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第一部分：爆款打造精髓1、天时所谓天时，指的是行业情况，研究行业的流水规模、增长趋势、商家数量（竞争度）、价格带（竞争力）、top商家情况等等，根据自家商品，对比潜在竞品，确定一个短、中期的运营目标。 在之前的文章中，我有讲过关于行业选择的个人理解： 第一种：找行业体量巨大的品类，虽然巨头林立，但是如果有足够竞争力的商品，分一杯羹的机会大，而且这杯羹的销售体量也不会太小； 第二种：找体量不大、商家竞争小、行业呈增长趋势品类，虽然行业体量小，但是竞争小，瞅准时机，提前入场，抢占红利，做头部商家，也有一定规模销售。 总之，各有优势，如果你是在一个行业体量巨大、处在持续增长阶段、商家少、top商家相对分散的品类，那么机会点很多，做起来也相对容易。 如下，是我曾做过的一份简单市场情况分析气泡图，行业情况一目了然：
2、地利地利，指的是品牌&商品自身竞争力，包含如下几个方面： （1）品牌自身拉力：知名度如何，大品牌打新品相对容易些 （2）品牌广告投入：投入的广告宣传越多（站外&站内），曝光量越大，打造成爆品的可能性越高 （3）对比竞品是否具有高性价比； （4）产品特色是否足够强 （5）外包装让人觉得物所值； （6）商品毛利率是否ok，毛利率高低直接决定价格、利润空间； （7）供应链稳定，货品能快速翻单，稳定充足供货是销售持续增长并打造成爆品的必备要素，断货影响很大。 3、人和人和，指的是我们的实际运营能力：如何利用有限的资源，快速将一个产品打造成爆品并延长爆品周期？
第二部分：爆款打造方法论根据多年的运营经验，我将爆品打造的玩法大体上分为四种：拼资源、拼价格、拼产品特色、常规玩法。 一、拼资源：适合资金多、价控严的中高端品牌1、品牌的知名度：品牌知名度是硬实力有些品牌知名度已经很高，运营这种品牌，比较容易，可以躺着卖，比如苹果手机、sk-ii、茅台….. 2、品牌站外资源：主要靠资本玩转（1）品牌营销三板斧：测评、问答、直播（含短视频）宣传 第一步：找koc在小红书铺5000篇测评 第二步：在知乎铺2000篇问答 第三步：找达人&明星直播带一带，抖音搞定三只羊、交个朋友、东方甄选…等，快手搞定辛巴，淘系搞定李佳琦…… 这样一套组合拳下来，在站外渠道曝光量按亿计量，一个新爆款就有了雏形，站外曝光越多，京东渠道做起来越容易。 （2）品牌营销话题炒作：有意、无意的突发话题事件，获得巨大曝光 营销话题炒作是一种一鸣惊人式玩法，通过直播、演讲、话题炒作等方式，迅速获得巨大流量导入，将产品带火： A、直播案例：前几年某商家卖电脑椅，卖了2年没多大起色，趁着老罗首发直播时候（流量特别大）搭上了车，至此这个品就卖大爆了。 B、演讲案例：前几年level8做首发时候备了很多货，但是上线预约量少的可怜，京东侧和商家侧都十分忧虑，直到老罗演讲开始，介绍了level8，瞬间秒空，被广泛传播，然后火速成了一个爆品，做到了top商家位置。 C、品牌话题案例：鸿星尔克捐款事件，圈了一波粉，带动了其爆发式增长。 D、产品话题案例：去年某商家卖防晒，本来销售比较平稳，抖音上有个用户发了个有趣的视频，突然流量爆了，在评论区回复网友用了这家的防晒产品，然后各个平台销售都爆了，其中抖音渠道销售一下子爆到数千万级别。 这就是营销话题炒作事件打法的威力：简单粗暴、迅速，把不可能变成可能！ 3、品牌站内资源：主要靠费用投入（1）销售补单 刷单是一个拉权重比较快的方法，就是自营刷单成本太高，一般商家是不愿做的。 A、厂直刷：如果能开厂直刷单是费用最低的方式，之前一朋友上新品时，我根据他的实际情况建议他找采销开厂直刷，刷了一两千单，销量立马就起来了。 B、入仓送：如果不能开厂直刷，可以根据自家商品成本情况看能不能送，之前一朋友卖家清产品，产品实际成本几元钱，我是建议他直接找刷手送，因为低成本产品，直接送可以谈全免或者部分免刷手佣金，这样更划算，最后他按照这个方案做的还可以。 C、入仓刷：还有些路子比较野的商家，比如卖螃蟹的，他们卖蟹卡，就一张提货卡片（刷单没有货损），策略比较粗暴，就刷单，一个月内把销量刷到第一，后面就吃红利，这是他们老板跟我说的玩法。 如果无法做大量刷单推品操作，可以安排少量刷单，做一些基础评价维护，还是有必要的。 （2）付费强推|京准通 如果你广告费用比较充足，并且关键词平均出价也不高，你可以通过提高出价，争取获得第1的展现位置，为推品引入足够的流量，方便将其打造成爆品。 需要注意的是，通过强推形式获取流量的，要做好评价维护工作，没得评价的，即使在第一个位置展现，点击率和转化率都不会太好，换位思考下，你敢买一个没有过销量的产品，去做第一个吃螃蟹的人吗？ （3）店内资源 可以将店内流量往目标品导入，辅助打品，比如首页/活动页、商详关联页、广告词、抽奖、客服回复推荐……等。 （4）内容频道 老实说，京东内容频道本身比较稀烂，逛视频、排行榜这2块还值得投入。 4、京东侧资源：主要靠品牌拉力&gmv（1）单品秒&百亿补贴 早些年京东最好的资源是单品秒（采销自主分配），有流量保证，后面秒杀频道改革（特别是2023年），秒杀资源已经被阉割，目前只有单品秒+秒杀皮肤，没什么流量，还对价格折扣要求比较严。 2023年秒杀频道被阉割后，改为向PDD学习，主推百亿补贴，选品要求是PDD和天猫有百补，或者其他渠道畅销品（有具体的销售要求），经过一年的折腾，百补频道也不温不火。 以前是求着采销要个单品秒资源去打品，自从2023年改版后，单品秒和百亿补贴资源的选品也是规则化，采销没有权利决定上品了，也是够惨的。 （2）新品小魔方 目前京东新品等级划分为C/B/A三个层级，不同层级的新品匹配不同的流量扶持权益： A层级黑标+黑腰带，商品池最小，流量权益最高 B层级绿标+黑腰带，商品池居中，流量权益其次 C层级绿标， 商品池最大，流量权益最低 其中，C级新品（打新品标）比较容易，B级新品需要从C级里面筛选而来；如果你的品牌拉力大且产品有爆单潜力，可以找采销去申请A级新品资源，这样有可能获取到小魔方的首焦、二级频道位置，对于推品有一定帮助。 （3）采销直播 采销直播预计2024年会常态化，能上还是去蹭下，带一带销售，有总比没有好。 坦率的说，采销的离职换岗率太高，没有稳定的大主播，预计采销直播间做不长久。 （4）京东试用 试用是一个可以快速积累评价的方法，适合新品期做累评，复购带动销售增长的话效果一般。 二、拼价格：适合价控灵活的中等偏下品牌1、长期低价策略：主要是为跑量，主打性价比长期低价策略比较适合做流量款，依靠低价跑量引流。 如果品牌大多数商品都采用长期低价策略，消费者对这个品牌的定位就是低价品牌，利润低，后面想涨价，用户不买账，销售会断崖下跌。 长期低价策略是一把双刃剑，需要根据品牌实际定位进行策略选择，个人倾向于只找少量品用这种策略，不要大规模商品都用这种策略，无法长久。 （1）直降低价 直接最低价售卖，主打超高性价比，以颠覆用户心智的价位售卖，效果特别好，PDD就是最好的例子。 （2）促销低价 标高价，通过促销形式将价格打到最低，玩法有很多种，这里分享其中一种案例：爆款打造方法论 | “拼价格”打法策略案例分享（1）-无敌券 2、短期低价策略：主要是为销售突破通过短期的低价策略，既促进产品销售提升，也对品牌价格体系伤害比较小，应该算是一种比较好的打品方案。 （1）新品期低价 刚上新品时候，可以给新品期特殊的价格策略，以便能快速将品拉起来。 之前卖乳胶枕新品，正常售价在140元左右，新品期限量卖19.9元，并且找采销要了资源支持，一波组合拳下来，单品日销很快就破万了。 之前一朋友店铺刚开，为了将销售打开，结合平台活动类型以及产品特点，我建议他先参加平台的99-50/199-100满减，另外再叠一部分券，综合折扣力度非常大，后续再慢慢降低活动力度，完成价格折扣过渡，经过几个月运营，他这店销售还挺好。 （2）关键活动节点低价：A级、S级活动…… 日常做低价效果差，但是在一些关键活动节点放价格，这时候不仅是给放价找个合理的理由，而且活动期流量多，效果会好一些，如果运用的好，对销售提升还是非常大的。 之前做过一个小品牌，长年月销只有10来万，10月份接手，当时品牌控价不严（实则京东销售太差，没人关注），趁着双11时候，我选了2个主推品进行前4小时半价，其他品再叠一波平台促销，就这么11月和12月借着大促机会拉升一波，等到3月份时候月销已经突破到50万。事后测算，11月-12月的毛利率水平比平时低了10%左右，但是这么一波骚操作，销售翻三倍，你们说值不值当。 之前也卖过一款拉杆箱，2月份开始上线售卖，等到了5月份，月销售额维持在50万水平，当我得知6.1开门红平台会在前4小时放大额补贴券促进销售爆发，我就悄摸找值得买的人帮忙发了自家的产品链接，因为平台补贴后价格已经非常低，开场就爆单了，当月销售翻了几倍，后面又经过几个月运营，月销成功突破到400万。 （3）换购低价 这是目前一种比较隐晦的玩法，前台可以维持正常售价，通过换购将价格打低，比较适合那些不想直接破价但是可以间接破价的品牌，对销售提升比较有用 换购价不超过19.9元，效果比较好，这里分享个实际案例：爆款打造方法论 | “拼价格”打法策略案例分享（2）-无影手 三、拼产品特色：适合细分类目的品牌1、细分类目：解决少量用户群体需求如果是一个细分类目的产品，可以解决小众群体的需求，虽然体量有限，但是竞争少，做起来比较容易，吃一下类目早期红利，可以赚一波。 举个朋友的例子，他现在不做这个产品了，可以拿来当案例分享。 （1）红糖姜茶是女性大姨妈期间可以使用的产品，这个类目有如下特点： A、市面上普遍卖的是袋装 B、价格比较卷，售价普遍在10-50元之间 C、用户群为女性
2、我那朋友思路清奇，开发了个类似这样的品去卖，又将这个类目进行了细分： A、用户群变成男性，男性给女性大姨妈送的特别暖礼 B、包装为送礼设计的特别礼盒，突出男女之间的那点爱意情愫 C、售价直接提到100元左右。
对比一下，这是不是独辟蹊径，在一个比较卷的类目，找到了进一步的细分类目，早期没人做，一上去就能卖，他吃了2年类目红利，挣到钱啦。 2、产品差异化：完善用户需求，提升用户体验同类产品，你能提供比别人更丰富的产品体验，卖起来相对容易些。 再接着用上面红糖姜茶的例子讲，他吃了近2年的类目红利后，市面上突然有个商家出来个这种品抢走了一些销售： A、礼盒升级，加送恒温杯 B、送杯子这个操作，明显比原有只含红糖姜茶的礼盒有吸引力
这种属于创新进一步升级，给用户提供更好的产品体验，他也果断跟进此想法，销售又抢回来一些。 可惜的是，现在这个类目已经很卷，赚钱偏少，他就去找其他项目做了。 四、常规玩法：适合各品牌以上，总结了三种主要的爆款打造方法：
当我们需要打品时候，可以根据自家的实际情况选取适合的一种或多种策略组合方案，进行打品操作，例如：
通过持续不断的资源匹配及价格策略，促使销售阶梯式震荡提升：
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