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来源：投标智库 虽然现在（以前也是）国内的招投标行情不是看你技术标做的有多牛逼，主要看你的价格能压多低，但是随之低价中标的形式越来越严峻，分享君相信以后的大环境还是需要看你技术行不行，商务可以另谈的嘛。所以标书撰写，已经越来越成为必备技能。在标书的撰写中，技术标往往是重点和难点，技术标在甲方的评审标准中，得分占比通常较大。技术标写的好不好，从很大程度上决定了投标的成败。 01技术标的内容首先自家的脸面必须要做得精美一点吧，给人第一印象很重要，直接影响到翻看你投标文件内容的心情。最最起码，你也得做成比较简约大方风格，给人很舒服的感觉。 其次要看清投标的本质。对于甲方而言，投标是一种采购手段，通过这种方式，在市场上寻求更靠谱，性价比更好的供应商。如果您是甲方，需要挑选供应商，一般会看哪些维度呢？一般包括了如下几个方面： （1）方案质量，即针对本次服务方案的质量和水平，能否满足甲方的诉求。 （2）过往案例，供应商是否承接过与本次项目类似的项目，执行效果怎么样。 （3）项目团队，服务本项目的团队有哪些人构成，这些人是不是靠谱，能不能做好各项工作。 （4）公司品牌，供应商这家公司是否靠谱，品牌效果和影响力怎么样。 （5）服务保障，针对本次项目，供应商是否制定了应急预案，是否有明确的服务保障。一份合格的技术标，至少包含上述5个部分，并且做到版式整齐，逻辑清晰。 02技术标编排逻辑做一次技术标就是需要像是对待自己亲生孩儿们一样，细致化、多元化，不然你这个“父母”怎么能称职？ 第一个问题解决的是技术标要放哪些内容的问题，这些内容按照什么样的逻辑结构编排呢？用简单一句话概括：以技术规范书为参考，以评分标准的结构为核心脉络。 这里说的技术标指的是Word版本的标书，与展示的PPT版本文件不同，需要严格按照评分标准的逻辑编写，每一项的内容，都必须符合评分标准满分的要求。 一方面，帮助评委更加方便地打分，另一方面，也防止自己在撰写的过程中漏掉评分项，导致被扣分的情况出现。 此外，在技术标撰写的过程中，还要完全响应技术规范书中的所有要求。技术规范书中的所有要求，都必须在技术标内有相关的方案和落点，以保证响应的规范，规避被扣分的风险。
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