻辑：

穷人的钱只能赚一点点，性价比确实重要；而有钱人的钱你得多收一点，不然他们会看不起你，毕竟你的服务要是很好，怎么只敢卖这么点钱？太怂了。

我听过一个做外贸培训的大佬分享经验，说自己当年做培训，同行眼红了，把自己的课程免费发布到网上也还是竞争不过他们。

为什么竞争不过？这就是脑子一根筋，没有理解目标客户群的痛点和需求到底是什么。

做培训、做知识付费，我们卖的是什么？不是你讲的内容有多实用，而是讲课的这个人有没有影响力，是否已经拿到成果，人们愿不愿意相信他。

除非必要，有钱人根本不屑于去用免费的东西。

获取他人信任是需要你付出很多代价的，而尤其是讲课、培训这个行业，如果没有大IP背书，你给客户钱，他们也不会选择你的产品。

另一个例子，很久以前的某个晚上，女朋友跟我闲聊说某某富婆做一次脸就要花好几万，衣服却只买几十块的。

我问她，富婆一般都去哪里消费，她说当地最大那家美容院。

我就悟了，想吸引凤凰来筑巢，你得先有一棵千年的梧桐树。

同理，想吸引有钱人在你的美容院一次性花几万块不眨眼，你就得有几千平的地盘，还要有豪华装修和优 质服务。

能否做有钱人的生意，并不取决于你的个人意志，而是你能不能精 确地发掘出有钱人的需求，以及你是否有实力去针对性解 决问题。

什么都还没有就想挣有钱人的钱是不现实的，除非当个保姆或司机，靠提供一些非常基础的价值换取微薄的薪水。

而真正有价值的客户和资源，可能早早就垄断在了一些大平台的手里，根本轮不到你来做生意。

所以赚钱其实没必要纠结那么多，客户群体有钱没钱，客单价高还是低，这都只是细节问题，真正值得考虑的是整体的利益。

拼多多做的就是穷人的生意，但它是一家非常值钱的公司。

低客单价有低客单价的好处，高客单价有高客单价的麻烦。

穷人很多东西没见过，稍微一刺激，就容易刷 卡分期超前消费；而有钱人的很多需求都已经被满足了，消费欲望没有那么强烈。

此外，有钱人既然是有钱人，他们见过的东西肯定更多，对品质的要求也会更高。

比如很多大客户，他们公司很大很强，你作为乙方，要忍受的就是繁琐的沟通，你的利润空间也会被尽可能压缩。 

话说到这里，其实目标客户群区分穷人和富人并不重要。真要挣钱，做女人生意发财的可能性更大。

不信，就去小H书发几个减肥前后对比的图片就行了，看看有多少人私信咨询你。

祝好。