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在全世界最有钱的企业家中，犹太人占近一半。 石油大亨洛克菲勒，华尔街巨头摩根，股神巴菲特……这些享誉全球的超级富豪，他们都是犹太人。 作为全世界最聪明的种族之一，犹太人赚钱的第一条法则就是——用脑子。 他们把自己的赚钱经验总结起来，写进《塔木德》里并世代传承。 今天，洞见君就从《塔木德》中提炼出5条富人思维。 体会犹太人的智慧，养成吸金体质，财富自然会找上你。 1 小麦思维 《塔木德》中有句话：“可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用。” 什么意思呢？ 犹太人认为，作为种子的小麦，就必须种进土里，让它们生根发芽，产出新的小麦。 但如果把它们磨成粉，做成面包果腹，就是纯粹的消费行为，无法产生任何价值。 换句话说就是，把本金拿来挥霍，你就永远无法摆脱贫穷，只有学会让钱生钱，你才能真正变富有。 洛克菲勒从小就对此深信不疑。 中学毕业时，他向父亲借走1000美元，和好友一起开了家公司，积累了一点本金。 1860年，他看上了石油行业，但当时油价过高，他考察了市场行情，决定默默等待时机。 3年后，当原油价格跌至10美分时，他认为“种子发芽”的机会到了。 于是他卖掉手头的公司，购入大量的炼油设备，很快便赚得盆满钵满。 成为富人后，他并没有把赚到的钱用来消费，而是继续把它当本金，投资在炼油的新技术上。 就这样，他一步步扩大商业版图，垄断了美国的石油产业，成为全世界最大的石油商人。 而他这些年“种下的小麦”，也终于迎来了高产。 巴菲特有两句践行终身的名言： 第一句，永远记住保住本金。 第二句，永远记住第一句。 作为普通人，我们一生能赚钱的时间和机会都是有限的。 只有以不损失本金为第一原则，我们的资本才能不断积累； 让钱像雪球一样滚起来，财富才会源源不断地来到我们身边。 赚钱从没有捷径，当你能保持本金的增长，你就已经走在了致富之路上。  2 微笑思维 心理学家认为，青少年的微笑程度能预测他们成年后的赚钱能力。 他们通过研究发现； 爱笑的青少年在29岁时的收入水平比平均值高出10%，而不爱笑的青少年则比平均值低30%。 这就意味着，拥有微笑思维的人，往往能赚到更多钱。 犹太人将此奉为圭臬，并在《塔木德》中写道：“微笑带来的，是滚滚财源。” 在书中，有一个销售高手威廉·怀拉，靠着推销寿险年入百万。 而他赚钱的秘诀，就在于他拥有一张令顾客无法拒绝的笑脸。 不过，这张笑脸并非天生，而在于后天的苦练。 他也曾一次次被客户拒之门外，但他没有气馁，而是回到家拼命练习微笑。 为了达到最佳效果，他在家中贴满了明星的笑脸，还买了一个大镜子以便能随时调整表情。 就这样，他逐渐掌握了微笑的精髓，练成了那张价值百万的笑脸。 他说，微笑不仅是一种表情，更是一种思维习惯。 而拥有微笑思维的人，更容易和客户拉近关系，也更容易从中获益。 唐纳·希尔顿曾说： “微笑是最简单、最省钱、最可行的服务，更重要的是，微笑是成本最低、收益最高的投资。” 在这个世界上，所有的生意都是人与人价值的互换。 而拥有微笑思维，人就能放大自身的优势，获得对方的好感。 经常对他人绽放笑颜，别人也会愿意为你的价值买单。 多去微笑吧，把笑容当成你致富的力量，你成为富人也将指日可待。  3 “6美分”思维 《塔木德》中记载着这样一个故事。 一个犹太人走进纽约一家银行，对贷款部经理说：“我想借些钱。” 经理问：“好啊，你要借多少？” “1美元。可以吗？” “当然可以，只要有担保，再多点也无妨。” 犹太人从皮包里取出一堆股票，放在经理的写字台上。 “总共50万美元，这些担保够了吧？” “当然够了。只要您付出6美分的利息，一年后归还本金，我们就能把这些股票还给您。” 说着，经理收起了股票，并把1美元递给了他。 犹太人接过了钱，道了声“谢谢”就准备离开。 正当他快要走出银行大门时，一直在旁观看的分行长赶紧追了上去。 并说道：“不好意思先生，我实在不明白，您拥有50万美元，为什么只借1美元？ 要是您想借更多，我们也是很乐意的……” 犹太人却笑着说： “请不用为我担心，我来贵行之前，问过了几家银行，他们的保险箱租金都很贵。 所以嘛，我准备在贵行寄存这些股票，用6美分换取50万美元的安全，实在是太划算了。” 有时候，思维的杠杆就是如此强大。 仅仅是将租用思维转变为借钱思维，犹太人就安全地保住了自己的本金。 正如比尔·盖茨所说：“打开思路，万物都可以赚钱。” 思维局限，人就看不到更多可能；不懂变通，也只会让我们吃亏受损。 这个世界上，处处都可能是通往宝藏的地图。 此路不通时，不妨学着让思维拐个弯。 说不定赚钱的秘密，就藏在你的灵光一现中。  4 游戏思维 犹太人在《塔木德》中写过这样一句名言：“金钱不神圣，不是高不可攀的圣物。” 在他们看来，金钱如同衣服一样，不过是一件有用的物品。 许多犹太大亨手中掌握着数以千万的财产，却从不会因财富的多寡而产生心理负担。 他们这样形容自己的状态： 在赚钱的时候你就进入了一个游戏的世界。 作为游戏的参与者，你要不停地和对手进行较量和角逐。 只要你超越了所有人，最后的胜利就必然属于你。 金融家摩根就秉持着这样的观念，在谈到投资时，他总是说： “玩扑克的时候，你应当认真观察每一位玩者，你会看出一位冤大头。 如果看不出，那这个冤大头就是你。” 身为百万富翁，摩根喜欢赚钱，却从来不为金钱而活。 当别人都在花钱买名车、买豪宅的时候，他只是认真研究着当天的股市行情。 有同事不解，问他：“你这么有钱，为什么还如此努力呢？” 摩根却说： “金钱对我来说不重要，而赚钱的过程，即不断地接受挑战才是真正的乐趣。” 视金钱为平常，把赚钱当玩乐，这种游戏思维，才是犹太商人的高明之处。 玻璃大王曹德旺说过：“千万别把钱当真，钱就是用来玩的。” 把赚钱的过程当作一场游戏，通过不断打怪升级，把阻碍在自己面前的难题一一解决。 你沉浸在过程中，忘记了得失心，放下了虚幻的荣耀。 等到你游戏通关，金钱也不过是你获得胜利的附属品。  5 棉花思维 如果一个人没现金又没存款，如何才能在他们身上赚到钱呢？ 《塔木德》中，雷曼兄弟就是在这种困境下，创造了百万销售额的传奇。 1844年，一个名叫亨利·雷曼的犹太人移居到了美国某地，和两个弟弟做杂货生意。 当地农民收入不高，只能靠种植棉花产生的微薄利润过日子。 如此一来，农民的购买力非常低，雷曼店里的商品也就难以销售出去。 怎么办呢？ 雷曼思来想去，把眼光放在了农民的棉花上。 他认为，买卖的本质是共同获利，不能只想着自己赚钱，也得解决农民的难题。 于是他鼓励大家用棉花来换取日用品。 这样一来，既能吸引那些没有现金的顾客，带动店内销售； 还能为农民提供便利，让他们无需跑到外地去卖棉花，也能买到需要的东西。 靠着这种方法，雷曼兄弟的生意越做越好，没过多久，他们就成了当地有名的富商。 犹太人中有一句名言：“即使撤销合同，也要确保双赢。” 一个人如果只想从别人身上赚取利益，很可能竹篮打水一场空。 只考虑自己，财运也会从他身边绕道而行。 很多时候，为别人赢得有利局面，其实就是在给自己铺财路。 当你学会用共赢的方式去做事，赚到钱也不过是自然而然的事。 ▽ 听过一句话，财富的本质，就是思维的变现。 脑袋空空、思想单一的人，只能囿于眼前，与财富擦肩而过。 而当你打破思维的茧房，看到盲区之外的世界，赚钱的机会也会随之浮现。 正如《塔木德》中所说：“思维能够帮助你看到别人看不到的东西和利益。” 如果你现在苦于贫穷，找不到破局的切入点。 不妨先转变下自己的观念，学着像富人一样去思考。 当你改变了自己的思维模型，突破了自身的认知局限，财富自然会流向你。 点个赞吧 ，与朋友们共勉。 作者：洞见July |
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