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老中医来成都中医创业快一个月了，#成都##中医#每天都是面试加上面试，大大小小的医馆诊所也跑了几十家了，能让我满意的只有一二家，其他的要么不是工作时间太长薪资太低，要么就是条件太差要求太高，打工中医人要想避开“社畜”陷阱，真是难上加难。  据老中医观察，成都很多医馆的投资人并不是业内人士，而是半路出家，有做美容的有做教培行业的还有的是煤老板不一而足，他们有一个共同特点就是在非医疗行业里赚到了第一桶金，但是人傻钱多，听了某些人的忽悠后一头扎进医疗行业，期望能賺到第二桶。他们忘了，医疗行业并不是钱多就能堆起来的，是有技术壁垒和历史沉淀的，尤其是中医这个古老的行业。这些老板在自己熟悉行业如鱼得水后，想当然的认为在中医行业也可以复制成功，有一家诊所，据说是一口气开了十几家连锁中医诊所，我去面谈，七八十平米的小诊所，竟然有四个主管管理四个店员，分别是诊所总负责人、营销经理、药房经理、售后经理，负责看病的就一个医院退下来的老医生，这几个主管和我谈话，满嘴的企业文化，就是不谈实际的问题，弄得我好不烦躁…闲下来的时候我和这个老医生聊天，他一肚子怨气，从早晨九点做到晚上九点，守株待兔似的一天就来二三个患者甚至一个没有，几个主管天天开会，一天一个想法没有一个能落到实处，老医生说这么搞身体实在遭不住，准备干满一个月就离职…  风起的时候，我们可以看到以为掌握了御气飞行秘诀的满天飞猪，风停的时候，只有带翅膀的鸟还在飞，其他的都成了猪肉泥，看似他们掌握了流量密码，实际成了房东的流量。这类的诊所可以预见的是，慢的几年、快的半年，当钱烧完的那一天，就是关门大吉的时候。  大家发现一个现象没有，就是街面上两个多：一个是培训中医养生的机构越来越多，另一个是街面上倒闭的养生店越来越多。那就是很多无路可去的小白被掌握了流量密码的擦边球培训机构忽悠去学习一两个月，学的全是一针解决、一个穴位根治、一个方法去根之类的玄学陷阱，被忽悠的以为无所不能，屁颠屁颠的去开店，一上手却发现学和用完全脱节，最后都成了炮灰。更不用说餐饮养生中医擦边球之王～药膳养生馆，基本谁做谁死没有例外。  创业者需要警惕的是，越是在他人口中繁花似锦、潜力无限的项目越有可能是个无底深坑。 回到正题，一个成功的中医馆，离不开三个要素，分别是核心技术优势、成本控制、流量来源。且听老中医细细道来。  1、流量来源：开一个街边店铺守株待兔模式早已过时，有天然流量的行业整合成为必然的2.0，比如药店、体检医疗机构和中医馆、医院的对接，是天然的流量互补。手机是每个人了解世界的终端窗口，自然就有了近几年异军突起的抖音、小红薯、美团的引流渠道以及网红带货模式，都在我们眼前打开了新的门窗，所谓无流量不开店说的就是这个道理。  2、成本控制：街边店混的最好、干的最久的你们认为是哪些店铺？有两个极端，一个是夫妻店，所谓夫妻同心其利断金，自家的锅吃自家的饭，利益共同体几乎不存在内耗问题，所以你看那些成功的小饭店小超市小诊所，几乎都是夫妻店。 另一个就是成本控制的好的大店铺，主打一个店大欺客、极致压榨模式，在这里面打工，除了成名成家的名手，小虾米拼命挣扎也只有温饱的份；这也是大的医馆套路多、价格贵、医生流动频繁的原因。  3、核心技术：有了流量优势和成本优势，如果没有核心技术，客户会用脚投票，最终就是竹篮打水一场空，这个无需多言唯有多多修炼。 看了这么多字，说明你是用心的有理想的好青年，请伸出你宝贵的手指点赞关注收藏转发@120岁老中医，有你的鼓励和支持我才能坚持到120岁。 另外，告诉关心我的条友一个好消息，老中医找到了一家靠谱的中医机构了，没错，就是自带流量的体检机构+中医馆对接模式。 |
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