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前几天接了一个新客户的项目，这个客户和当地管亮化的领导非常熟，但他对亮化行业不了解。 我问这个项目的预算大概是多少，做决定的领导是个什么样的人？对项目有什么要求没有？ 客户回答，不用管预算，有钱，要做一些风雨雷电的效果上去，只管做得精彩漂亮就行。 于是我们吭哧吭哧加班加点搞完，成品给到客户一个星期都没回信，我以为领导满意，设计搞定了。 结果客户突然回复，预算太少了，不用这么复杂，只要打亮几个区域加几根线条灯就行…… 我心里那个气！ 虽然客户给了修改费，但心中那种成就感瞬间就消失了。 01 做设计，完成一个自己满意的作品时，会产生成就感和自我肯定感。 这种自我肯定又分两种情况，一种是自由发挥，客户没什么要求，只管按自己的经验做；另一种是客户有要求，有自己的想法，有期望的效果、给定的预算范围，在这个要求之内发挥自己的设计能力，做到最好。 大部分情况下，客户都会有一些自己的想法和要求限制的。 这时候做设计，就必须要站在客户和领导（决策人）的角度做思考，因为他们说出来的要求，往往只是冰山一角，更多的是冰山下没有明确的要求。 比如我在以前的文章中就讲过要有用户思维：
02 现在我觉得，也许还可以比用户思维更深入一点，那就是成为一个“操纵艺人”。 操纵艺人，是指皮影戏中操作皮影的人，行话“拿线的”。
一个技艺高超的操纵艺人，在操纵皮影人进行表演前，必然会考虑到观众在观看时会产生什么想法和情绪，在表演这一段时，观众是开怀大笑？还是觉得索然无味？是兴致勃勃？还是漫不经心？ 观众的反应，他们会进行提前预判。 做亮化设计，如果能像这样，去提前预判客户的感知，并思考什么样设计思路和方案可以超预期地满足对方，最终让客户做出我们所设想的反应，这应该是一种非常高的境界了吧。 03 最近在练习写作，发现写作人的动力分两种。 一种写作是“我手写我心”，我写我的，不太在意读者的反应。读者愿意看就看，不愿意看也没关系，我写作是为了我自己爽。 好比我们自己拿张图来做亮化设计，没有那么多的讲究，按自己所思所想去设计就行。 而写作一旦涉及到他人他事的目标时，这个性质就变了。 比如，想靠写作在自媒体平台赚流量钱，那就不得不考虑平台的要求、读者的感受，就必须调整自己的写作手法和策略。 作个类比，“我手写我心”的人，遇到一个让人感动的事，他用几千字写下来，往往读者看得昏昏欲睡，没一个觉得这事有什么好感动的。 而以赚流量钱为目标的写作者，他没遇到过让他感动的事，但他能通过文字创作，谋篇布局，让每一个看了文章的人感动得稀里哗啦。 而他则在屏幕后面哈哈大笑，成就感十足，因为一切正如他所料，像极了皮影戏中“拿线的”。 照明邦更多亮化设计相关文章 ：
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