|
有人说过一句话： “真正限制我们人生的，从来不是经济上的贫穷，而是认知上的困顿。认知水平不够，再努力也没用。” 暂时贫穷，但精神富足，有一定的认知，基本奋斗几年就发家致富了。反之，暂时贫穷，认知也贫乏，也许奋斗一辈子，也还是没有出头天。 “认知”是改变命运的核心，而努力奋斗只是对于认知规划的执行。羊、牛、马，就是因为认知不足，所以它们就算辛苦一辈子，也还是一无所得。 盲目努力，实际上是毫无意义的，就跟盲目一条路走到黑一样，终究会撞了南墙，不会有任何的好结果。 改变底层的穷人思维，需要有这4个认知，缺一不可。
1、懂得利用人性，才能快速赚钱。 有这样一个观点：商业的本质，就是对于“人性心理”的把握。 双十一，双十二的时候，为什么人们购物的欲望，会大幅度膨胀？三点原因。首先，一群人蜂拥去购物，形成了羊群效应、从众心理，带动潜在的用户去消费。 其次，先涨价，再降价，给人们一种“便宜”的错觉，激发了人们想要占便宜的心理；第三，女性、老人的消费欲望比较强烈，针对这两类人群下手。 只要我们明白网购、促销的逻辑，就会醒悟——所有的商家，都不是通过产品质量赚钱，而是通过拿捏人性心理赚钱。 再举一个例子。现阶段，人人都想成功，改变命运，有人就顺势而行，搞出了“成功学”的课程，通过各种忽悠、宣传，就能赚得盆满钵满。 难道，人们不知道“成功学”都是假的吗？知道，但他们也想试一试。一个人尝试，付出了几百上千。一堆人尝试，付出了几十上百万。这，就是利用人性赚钱的方式。
2、迎合不同人的需求，才能赚到钱。 圈中有个人，是搞直播培训的。他如何训练主播的呢？首先，让主播找到符合自己的目标群体。其次，针对这些目标群体，进行话术、姿态的训练。 甜美的小妹妹主播，其直播群体，都以四五十岁的中年大叔为主。因为中年大叔对婚姻淡漠，还有点小钱，就会在网络上寻乐子，看小妹妹直播，时不时打赏。比如之前很火的某倾城。 长得有点文雅气质的小哥，其直播群体，都以中年妇女为主。跟大叔一样，中年妇女对婚姻无感，就会在网络上看直播消遣，首选的，就是那些长得还行的小哥。比如之前很火的某才。 这就是迎合目标用户圈粉、赚钱的典型例子。当你需要什么东西，别人给你提供了什么东西，那你就会被人割韭菜。 你可能会抱怨，为什么他们如此懂得用户的需求呢？与其抱怨，不如想想，为什么自己不是那个割别人韭菜的人呢？ 这年头的赚钱思维，就是别人需求什么，你直接或者间接提供什么，自然就赚得盆满钵满。
3、要想避免被人割韭菜，需要有反向思维。 有人会说，我割不了别人的韭菜，只想不被人割韭菜，有什么办法吗？有，需要培养“反向”思维。 正向思维是，别人怎么说，你就怎么思考，容易被人牵着鼻子走。正向思维，适合考试的学生，而不适合在外打拼的成年人。 反向思维是，别人怎么说，你就倒推别人说这番话的目的。只要你知道了别人的企图和目的，那他们就无法拿捏你，也无法割你的韭菜。 举个例子。突然有一天，有人鼓励你去做什么事，投资什么项目，负债多少年。那你是照做呢，还是推导别人的目的呢？ 如果你照做，也许半辈子的努力就被毁了。唯有反过来推导，才会明白，所有鼓励你去做的事，都不是好事，而是各种陷阱和套路。 原因在于，肥水不流外人田，真有好处，别人早就吃干抹净了，哪还会想到你，甚至跟你说呢？
4、凡事，要以“利益”的角度思考问题。 别人为什么要做这件事？为了某些利益。所谓“无利不起早”就是这个道理。 你银行有几十万存款，银行的业务员就会时不时给你打电话，不是问你需不需要借钱，就是问你是否想钱生钱？ 别人之所以打电话给你，不是因为你这人如何，而是因为你存款比较多，别人觉得有利可图，自然就会找到你。 再比如，为什么老板、精英、大咖们都建议你早点成家立业，多生孩子？ 原因很简单，你只有成家立业了，有压力了，才会拼命去工作，而不会休息、躺平。另外，你多生孩子了，各行各业才会有市场，用工成本才会更低。 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。不站在利益的角度思考问题，也许，一辈子都会糊里糊涂。 文/舒山有鹿 |
|
|
