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无论是创业还是在企业经营中，想要扩规模和谋求更大的发展，往往需要借助外部的资本或资源来达到效果。这时候就需要和各式各样的投资人打交道。在和投资人的沟通中，想要顺利的说服他们让他们认可你的企业或平台，需要不断的去谈。但很多人还不了解，投资人的话语背后都藏着哪些潜台词。 为让创业者更好的理解，今天恒安财富就带大家来了解下那些投资人谈话背后的潜台词。 第一：“我们会很快做出决定” 风投当然能快速决定，毕竟，他们不是在拿自己钱冒险。但风投，永不会真这么做，因为投资人不像他们声称的那样大胆、有冒险精神、是激发创新的力量。事实上，雷同大多数金融从业者，他们也是风险规避者，喜欢随大流。 第二：“我喜欢你公司，但我合伙人不喜欢” 这句话等于是在说：“不。”投资人想让创业者相信，他是好人，是聪明人，而且他理解创业者；但其他人不是，所以不要责怪他。 这是种逃避；与其说其他合伙人不喜欢这笔交易，倒不如说该投资人并不是真相信你。如果他真信你，他会促成投资。 第三：“如果你能找到一个领投人，我们就会跟进” 这同样等于说：“不”。正如日本谚语“如果你阿姨是个男人，她就是你叔叔了。”阿姨不是男人，所以这句话毫无意义。风投的真实意思是：“我们其实不信。”不过：“如果你能让红杉领投，我们就会跟进。” 换句话说，一旦创业者不需要资金，风投就乐意给更多。你真正希望听到的话应该是：“如果找不到领投人，我们就投资。”这才是风险投资人真信你。 第四：“给我们看看你的卖点，我们就会投资” 这也等于说“不”，言下之意是：“我不相信你的故事。不过，如果你能做出高收入证明自己，或许就能说服我。但我不想说'不’，万一你成了下个谷歌，我就彻底像个让机会白白溜走的傻瓜了。” 第五：“我们希望与其他风险投资人共同投资” 你要明白，风险投资人是贪婪的，这种特质就像太阳每天都会升起，加拿大人热衷冰球。在这个行业，“贪婪”之意就是：如果这是笔好生意，我就要独享。 创业者应该希望听到这样的话：“我们想独家投，不希望跟任何人分享。”然后，创业者任务就是说服他们，为什么其他投资人加入，可以把蛋糕做大，而不只是去划分原有蛋糕。 第六：“我们投的是你团队” 这句话不完整。尽管他们投的确实是你团队，创业者却把这句话解读成：“我们不会解雇你。我们是因为你而投资，为什么要解雇你呢？” 但这不是风险投资人意思。他们真正意思是：“只要事情顺利，我们投的就是你团队；但如果进展不佳，我们就会解雇你，没有谁是不可替代的。” 第七：“我会在你公司投入大量时间精力” 或许，他说的是接入办公室光纤网线，而不是他私人日程表，因为他已经是十家公司的董事了。创业者要有心理准备：连董事会议都算进来，他们每月花在一家公司上时间，估计只有 5 到 10 小时。 第八：“这是份香草味（形容最简单、毫无额外添加）的投资意向书” 世上不存在香草味的意向书。如果要把投资意向书比作冰激凌，最平常口味，也是“崎岖路”。 换句话说，你需要一个经验丰富的融资顾问，为你把控其中复杂情况和陷阱，而不是随便找个什么人。 第九：“我们可以在我们投的那些公司里为你牵线搭桥” 这是双重谎言。首先，风投并不总具备这个能力，因为这些公司可能反感他，把他推荐，看成是世上最糟糕的事。 其次，即使风投真能牵线搭桥，创业者也不能指望这些公司能真的有帮助。 第十：“我们喜欢早期投资” 风投热衷于向一家投前估值 200 万的创业公司投入 100 万，以换取下个谷歌的 33% 股份。这是他所谓的“早期投资”。 山东恒安集团依托多年投融服务经验，面向广大创业者、中小企业，对有创业资源对接需求的领创项目、处于种子期和初创期的创业实体和创业项目开展一站式投融资服务。 如果了解了这些，在以后和投资人的沟通中就更容易捕捉到背后的信息。 |
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