|
小时候，父母对我的家庭教育里，几近传统，都是儒家思想的那一套。 天地君亲师，做人要厚道真诚，做事要认真仔细，礼让三分，以礼相待。 而父母也是这么做的，虽然只是小村子里的普通务农，但是在年幼的我内心中，他们的形象依然高大。 我依然会看着他们的言行成长，模仿着他们的所作所为，听着他们的教诲。 在那个年代，大家普遍物质匮乏，受教育程度不高，所以穷是正常。 但是我很庆幸父母是情绪稳定，三观很正的人，这是非常难得的，也是对我影响很大的事情。 如果他们为人奸诈，天天传村里人的闲言碎语，没事挑拨离间，我不知道自己会不会不受影响。 大家不要小看一个小村子，人性和人情世故各个方面体现得淋漓尽致。 就像《乡村爱情》电视剧，一个村子的故事快拍了二十年，最平凡的村子，也有着五脏俱全的喜怒哀乐，争执与喜悦，悲欢离合中，也是人间百态。 所以，我一直认为很感恩自己的父母，他们内在的品质，真的是不错，那个年代农村家里有很多矛盾，什么男人喝多了打女人，婆媳之间吵闹，但是我自问还是生活在一个安宁的环境。 不过，在非常传统的家庭教育下，有一句话也是我小时候听到的，那就是家里长辈会偶尔说：“英雄不赚有数的钱。” 这在我年幼的内心，播下了一枚不一样的种子。 因为之前的教育，都是保守，踏实，稳定等等方面，而这句话反而有些背道而驰，或者打破固有规则。 当然，也有可能这只是长辈明白的道理，自己并没有践行，因为毕竟他们也不觉得自己是英雄，也没有做出什么一亩三分地以外的事情。 可能还是对于后代有所希望，望子成龙，所以把自己能懂能传的话，说给晚辈听。 我是真的听进去了，在那个穷苦的阶段，我对于任何能够改变现状的事情，都极为用心，而且深信不疑。 杠精这个体质，可能是和DNA有关，我觉得自己活了这么多年，就没有抬杠的基因。 反而，我会对很多事情深信不疑，倒不是因为我傻，而是任何事情，任何话，我都能看到它两面性，或者多个角度的意义。 择其善者而从之，其不善者而改之，对于自己有用的适合的，我就会深以为然去学习并练习，对于和自己无关或者意义不大的，我会自动屏蔽，不会去较真。 有时候，别人的经验，长辈的教会，书籍的知识，其实就是一个大超市，或者大的图书馆，里面有方方面面的意义和所需，你只需要找寻适合自己的点即可，而不是和超市较真。 就像一个男的进入超市想买海鲜，结果进门第一个货架是母婴，看着卫生巾和奶嘴就皱眉，大骂：“这个超市就是个骗子，根本没有我需要的东西，弄一大堆没有用的摆在这里。” 大家可能觉得可笑，但是生活中这种例子比比皆是，很多人的偏见，根本不允许他们深入研究，更别提学习和获取知识和能量了。 这个道理和走进图书馆也是一样，如果他想找考研教材，那么非要盯着养殖畜牧类的书架较劲是没有意义的，《母猪产仔手册指南》、《农耕插秧技巧分享》这些当然和他需求没有关系，但是架不住有人需要啊，但是脑子不好的人甚至会迁怒图书馆，甚至摔门而去。 有人说，人一生都在为认知买单。 我认为，人一生都在为偏见买单。 所以说，凡事不能强求，任何事情的存在，你都能找到适合自己的那个点，而不是盯着不好的地方。 那一句：“英雄不赚有数的钱”，对我来说埋下了很深的执念，而我对此深信不疑。 所以，我有底气从毕业后的一个国企厂子离开，宁愿背负着不稳定，也要去闯，去尝试，因为我认为所有的变数就在不确定当中。 当然，这与时代有关，也与机遇，个人能力有关，不能一概而论，大家要兼听则明。 这也与性格和阶段有关系，有的人天性喜欢稳定，这个没有任何问题，找到适合自己的就好。 阶段呢，是因为曾经我一无所有，那就没什么顾及了，那时候真的输得起，再差能差到哪里呢？ 不过，有了家庭，事业之后，就不会想着天天去做什么博一博单车变摩托的事情了，就是要慎重和有想法的选择，这就是阶段赋予的改变和不同。 不是一个人忘掉了初心，亦或者什么人要从一而终，和这些都没有关系，完全是年纪和阶段变了而已。 每一个人，不都是如此么？十七八火气壮，一点小事都能和对方撕吧起来，五六十岁数大了，能忍则忍，你能说他忘掉了初心？完全不搭嘎。 以前，我公司里的团队，员工有不同的工作职务，而我从最开始就知道，看着最不赚钱的就是销售，而将来最有钱的也是销售。 就是因为销售的不确定性和不稳定，也势必会带来更多的财富了。 当然，我还是要解释一下，销售是一类工作，也是一类具备潜力的人去做的事情，但是你的行业风口也有决定因素，说白了个人的能力和努力是一方面，还是要借助行业的趋势，国家的国运等等。 人有冲天之志，非运不能自通。 而当时我们所在的IT行业，就是蒸蒸日上的阶段，那时候卖的都是软件，带库，大机，看着粗糙不堪，但是奇货可居，没有什么太多的竞争压力。 我当然知道，赚钱靠风口，有时候机不可失，所以我当时希望很多销售能够早点进入状态。 我不要求大家来公司打卡这些事情，因为我懂：“马无夜草不肥，人无外财不富”，更懂“外财不富穷人命，夜草不肥劳命马”。 所以，我和大家说：“我只看结果，销售看业绩，技术看支撑，用结果说话，至于平时，大家该休息休息，该忙活忙活，没事儿不用来公司，有事就去做就好。” 这也是小诺一直吐槽的事情，因为她当年是运营岗，要和公司各个部门打交道，不是跑外去客户的那种工作，所以是需要每天都来单位的，不知道是不是以前的企业文化给她埋下了种子，所以后来她跳槽去了外企，时间也是很自由的。 我们定期要开会，如果全员参加的，讲完项目讨论完问题之后，总会有一些员工留下来继续跟我聊。 比如会议从下午两点开到五点，这个时候散会了，我基本还会在会议室，因为有不少人还留下来继续跟我聊一些事情。 这不是我规定谁要留下，甚至我都没有这个要求，而是大家自发的。 我可以告诉大家一个现象，那就是留下来的，几乎没有例外，全都是销售团队的人。 这些人能跟我聊到太阳下山，然后我带着这些人去饭店吃饭，继续聊，没什么固定的内容，就是想到什么说什么，有的人吐槽项目，有的人聊聊业界的一些有趣的人，但是大家都是想听我说，一些事情的看法，还有关起门来的一些话。 而每到这个时候，在销售里也有个程度，有的人聊几句，有的人这次留下然后下次就不在，有的人撑到吃饭。 格格佟佳佳是每次都留下，而且都是最晚一个走，有的时候是和其他同事一起散，有的时候甚至是她一个人留着跟我聊，最后说：”老大， 咱们楼下吃点，今天我请您吃饭。“ 那时候孩子刚刚起步，没什么积蓄，虽然我让她在客户面前充充门面不能扣扣缩缩的，但是自己人在一起，我从没有让他们请过吃饭。 所以，当时我就感觉，如果皇天不负，这个佟佳佳，假以时日，必成大器。 她跟我说：“老大，开会您说的是场面话，给全部人听的，留下来的销售，您说的就是关起门来的话，说给有心人听的，反正对我帮助很大。” 确实如此，像马无夜草不肥这种话，我怎么可能在公司的会上和所有人讲，即使这句话是对的，是正确的，但是我是个领导，这么一说下面的人脑子都活了，我工作不好做，所以带团队是另一套话术。 但是，对于很多金麟岂是池中物的人，我也没必要瞒着掖着，他们早晚会成事，我如果打压阻拦，其实对谁都不好，尤其是彼此的关系。 所以，那时候很多心里话，我只是和为数不多的销售说过，也包括去年去世的那位东北小伙子，很感慨。 我想一想，还有一个人，就是我在公司里那位徒弟，也是因为他给我注册的账号，让我退休打发时间，对于他我也说过很多。 但是，他和曾经的我不一样，也和佟佳佳不一样，所以他这样的人，即使懂再多，也不会做出太多破釜沉舟的事情来。 因为他缺少一样东西，那就是一无所有的阶段，这个是必须的。 他出生在北京，家里富裕，父母也积累的挺多，自己也是名牌大学毕业，所以他完全可以走另一条路，就是安稳。 当初我对他和佟佳佳，寄予一样的期望，也都促膝长谈过很久。 最终，他去了一家央企，稳定如山，每天可能也是忙忙碌碌，但是没有魄力去做过其他的事情。 而佟佳佳，则成为了一家公司的创始人和一把手，现在到处出席各种会议，运筹帷幄自己的公司。 心态和状态，决定了一个人对于未来的动力，佟佳佳学历也不好，连央企的门槛都达不到，她只能走另一条路。 佟佳佳跟我说：“老大，您说的一句关起门来的话，对我触动特别大。” “哪一句？” “一定要相信自己，然后努力做到，最后让其他人相信自己，这个事儿就成了。”我最开始进公司是不自信的，从打扮穿着，学习谈吐交流，到和客户相处，我一直相信您说的这个规律。 佟佳佳经历比较苦，所以她没有穿名牌出入太高档地方的经历，但是我告诉她一定要相信自己能够驾驭这些东西，这些都是必须的。 因为，你总不能带客户去沙县小吃谈生意吧？人家客户说去打高尔夫，您说：“不行我不会，咱去打羽毛球吧。” 不会就要学，没做过就要做，这些东西很重要，你可以不喜欢，但它就是敲门砖。 当然，这里面我关起门说了很多细节，都是比较具体的方法和技巧，比如和客户吃饭一定不能吃火锅，比如一定要和客户聊精神方面的东西，比如信仰，哲学，心理学等等。 这些事情，有些人听了会抬杠，有些人则会反问为什么，而佟佳佳都是这么说：“您不说我都不知道，记下来了，一定照做。” 现在细想，这些年忙于工作，反而对儿子没有太多的促膝长谈，而且因为夫人身体问题，家里大多数也是安静。 所以总感觉，儿子很多事情的想法，反而还不如这些后来遇到的孩子们。 好在，他学习不错，能有自己的路，我那一套生存之道，他也未必会用得到，人各有命。 不过，我还是会把这些事情都说给小孙孙听，因为现在有时间了，他也是在最可塑的成长阶段。 最近，带孩子去了一趟云居寺，这里我来过很多次，就在房山去往十渡的路上。 这是个非常不错的寺庙，里面的石经也是非常有名，而且古迹很多。 这里曾经是乾隆和嘉庆皇帝的行宫，因为他们要去清西陵祭祖的时候，会经过此地休息。 我们到任何一个寺庙，都会烧香祭拜，供奉香火钱，还会印造佛经，其实也谈不上什么心愿和内心的安宁，只是想做一些事情，或者祈福罢了，至于结果如何，顺其自然就好。 云居寺里的很多石经，都是由古代的香客捐钱打造的，以便流传下来，试想，如果所有人都不愿意出一分钱，可能后世的人就看不到这些东西了。 而寺庙也会把这些人的名字刻在石碑之上，以感谢他们的捐赠。 有了捐赠，才会有人能把这些经书雕刻，然后封存，将精神宝藏流传后世，就像下面这几幅图。 我曾经在一个寺庙里看到有个海外华侨，一位女士，在80年代给一座寺庙捐了几十万。 后来听寺内人说，如果没有这个捐赠的人，这个寺庙现在可能都不会存在了。 所以，有些事，总有人会去做，量力而行就好。 其实，大多数人之所以享受到充沛的精神物质财富，其实是有很多前辈的负重前行和付出，这一点毋庸置疑，可能有些故事大家不知道，就认为所有的一些都理所应当。 就像博物馆里的东西，其实每一件，能最终映入大家的眼帘，都有着一段很长的故事。 虽然博物馆是免费的，但是我们也要珍惜前人所作的贡献。 这就是感恩之心，而这种付出的传递，才会有我们一代代人的生生不息。 今天收到很多读者的元旦祝福，真的很感谢大家。 明天就是2023年最后一天了，我相信希望永远在未来，每一个未来都值得期待。 云居寺有一条大鱼，寺庙里的物件，一般都挺有灵气的。 希望给大家一个好彩头，年年有余，蒸蒸日上。 （之前写于公号文章，统一复制过来） |
|
|
