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前言 最近，央视热播剧《繁花》热度居高不下。 剧中讲述了20世纪90代的上海，各色人物角色在改革开放的大时代下奋斗的故事，其中主要围绕阿宝从小市民成为豪商巨贾的宝总这条主线展开叙述。 看着剧中底层小人物阿宝华丽蜕变为宝总的过程，其中我们可以发现：赚钱考验一个人的眼界，也考验一个人的头脑，思维的深度，决定了赚钱的厚度，只有提升思维深度，才能打开财富之门。 整部剧里，各色的人物金句频出，其中的生意门道值得让人关注，展现了都市中的商业竞争和生意智慧。 即便在当下看来，剧中的很多道理仍然适用于各种商业实践和生活哲学中，这些揭示了商业世界的某些不变真理，以及成功人士的心态和策略。 世间的道理，总是万变不离其宗，今天我们就来聊一聊《繁花》里的那些生意门道。 一 “洞察+贵人”，撬开赚钱门路  南京路上，一包瓜子皮都可以卖钱。 在时代发展下，商业机会无处不在，有时即使是看似毫无价值的小物，往往也能在合适的环境下产生经济效益。 在90年代改革开放的时代红利影响下，上海南京路商机遍地，有人已经摸准门路赚得盆满钵满，有人仍在观望，有人则想跃跃欲试。 剧中的阿宝便是第三种人。 在做生意变成“宝总”之前，出身于上海老城厢普通家庭的他，在钟表厂做过机修工，也摆地摊做过小商贩。 在关注到改革开放时局下市场机会颇多后，阿宝决定做生意，于是他便专程去找了在外贸局工作过的爷叔学做买卖。 而这下他算是找对了人。 爷叔经验老道，16岁进上海交易所，18岁有了自己的经营牌照，股票期货外汇样样精通，还有着无数的人脉资源。 然而打铁还需自身硬，贵人从来不会从天而降，首先自身身上要有潜质，才会赢得贵人的认可。 贵人不会平白无故给人指点教导，见面后，事情果然没阿宝想得那么简单。 在见面后，为了考验阿宝，爷叔开始了自己的试探： 首先，爷叔让阿宝去和平饭店租一个豪华房间，在达到要求后，随后让阿宝借6000块钱去买入电真空股票。 这侧面考察了阿宝的交友能力，如果想做生意，这点很重要。 而阿宝很快便找了自己朋友借到了钱。 几天后，股票赔了一大半，爷叔反倒像在意料之中，只是不紧不慢道：“想从股票上赚钱，先要学会输。”  在看出了阿宝是个输得起的人后，爷叔又让阿宝去凑1万块钱，全部购入这支电真空股票，股价跌了也不要急着脱手，保证两周后让他大赚特赚。 对于爷叔这个不按常理出牌的要求，阿宝仍然照做了。 虽然中间亏了不少钱，但是阿宝对于爷叔有着绝对的信任和认可，他深知与其自己在市场上横冲直撞，不如听经验丰富的领路人的指导，最后拿出了自己和朋友的全家家当。 这份果敢和对自己合作伙伴的绝对信任让爷叔内心对阿宝又肯定了几分。 随后，爷叔果真眼光毒辣，10天后股价涨了5倍，在涨到最高点时，阿宝一口气将股票全部抛出。 就这样，阿宝成功赚到了人生中的第一桶金30万。 爷叔让阿宝拿着钱在约定地点六点半见面，然后到了凌晨，爷叔才来会面。而拿了30万的阿宝，没有迷失本心，而是一直等待爷叔的到来。 看到阿宝守信用且有定力后，爷叔才真正认可了阿宝。 基于上述的一番考验下，爷叔对阿宝有了基本的判断：抗风险能力强，守信，善交友 ；果敢，有野心但是懂得克制 ；对自己有足够的信任，愿意听指点 。 于是便答应了和阿宝合作，在有了爷叔的指点下，阿宝一手炒股票，一手抓外贸，走稳两条路子，赚得盆满钵满。 其实我们能看出，在做生意赚钱这件事上，如果没悟透底层逻辑，也没摸清行业门道，无异于是盲人摸象。 剧中的阿宝很优秀，但是如果没有爷叔的引路指点，起盘不会如此快，甚至可能还会走不少弯路。 当然，现实中大多数人没有资源，没有人脉，往往很难接触到类似剧中爷叔这样的顶级高手，不过想要获得快速地成长和进步，也可以多尝试向优秀、有经验的人取经。 因为很多时候，与其埋头自己摸索，更需要的是找到合适的引路人辨明方向，拓宽迭代自身思维。 二 “包装+信用”，吸引赚钱机会 爷叔在和阿宝合作后，便教给他做生意的六字箴言：派头、噱头、苗头。  这三个词很好地概括了上海人做生意的特点，派头指行头，噱头指背书，苗头则是指赚钱的门路。 上海人注重形象和气派，同时善于运用各种包装方式来吸引顾客眼球，且有敏锐的商业嗅觉，能够及时捕捉到市场的变化和商机。 在做好了前面的三头后，就能调动'三个钱包'里的资金，而其中三只钱包细分为： 1.你实际有多少钱 。 2.你的信用，别人钱包里的钱你能调动多少 。 3.人家认为你有多少钱。  做生意的本质是价值互换。 在爷叔看来，如果阿宝想做外贸生意，就等于用别人的鸡下自己的蛋，空手套白狼，那如何能让别人把鸡借给你？ 个人资质和信用便是其中的杠杆。 就这样，阿宝照着“三头”进行了个人形象包装。 他将行头换成了材质一流的西装，公司租了上档次的英国套房，然后频繁出入在上海最繁华的黄河路，去外贸总局的大厅里找人套近乎。 几个月下来，他终于与手握大量出口指标的外贸员汪小姐达成合作。 随后，越来越多的商家来找阿宝谈生意，例如服装厂老板范总，一天到晚追着阿宝跑。 就这样，靠着前期的资金积累和包装，阿宝成功完成了资源整合。 三 前瞻性视野+长期主义观 在教阿宝做生意上，爷叔将沪商沉淀了百年的生意经讲得清清楚楚，其中在做生意上，拥有前瞻性视野和长期主义观尤为关键。 3.1 什么生意能赚钱？ 对于做生意一窍不通的阿宝，爷叔简明扼要地告诉了他做生意的方向。  市场永远不缺赚钱的机会，但不是所有的钱都可以赚。 爷叔在这上面有过经验教训，他深知在任何情况下，政策和形势永远是生意人最重要的考虑。 同样，在我们身边，也可以看到有不少做生意赚得盆满钵满，然而因为踩到了红线，最后结果惨淡，代价惨重。 因此，做生意赚钱需要紧跟形势，但必须符合政策。 3.2 如何能长久赚钱？ 在爷叔看来，天气不会一直好下去，人不会一直占上风。 做生意，不可能一直处于上升期和巅峰期，需要认清经济发展和行业发展规律。 无论是个人还是企业，都可能会面临各种困难和挑战，如经济危机、市场竞争、政策变化等。  1993年，爷叔让阿宝及时脱离了资本市场，专注外贸生意，因为在他看来，市场周期的特性已经了然于胸，顺势而为才是明智之举。 他教导阿宝“做生意不是比谁赚得多，要看谁活得久，不要想着一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打。”，做生意需要有长期主义观。 果然阿宝躲过一波股市的高开低走。 此外，在剧中，关于爷叔远瞻性、长期主义观的金句太多太多，以下简单摘录了部分：
四 摸着石头过河的勇气  在剧中，范总曾对汪小姐说：“新公司起步都是噶难的，处处是要受到拦截的。” 这句话道出了创业的艰辛。 在竞争激烈的商业世界中，新公司往往面临着重重困难和阻碍。 然而，面对这些挑战，就像剧中所说的那样，“我们只知道下了海，你就要使劲划，划到哪里是哪里。” 我们需要多尝试，不断摸索和学习，摸着石头过河，寻找适合自己的发展道路。 其实，许多成功的企业都是在不断摸索和尝试中发展壮大的。 比如，如今的巨头阿里巴巴在创立初期也遇到了很多困难。当时，中国的电商市场还不成熟，消费者对网上购物的信任度较低，支付和物流等基础设施也不完善。 然而，阿里巴巴团队并没有放弃，他们通过不断改进和创新，逐步建立起了消费者的信任，解决了支付和物流等问题，最终成为了中国电子商务领域的领军企业。 同样，京东在发展过程中也经历了摸着石头过河的阶段。在创业初期，京东主要经营 3C 产品，但后来发现这个市场竞争激烈，利润空间有限。 于是，京东开始尝试扩展品类，进入家电、图书、服装等领域。在扩展过程中，京东遇到了供应链、物流等方面的挑战。 但他们通过不断学习和改进，逐步建立起了强大的供应链和物流体系，实现了业务的快速增长。 因此，即使前途充满不确定性，但只要我们活着回到岸上，就有机会捞到更多的东西。 在摸着石头过河的过程中，我们可能会遇到各种诱惑和干扰，那么除了要有剧中范总的“摸着石头过河”这种务实、勇敢的创业精神以外，保持清醒的头脑，明确目标和方向也很关键，牢记自己的初心，不被短期利益所迷惑，坚持走自己认为正确的道路。 五 “不响”下的大格局 在《繁花》中，还处处传达着一个词——不响。  对于“不响”，阿宝解释为：做生意时，不该讲的，说不清楚的，没想好的，没规划的，自我为难、为难别人的，都不响，做事要留有余地。 “不响”是阿宝的为人及经商之道，在生意场上，他将“不响”落实到了每一处。 一次，在面对麒麟会关于414股票的上市价等内部消息的告知下，阿宝默不作声，不该讲的就不讲，没有将这个内部秘密消息说出去。 而蔡司令却泄露了该消息，还将锅甩给了阿宝。对此阿宝只是默不作声，默默替他背锅，只当还他之前的人情。 此外，三羊T恤上市后的火爆也离不开阿宝的“不响”。 原本三羊T恤上市时间定于端午节，并打算请白娘子扮演者来助阵推广。 而中途，阿宝在发现市面上有高仿产品后，阿宝默不作声瞒着众人改变了营销策略，还将上市时间改在了情人节当天。 商品刚开始上架时，几乎无人问津，毕竟大家对这个牌子都很陌生。可是当费翔被邀请来表演后，这些T恤立刻成了抢手货，迅速火遍了上海滩。  阿宝靠着出其不意、节假日节点以及名人效应的营销手段，引起了轰动，成功打响了三羊这个品牌。 而在三羊上市前，在面对同行的竞争下，对于制作高仿的麻老板，阿宝留有余地的同时又彰显了自己的大格局。 他劝说麻老板别做高仿，可以制作一批服装，而自己可以担任其代理，把这批新服装做成正规品牌。 最终，麻老板有了自己的品牌，宝总也开拓了业务，两人实现了共赢。 六 结语 在《繁花》剧中，小人物阿宝之所以能成为时代的佼佼者，变成宝总，一方面源于其自身有着极大的潜力，头脑聪慧有着高悟性；另一方面深谙商业世界的复杂性和智慧性的爷叔，靠着内行人的眼光和判断，通过指点，让其得以快速地在商业世界中取得成功 做生意一直以来都需要坚持长期主义，它是一场考验持续耐力的马拉松，顺势而为，看清形势很关键，有耐心，走得稳，走得远，才是企业真正可持续的发展之道。 最后借用《繁花》中的一句话结尾：命运永远掌握在个人手里，目标从来就不遥远，一步步，一天天，只管全力以赴，剩下的交给时间。 |
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